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上线网页版，拼多多挖掘新增量

作者 |张逸

来源 | 电商零售头条

拼多多一直以来都是国内电商三巨头之一，它从移动互联网时代崛起，是其中唯一没有网页版的存在。

不过，这一记录刚刚被正式打破。

近日，拼多多推出了网页版的“拼多多优惠商城”。其界面干净清爽，不存在乱七八糟的拼单和团购功能，同时也没有我们所熟悉的“砍一刀”活动。乍一瞧，令人难以相信这是拼多多推出的产品，甚至有网友惊呼“拼多多失去了灵魂”。

笔者体验后发现，这一网页版拼多多似乎存在不完善之处，更像是一个初步上线的半成品。

拼多多网页版是个半成品？

七年之后，拼多多终于也有自己的网页版了。

进入拼多多优惠商城，能轻易发现它采用的页面布局与淘宝、京东相似，并且完美适配了电脑端浏览器的显示比例。网页左上方有母婴、美妆、鞋包等十几种分类罗列着。整体页面给人感觉简洁美观，干净素雅，其体验感比淘宝、京东网页版要好很多。

上文已提及，拼多多在网页端舍弃了多种元素，其中包括各种广告、拼单功能以及砍一刀活动等。正因如此，在感官方面，网页端比移动端更为舒适。

这真的让人忍不住疑惑，拼多多的“品味”怎么一下子就提高了？

网页版优点明显，不过缺点也很直白。

一家电商网站，用户进入后第一眼看到的并非商品，而是一则冷冰冰的登录提示。若选择不登录，网站就不会向其展示任何商品，消费者只能看到一片空白。

其次，在拼多多的网页版里。用户能够比较轻松地去完成浏览商品、搜索商品以及筛选商品等这些活动。然而，在商品的详情页当中，用户却没有办法直接去完成最为重要的下单这个功能。

这意味着，用户在网页版挑选好商品后，最后得掏出手机来进行下单和支付。目前仅支持微信支付，而支付宝、银行卡支付等这些方式都不支持。

习惯用 PC 端购物的消费者觉得，这套流程有些繁琐。 这套流程对于习惯用 PC 端购物的消费者来说，显得有些繁琐。 习惯用 PC 端购物的消费者认为，这套流程是有些繁琐的。

关键在于，即使完成了下单支付这样完整的购物流程，拼多多网页端依然无法看到任何订单信息。消费者要是想查看历史订单、是否发货等信息，仍然得在拼多多 APP 上进行操作。

这一“拼多多优惠商城”显然补足了拼多多在 PC 端流量的缺失。然而，它在各方面尚未完善好。不过，网页版已经上线了，相信后续拼多多会逐步对其进行优化。届时，阿里、京东和拼多多将在网页端展开新一轮的竞争。

事实上，在此之前拼多多并非完全不可以通过网页版登录。当时的“网页版”，其性质更像是拼多多 APP 的网页版。并且，该网页版的页面 UI 完全没有针对 PC 端进行适配。所以，此次上线的拼多多优惠商城，能够被看作是真正意义上的“拼多多网页版”。

那么问题出现了，拼多多为何选择在这个时间点推出网页版呢？答案或许得从拼多多自身去进行探寻。

移动端饱和，寻找网页新增量

熟悉互联网领域的朋友都明白，近些年，因为线上流量几乎快要达到顶峰了，各个互联网巨头都逐渐进入了发展速度缓慢的时期。阿里是这样，京东是这样，拼多多也是这样，这种现象在电商领域表现得特别明显。

艾媒咨询的数据表明，近些年来国内的移动电商市场交易额始终呈现出上升的态势，不过其增长的速度正在逐渐放慢。

2020 年，中国移动电商市场交易额呈现出同比增长的态势，增长率达到了 24.2%。然而到了 2021 年，其增长速度出现了滑落，降至 15.8%。在未来的几年时间里，预计其增长速度还会继续放缓。

电商三巨头们，都面临着不同程度的流量焦虑。

拼多多的最新财报表明，今年一季度其营收为 237.937 亿元，且同比增长了 7%。其平均月活跃用户数量是 7.513 亿，同比增长 4%。在 2022 年 3 月 31 日截止的财年中，拼多多的活跃买家仅同比增长 7%。

这一数据与前几年的飞速发展相比，已经大大放缓了。很明显，拼多多正处在增长瓶颈之中。

与此同时，拼多多的基本盘还在遭受阿里和京东的威胁。

拼多多异军突起之后，老牌电商巨头们开始对其发动旷日持久的攻坚战。阿里的淘宝特价版以及京东的京喜，都将目标对准了五环外的市场。经过几年的时间，拼多多也取得了丰硕的成果。

数据表明，在 2021 年的第四季度截止之时，拼多多的 APP、淘特的 APP 以及京喜的 APP，这三款 APP 的用户重合程度达到了令人惊讶的 85%。这也就意味着，拼多多所具有的下沉方面的壁垒，正在被阿里巴巴和京东联手进行攻破。

拼多多曾凭借下沉市场一路突破阿里和京东的封锁，成为中国电商市场中的第三巨头，它被称为“天之骄子”。如今，其自家的大本营遭到攻击，拼多多也陷入了转型的困境。

微信和社交裂变所衍生的庞大流量优势已经不复存在，百亿补贴也无法推动长远的增长，所以拼多多必须寻找新的途径和方法，去探寻新的增长点。

PC端，便成为了增长的第三极。

上线网页版，争夺上升市场

进入移动互联网时代后，人们始终将手机带在身边，在娱乐以及购物等诸多方面，对电脑的依赖程度逐渐降低。

但即便如此，不能说明网页端就无需开发。因为即便在现在，依然有许多人更倾向于用电脑端较大的屏幕来搜索和筛选商品，从而完成整个交易流程。

艾瑞咨询的数据表明，在 2020 年第一季度的时候，在中国的网络购物市场中，移动端的规模占比是 86.1%，PC 端的规模占比是 13.9%。同时，PC 端的占比下降速度较为缓慢。这就意味着，在网购市场里，拼多多还有大概 10%的 PC 端市场是没有触及到的。

在此情况下，拼多多有了网页版。它是对移动端的补充，将整个“传统互联网+移动互联网”的用户都涵盖在内。

不仅如此，拼多多此次网页版的推出还有着更大的意义。

在过去的高速发展历程里，拼多多的用户大多集中在下沉市场。创始人黄峥的理念之一是“满足用户内心占便宜的感觉”。许多喜欢通过拼多多“砍一刀”的大姨大妈们，或许她们本身甚至连电脑都不会操作。所以在那个时候，拼多多自然就没有上线网页版的必要了。

然而到现在这个时候，因为阿里和京东的冲击，下沉市场的用户基本上都被这三个巨头全部收入到自己的囊中了。接下来要实现用户的增长，拼多多就必须朝着一、二线城市前进。

拼多多过往的品牌形象略显“低端”，正因如此，这些处于上升市场的用户对它并不太感兴趣。基于此，拼多多采取了大力补贴 3C 产品等方式，以此来增强用户的信任感，最终实现品牌升级。

而此次网页版的上线，也同样有着相似的目的。

上文提到，拼多多网页版整体较为干净清爽。它没有各种繁杂的活动等。相比之下，淘宝、京东等网站在体验感上就没有拼多多网页版舒适，拼多多网页版比它们要舒适不少。

而这种舒适体验也会向用户传达出更多的品牌信息。

网页版首页所展现的商品都经过了平台筛选，其价格与移动端动辄 1.1 元、9.9 元包邮有较大差异。主图拍摄精细，让商品更具质感。这与一、二线城市用户追求品质生活的需求相契合。

当然，拼多多的设想是一回事，其网页端目前处于初期这是另一回事。它的不足不可忽视。或许经过后续几次升级，拼多多优惠商城能够在网页端完成整个交易流程，并且订单等系统会更加完善。

届时，拼多多网页版会更具“优惠商城”的模样。届时，拼多多网页版能更有效地俘获更多用户的心。