分类丨面试技巧

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大家在面试时很容易听到这样一个问题：你上一份工作的工资是多少？

有时候面试官不会当面询问你。然而，在填写面试登记表之际，会存在这一项需要填写的内容。

那么，这个问题到底应该如何回答呢？

首先要跟大家强调的一点是，这个问题，宁肯不答，也不要虚报。

很多朋友在回答这个提问时，会有虚报自己上一份工作收入水平的行为。他们明明上一份工作的工资大概是 5000 左右，却非要多说 2000 ，认为这样能有助于自己谈下更高的薪酬。

这种行为本质上是对面试官的欺骗行为。欺骗在面试过程中是第一大忌。即便你前面表现得很好，只要被发现存在欺骗，公司就一定不会录用。

不要抱有侥幸心理，认为自己虚报一点，对方就不会知晓。有这种想法的朋友，实在是低估了公司的背调能力。

通常来讲，大家在跳槽时通常不会有很大的行业跨度。前东家与现东家都处于同一个圈子中，它们之间的关系往往比人们想象的要更加密切。甚至有可能两家老板之前还是同事呢。

所以，HR 对你进行背景调查的工作比你想象中容易。即便没有现成资源，仅通过一两层关系，也能联系到你以前就职的公司。稍微打听一下，就能把你的过往信息摸得很透彻。

就算你在面试环节能够侥幸糊弄过去，然而有许多公司在员工入职时会提供过去几个月的收入流水。

到了这个时候，你如果之前撒了谎，那就只能傻眼了。

另外，虚报上一份工资，其实对你并没有什么实际的好处。

本质上，你在新公司能拿到的钱，与上一家公司没有任何关联。

一家公司给员工开出的工资，本质上是公司与员工两方进行博弈的结果。在这个过程中，与第三方没有任何关联。

这家公司认为你“值”这个钱，就会给你相应的工资。而上一个东家与公司的商谈情况，最多只是一个可供参考的因素，并非决定性的因素。

即使你在上一家公司的收入处于较低水平，然而这依然不会对在新跳槽的公司索要较高工资产生影响。

话再说回来，要是上一家给的工资不低的话，你就不会选择跳槽了。因为上一家工资给得太低，所以你才会选择跳槽。

既然如此，那为什么面试官还要询问这个问题呢？

面试官询问这个问题，主要有几方面的考虑：

通过工资来辅助验证你的履历经历；采集调研行业内的平均薪酬标准；依据上一份收入情况估计你的底线；考验候选人的诚实程度。

这四个目的里，对你这份工资的收入可能产生影响的有一项，即“通过上一份收入情况来估计你的底线”，且这种影响可能较为有限。

谈工资本质上是一个谈判过程。HR 所猜测的底线，并非是你真正能够接受的底线。

如果你与岗位的匹配度足够高，那么你完全可以坚持自己的期望工资。并且，只要你的态度足够坚决，依然能够拿到自己想要的薪酬。

如果你上一份工作的收入确实很低，而这一份工作你要求的工资涨幅较大，那么你可以实话实说，并且坦诚地与 HR 沟通，说明你“值得”这个价格的原因。

我的一个 HR 朋友在面试中碰到过这种情形，对方是位程序员，其前一份工作的收入大约为 8K 上下，此次跳槽，他期望的薪资是 15K ，这处于他们公司该岗位参考薪资范围偏高的位置，在沟通时，对方是如此回答的：

我之前所在公司的整体工资水平偏低。公司业绩一直不佳，多年未曾调薪，这是我离职的主要原因。在原公司工作的 5 年里，我一直是公司的技术骨干，并且担当过两个项目的负责人，在 XX 领域拥有不错的经验。贵公司此次招聘的岗位，是我最为擅长的领域。我拥有相当丰富的带队经验。因此，我认为自己能够胜任这份工作。

这番说明着重介绍了自身的能力与优势，同时也说明了上一份工资为何不能代表他的真实水平。

而最终，他也成功按照自己的期望薪资，获得了这份工作。

事实上，当面对“你上一份工作的收入是多少”这样一个问题时。如果你的内心真的对此很抗拒，那么实际上你是可以选择不回答的。

我不太建议你这么做。相比较“乱说”而言，直接拒绝是更好的选择。

本质上，上一份工作的薪酬水平属于个人隐私。你拥有权利，可以选择不将自己的隐私告知对方。

很多人都与公司签订了薪酬保密协议，即便离职了，也依然有义务对原公司的薪酬水平进行保密。

这两个理由说出来合情合理，即便有可能导致面试官不快。如果对方是足够专业的 HR，就不会在这个问题上继续纠缠，因为决定你是否入职的，最主要还是你与岗位的匹配度，正如前文所说。

在面试过程中，对于任何你认为“敏感”的问题，你都拥有拒绝回答的权利。不过，在拒绝回答时，一定要将拒绝的理由坦诚地告知对方。

如果你的理由合情合理，对方往往也能够接受。

希望大家记住：在面试过程中，你与面试官处于平等的位置进行交流。你以何种态度对待对方，通常就能获得对方相应态度的回应。