“关注女性自身与双脚感受，高跟鞋也可以像运动鞋一样舒适”

文丨红碗社 ID

作者丨陈琪

在端午节期间，嘉琦身着 7 厘米的高跟鞋去参加朋友聚会。聚会结束后，她走出餐厅大门，紧接着在出租车上迅速换上提前准备好的运动鞋，然后急忙赶高铁回到工作的城市。在复工通勤的路上，她脚步从未停歇，高跟鞋急促地敲击着地面，随之而来的是脚上难以忽略的疼痛以及内心的煎熬。

高铁的平均运营时速达到了一定数值，这使得短时间内进行远距离移动变得不再困难；便捷平衡车的种类多种多样且得到了普及，以至于人们下楼扔垃圾都无需走路，大家出行的体验感在各个方面都有了质的提升。

即使在科技发展极为迅猛的当下，依然不能够为女性提供一双让她们感到舒适的高跟鞋，女性的双脚始终未能达成真正的“解脱”。

618 期间，7or9 在 6 月 1 日。1 小时的销售额同比增长了 778%。14 小时的销售额超过了 2020 年 618 的总和。截至 6 月 9 日，现货活动的销售金额同比上年增长了 801.94%，访客数增长了 633.63%。

7or9登上618天猫男女鞋新品牌TOP1。

7or9 品牌的联合创始人王欢在接受红碗社采访时说，她觉得高跟鞋早就不再是“男性审美产物”的标签了，而是成为了女性“展现自我”的一种生活方式。

职业女性来说，一双舒适的高跟鞋能在物理和心理两方面带来力量，能大幅提升个人自信，进而提高工作效率。同时，越来越多女性在消费方面从“取悦他人”转变为“取悦自己”，7or9 期望除了小白鞋、运动鞋外，在女性想穿高跟鞋时给她们提供一双舒适的高跟鞋。

王欢表示，他认为勇气在女生身上是极为珍贵的。在面对生活、家庭、工作等各种场景时，女性需要有勇气去做出属于自己的选择。7or9 是一个能够包容和关爱女性，并且重视女性选择权的品牌。他希望在女性为个人的生活和工作而拼搏的时候，能够拥有一双不会拖后腿的高跟鞋，从而给她们随时可以奔跑起来的勇气和能力。

7or9 这个高跟鞋品牌在 2018 年 12 月正式开始运营。它瞄准的是 25 到 35 岁的一二线城市职业女性。该品牌专注于打磨和沉淀经典款鞋型。它创造性地将运动鞋的舒适材质融入到高跟鞋中，以此来提升高跟鞋的舒适度。同时，它还设计并开发了百余款可拆卸鞋饰，给一双高跟鞋赋予了万变的创意趣味。

7or9 近日完成了数千万元的融资。其中，pre-A 轮融资由众晖资本进行投资；A 轮融资由峰尚资本领投，众晖资本持续跟投。红碗社了解到了这一情况，本轮融资将被用于产品研发、团队扩张以及品牌推广等方面。

从“舒适”切入高跟鞋市场

人们似乎已经养成了这样一个认知：新鞋往往会磨脚，高跟鞋通常不太舒服，总是需要让脚去适应鞋子，要用挤脚的压迫感以及磨脚的痛苦来为美付出代价。

传统高跟鞋注重款式的开发，而 7or9 不同。7or9 从一开始就进入市场，且带着专注“舒适高跟鞋”研发的使命感。

7or9 受到运动鞋的启发，推出了注册专利的“空气棉”高跟鞋。它把运动鞋里的高弹空气棉嵌入到高跟鞋的鞋头中。空气棉能够缓冲行走时高跟鞋对脚产生的压力和摩擦，让用户感觉“穿上就像一脚踩到云里面”。

7or9关注女生自身以及双脚的感受，其“用运动鞋的舒适材质来做高跟鞋”的理念直接触及了高跟鞋的穿着痛点。在上线不到两年的时间里，它获得了天猫平台鞋靴行业唯一的新锐品牌荣誉，2020 年的 GMV 接近亿元。

运动鞋材料与高跟鞋结合，并没有想象中的简单。

王欢称，穿高跟鞋走路是一个人体力学的动态过程且较为复杂。在选择材料时，需充分考量鞋体不同部位应具备高弹、减震、慢弹的功能。要在保证舒适度的同时，让高跟鞋外形美观得以满足。

鞋楦是高跟鞋的灵魂。一个鞋型需要打版很多次，每次的调整或许只是一毫米，或许只是半毫米。虽然传统制鞋工厂和楦型师傅的思维存在差异，导致沟通有障碍，但依然坚持制作适合亚洲女性双脚的产品。

研发初期，7or9进行了大量工作。他们搜集了很多关于人体工学的资料，也查阅了相关的数据。前后花费了 15 个月的时间，并且进行了逾 100 次的改版，才最终打磨出了第一款高跟鞋。自成立之后，这个品牌一直都以“舒适度”作为核心指标来进行产品的迭代升级。目前，7or9 高跟鞋已经更新到了 4.0 版本。

7or9 高跟鞋为了照顾女性脚感，采用了定制化空气棉。分体式材料使得不同部位能做到厚薄适中。空气棉的鞋头内里提供了更多弹性空间，能够全方位包裹各种脚型，从而减少脚部的摩擦。蜂巢式气孔比其他纤维能容纳更多空气，可排出脚部的余热和潮气，具有天然透气的特性，让人感觉清爽舒适。

为提升用户体验感，7or9 在细节方面做了诸多处理。其一，采用意大利红板轻奢中底；其二，内里为真羊皮，脚感更为亲肤；其三，内里经过微针处理，轻柔且透气；其四，橡胶鞋底具备 Q 弹特性且防滑；其五，配有运动垫芯，使脚感更加柔软。

用丰富“配饰”满足一鞋多穿

7or9在创立伊始就将自身定位为做舒适高跟鞋。王欢表示：起初他们参考了许多传统女鞋品牌。然而他们发现，这些传统女鞋品牌由于受到市场需求的影响，需要开发大量的款式。这些款式的鞋型众多，并且上架时间较短，往往一个季度就需要更换新品。所以这些品牌没有办法将专注度集中在舒适方面。这与他们所期待的情况是不同的。

7or9 选择把精力集中在经典款高跟鞋上，它不追求款式数量过多，而是致力于把每一个经典款都做到极为舒适的程度。

女生通常是“花心”的，她们的衣柜里不会仅有一件衣服，高跟鞋也不会只买一双。7or9 的经典款高跟鞋满足了舒适度的要求，然而怎样才能赢得女生们的喜爱，提升复购率呢？

大家的审美各不相同。风格元素和流行元素难以在经典款上体现出来。所以我们选取了类似游戏角色搭载不同皮肤的这种玩法，设计了可拆卸的配饰，将选择权给予了用户。

王欢向红碗社记者透露，7or9 设计并研发了一百多款饰扣、饰带、尾夹类的配饰。这些配饰可以分别用于鞋尖、鞋底以及鞋口后跟等部位，能够满足女性不断涌现的穿搭需求。

从高跟鞋的消费方面来看，每个女性为了适应不同的场合需要购买多双高跟鞋。7or9 能够通过搭配不同的配饰来实现这一需求，即一双鞋可以用于多个场景。例如在结婚时，女性会专门为婚礼购买一双婚鞋，其价格少则几百元，多则达到千元甚至万元。而 7or9 的婚鞋配饰仅需百余元，女性可以选择一双尖头经典款的高跟鞋，在平时通勤和日常穿着时使用，当婚礼需要时，加上配饰就可以当作婚鞋使用。

7or9 不仅在可拆卸配饰方面有所创新，还在经典款高跟鞋的材质与色彩上进行了深度开发。不同材质设计与色彩运用蕴含着无尽的巧思。反羊皮系列产品有着独特的质感，真丝系列产品也有其独特之处，漆皮系列产品同样如此。乌龙奶冻颜色彰显着缤纷性格，丝暮雪颜色展现着别样魅力，莫吉托颜色也凸显着独特个性。无论是低调优雅的风格，还是随性洒脱的风格，亦或是摩登前卫的风格、复古浪漫的风格，都能在其中找到相应的鞋款。

目前，7or9 高跟鞋的 SKU 数量有 50 多种，配饰设计累计超过 100 款，在售的保持在 50 款。这意味着一双鞋可以有 50 多种不同的穿法。所以，7or9 的实际 SKU 超过 2500 款，能够满足用户不断出现的个性化需求。

用价值输出进行多维营销

7or9 团队透露，品牌的创始人邓娟在手机行业创业了很长时间。之后她被波导并购了。她曾以个人天使的身份参与了多个游戏项目以及物联网等项目。联合创始人王欢是电商蛋糕品牌“美时每客”的创始人，并且在微软工作了四年。

峰尚资本表示，对 7or9 团队的业务逻辑十分看好，也看好其在全网运营品牌传播的能力。在短短 2 年时间里，仅在抖音平台就达成了 10 亿次以上的传播量。同时，在小红书平台积累了 2 万篇以上的种草笔记。并且，7or9 还被天猫评选为 2020 年的宝藏新品牌。

目前，在小红书平台。7or9 凭借自主内容保持着话题热度。同时，借助素人体验官的力量，完成了自发式的体验分享种草。并且以此为机会，收集到了最真实的产品体验反馈。据统计，7or9 在小红书的品牌曝光量接近 4000 万。它在 2020 年还一举成为小红书“超级品牌日”首个单日销售突破百万的鞋履品牌。

在品牌传播期间，7or9借助跨界联名活动，将“尊重女性选择”以及“鼓励女性勇敢”的价值观念传达了出去。全职妈妈白雪，从电影学院毕业已经有十年之久，才拍摄出了第一部电影作品。而学芭蕾舞出身的麦子，在二十岁的时候前往法国学习戏剧，回国之后成为了演员与导演。7or9借助白雪和麦子的故事，呼吁更多女性要关爱自己，不要畏惧选择，要勇于出发。而7or9的高跟鞋，正是能够陪伴女性实现独立以及成长的灵魂伴侣，给予她们勇气。

2021 年 5 月，7or9 在北京王府中环开设了“高跟鞋治愈空间”POP-UP。在这个微型的高跟鞋博物馆里，人们可以通过电话聆听高跟鞋背后的情感故事。在治愈互动区，人们能够体验 7or9 空气棉制成的超大型懒人沙发，从而强化“可以跑步的高跟鞋”“给你奔跑的勇气”“让双脚住在五星级酒店里”等强调舒适性的概念。

王欢向红碗社记者透露，7or9 之前主要将线上渠道作为经营的重点方面，而线下场景存在着缺失的情况。之后，它将会加快对线下快闪店的推广力度，以弥补线下方面的短板。