1.动机功能

动机是一种内心理过程，无法直接被观察到。然而，我们可以通过任务选择、努力程度、活动的坚持性以及言语表示等行为来对其进行推断。动机是必须有目标的，目标能够引导个体行为的方向，同时也能提供原动力。动机还要求有活动，活动可以促使个体达到他们的目标。

动机具有多种功能，包括激活、指向、维持和调整。动机是个体能动性的重要方面，它能够发动行为，促使个体产生某种活动，让个体从静止状态转变为活动状态。同时，它还能把行为指向特定的对象或目标。当个体的活动因动机激发而产生后，能否持续进行活动也会受到动机的调节和支配。

2.马斯洛的需求

马斯洛认为人的需求有以下五个等级构成：

1、生理的需要。

2、安全的需要。

3、归属和爱的需要。

4、尊重的需要。

5、自我实现的需要。

马斯洛认为这五种需要皆为人的最基本需求。这些需求是天生的，与生俱来。它们划分成不同的等级或水平，并且成为激励和指引个体行为的力量。同时，需求的层次越低，其力量就越强，潜力也就越大。随着需求层次的升高，需求的力量会相应地减弱。在高级需要出现之前，必须先将低级需要满足。

3.耶基斯-多德森定律

表示的是动机与工作效率之间的关系。动机强度和工作效率的关系并非是一条直线，而是呈倒 U 形曲线。中等强度的动机对完成任务最为有利。

1、各种活动都存在一个最佳的动机水平。

2、动机的最佳水平随任务性质的不同而不同。

3、在难度较大的任务中，较低的动机水平有利于任务的完成。

4.价值观

价值观是个体在生活实践中逐渐形成的。一旦形成，就相当稳定。

人的价值观可以根据社会文化生活方式被区分为以下几种：有经济价值观；有价值观；还有审美价值观；以及社会价值观；以及政治价值观；还有宗教价值观。

罗克奇依据工具 - 目标纬度对价值观进行了划分，将其分为工具性价值观和终极性价值观。

价值观的主要表现形式有：兴趣、信念、理想。

5.动机的

动机的主要有：本能论、驱力论、唤醒论、诱因论、认知论。

【动机的本能】曾在动机心理学领域处于主导地位。它认为人类的行为是在进化历程中形成的，是通过遗传而固定下来的，无需学习就能掌握的固定行为模式。

个体由于生理需要会产生一种紧张状态，这种紧张状态会激发或驱动个体的行为，其目的是满足需要并消除紧张，最终恢复机体的平衡状态。

【动机的唤醒】持有这样的观点：人们始终处于被唤醒的状态，并且会将生理激活维持在一种最为适宜的水平之上，既不会过高，也不会过低。该观点提出了三个原理，其一，人们倾向于最佳的唤醒水平；其二，简化原理；其三，个人经验会对偏好产生影响。

认为：驱力存在缺陷，驱力只强调个体活动源于内在动力，却忽略了外在环境引发行为的作用。针对此，提出了诱因。诱因是个体行为的一种能源，能促使个体去追求目标。诱因与驱力不可分开，诱因由外在目标激发，只有变成个体内在需要时，才能推动个体行为且有持久推动力。

现代认知认为，认知具有动机功能。动机的认知主要包含以下几个方面：有期待价值；存在动机的归因；有自我功效论；还有成就目标论。

期待价值将达到目标的期待当作行为的决定因素。期待能够帮助个体获取目标。

动机属于思维的功能，人们会采用因果关系推论的方式，从他人的行为中去探寻行为背后内在的动力因素。

【自我功效论】认为人在对行为进行决策时是主动的。人的认知变量，比如期待、注意和评价，在行为决策过程中起着重要作用。期待分为两种，一种是期待，另一种是效果期待。期待指的是个体对自身行为的估计；效果期待则是指个体对自己是否有能力完成某种行为的推测和判断，而这种推测和判断就是个体的自我效能感。

不同个体对自身的能力有着不同的看法。这种对能力的潜在认知会对个体选择成就目标产生直接影响。

6.动机的种类

根据动机的性质可分为生理性动机和社会性动机。其中生理性动机包括饥饿、渴、性、睡眠。社会性动机包含兴趣、成就动机、权力动机、交往动机。

2、根据学在动机形成和发展中的作用分：原始动机和得动机

3、根据动机的意识水平分：有意识动机和无意识动机。

4、根据动机的来源分：外在动机和内在动机。

7.增强挫折承受力

1、正确对待挫折

2、改善挫折情景

3、总结经验教训

4、调节抱负水平

5、建立的人际关系

8.意志的品质

1、独立性

2、果断性

3、坚定性

4、自制力

附录名词解释

动机是由目标或对象引导、激发并维持个体活动的内在心理过程，它是内动力。动机属于内心理过程，并非心理活动。

需要是有机体内存在的一种不平衡状态。这种不平衡状态体现在有机体对自身内环境或者外部生活条件有着一种稳定的需求。并且这种需求成为了有机体活动的源泉。

价值观指的是主体依据客观事物对其自身以及社会所具有的意义或重要性来进行评价和选择的原则、信念以及标准。价值观是一个人思想意识的关键部分，对于个人的思想和行为能够起到一定的导向作用或者调节作用。

意志是一种内在心理过程，它能够有意识地对行为进行支配和调节，并且可以通过克服困难来实现预定的目标。

兴趣是人对事物的一种认识倾向，它是价值观的初级形式，并且会伴随着积极的情绪体验。这种认识倾向对个体的活动，尤其是对个体的认知活动有着巨大的推动力。

信念是对某种观点、思想或知识的正确性有着坚定的相信。信念能够调节和控制自己的行动。信念属于人格倾向性。

【理想】是个体对未来可能实现的奋斗目标的向往和追求。

个体由生理需要会引起一种紧张状态，这种紧张状态被称为【驱力】。【驱力】能够激发或驱动个体的行为，使其去满足需要，消除紧张，进而恢复机体的平衡状态。

诱因是能满足个体需要的刺激物，这种刺激物具有激发个体的作用，也能诱使个体朝向目标。

挫折指的是个体的意志行为遭遇到无法克服的干扰或障碍，当预定目标无法实现时，会产生一种紧张状态以及情绪反应，通俗来讲就是俗话说的“碰钉子”。