来源｜赤裸裸的电子商务

作者｜冯华库

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一

财务报告再次爆炸

11月28日晚上，发布了2023年的第三季度绩效报告。财务报告显示，今年第三季度，的营业收入达到了688.4亿元人民币，同比增长94％，增长了94％，大大超过了市场的548.7亿元人民币。第二季度的收入增加了66％，这被称为该行业的爆炸式增长，但在第三季度，实际上它几乎翻了一番，远远超过了华尔街的预期。

在细分方面，在线营销服务和其他收入为396.9亿元人民币，同比增长39％；交易服务收入为291.5亿元人民币，同比增长315％。

收入成本为268.3万元人民币，同比增长262％；总体运营费用为253.541亿元人民币，同比增长44％；销售和营销费用为217.485亿元人民币，同比增长55％，这主要是由于促销和广告活动支出的增加。

美国一般会计标准的净利润为155.4亿元人民币，净利润率为22.6％。截至2023年9月30日，的现金，现金同等和短期投资为2028亿元人民币。

发行财务报告后，大型投资银行集体上涨了的股票价格，的美国股票上涨了18％以上，收盘价后市场价值为1847亿美元。同时，阿里巴巴的市值为1,47亿美元，仅为100亿美元；在第29位上升了4％，阿里巴巴下跌了2％。 的市场价值曾经超过阿里巴巴，但在市场结束时，阿里巴巴超过了10亿美元。该行业最初认为超过了阿里巴巴，并成为第一家在中国具有市场价值的电子商务公司。该公司将花费一两年的时间，但将在一两天内实现。

面对的爆炸性财务报告， Co-Ceo Zhao 始终在财务报告会议上强调，这是该平台完全实施高质量开发策略的结果。

Zhao 上任后，她一直在改善质量发展，这与外界对成功的看法有所不同。考虑到每个人当前关于消费变化和艰苦折扣的讨论，我突然觉得似乎是真正的。硬折扣。

你为什么这么说？

二

在的故事中，我们看到了硬折扣的本质

辛苦折扣是今年在中国流行的新零售方向。这意味着零售公司通过面对制造商的采购或定制来减少中间流通链接，并在确保大品牌的质量的基础上，它们可以提高成本效益。

举一个最近非常受欢迎的例子，上出现了许多 Flat替代品。 最初是日本一个高质量的平坦替代品牌，但是关于中国，消费者仍然认为它很昂贵，因此许多商人已经引入了 Flat替代品的概念。 推出后，它已成为年轻人的新趋势。难怪该行业说，年轻人已经成为“ ”的信徒，并同意的真正香气定律。

Flat替代是一款典型的硬折扣游戏。实际上，在发达国家，艰苦的折扣是零售格式发展的必然方向。欧洲，美国，日本和韩国已经达到了一定的发展阶段。消费者已经开始对品牌保持警惕，并追求产品本身的使用价值。这是消除品牌溢价并使品牌失去魅力。

这是理性和成熟消费的体现，而不是行业所谓的消费降级，也不是一个渴望低的社会。成熟的消费者更多地关注产品对自己的感觉，而不是对外界的评估。

日本的，Muji，Aldi在德国和美国都是典型的代表。它们都是出生于发达国家消费成熟的那一刻。我国目前的消费概念也已经达到了这个阶段。 正在朝这个方向转变，流行的小吃折扣商店都朝这个方向发展。

但是他们仍然行事太晚了。 说他是迪士尼和其他人的财团。但是，当时每个人都不了解它。现在，在持续了8年之后，我们终于看到了它，而这种典型的硬折扣模型在哪里。

许多人认为他们的相似性取决于最终的成本效益？

极端成本效益只是一种必要的条件，而不是足够的条件。有很多负担得起的平台，但是为什么有些平台不坚持不懈，失败，疏远，或者只是创造低价的头脑而不是模型革命？为什么只有成功？

在零售业中也提出过这样的问题，为什么您不能学习Aldi，辛苦折扣？

有两个核心原因：

首先，从外部的角度来看，几十年来的最终成本效益和持久性将不会随着经济波动，好坏利润以及竞争状况的变化而变化。

例如，Aldi 知道他们的消费者对价格敏感，因此他们尽力实现低价。因此，他们不会享受季节性折扣。仅当中国提供大促销活动时，这是一种完全不同的折扣方法。不同，但每天每天都有11倍，每天都有“折扣”。

例如，为了低廉的价格，他们并没有取悦所有客户，扩展其类别并提供增值服务，但他们不提供服务。售后政策是，如果消费者对产品不满意，则他们会返回，并将其与进行比较。退款服务相似（略有不同）。

在财务报告会议上，联合首席执行官Zhao 说：“不要看看竞争对手在做什么，而是消费者需要什么。”这句话似乎很简单，但是许多公司在竞争中已经疏远了，并试图满足所有内容，用户和客户的所有需求逐渐不再专注于核心竞争力。

其次，从内部的角度来看，硬折扣是供应链革命，价格只是外部表现，核心取决于管理能力，并且必须在内部和外部培养真正的低价。

硬折扣零售公司占其自己品牌的50％以上。通过大规模采购，他们不会在任何地方保存商品并做任何事情。这将消除品牌溢价和供应猜测。

英国零售专家曾经对发表评论：“当您离开商店时，确保您不认为自己为商品的美学付出了任何费用。”

因此，建立供应链的优势在制造商或品牌方面不称为供应链革命。它是建立一个可以创建最终成本效益的产品的供应链。所有大型平台都是由制造商直接提供的，但并非所有平台都可以这样做。极端成本效益。

建立最终的成本效益供应链不是口号或部分流量补贴，而是通过算法形成基本机制，以确保供应链提供的最终成本效益的产品可以获得足够的流量，以便它们可以成为像Aldi一样，形成了稳定的最终成本效益供应链，而不是像其他平台一样，只是为了允许最终的供应链为自己建立低价图像。这是一个本质上的区别。

这个最终的成本效益供应链为带来了价值溢出。 联合首席执行官Chen Lei在财务报告会议上还说，他们的海外电子商务Temu在一年内增长到40多个国家的原因是，全球业务哲学是利用多年的累积供应量连锁专业知识创建新的渠道和购物体验，以直接将工厂与消费者联系起来……目前，来自具有不同文化背景的国家的消费者可以使用我们的服务直接从高质量的工厂购买商品。”

最终的价格和最终供应链从头到尾开放了的硬折扣模型，这使得最终的成本效益和高质量的消费越来越平衡且更加协调。

三

数百亿补贴驱动高质量消费

从上面，我们可以看到，在该行业中一直在八年中进行流行的辛苦折扣，并且已经进行了100亿次补贴已有四年了，使6.2亿人可以享受高质量的消费。

为了继续创造高质量的消费，在今年的第三季度，投资了10亿元人民币，与300,000名农业商人和1,000多个农业生产地区一起启动了“ 凉亭”并定居下来。其中，农业和边线产品，例如大米，面粉，谷物，油，肉，家禽，鸡蛋，牛奶，蔬菜，水果等。

众所周知，可以赚取100亿补贴的产品必须是高质量的。例如，第一次得到补贴的新疆海鲜，以及米饭， ，臭味普通话， kiwi kiwi果实，苹果以及多年来一直支持的任何东西。在柠檬， 等各个地方的高质量本地专业。

直接原产地供应 + 100亿补贴带来了真正的辛苦折扣。

但是，硬折扣不仅包括来自原产地和工业带的产品，还包括品牌产品。在9月的旧家用产品浪潮中，与Yili，Anta，，，，和联手。 100个国内且持久的品牌（例如Lou）已经开始了一个“国内生产产品节”一个多月，并与CCTV 合作，通过100亿元人民币补贴为实时广播室提供补贴，推出了58种高质量的家庭产品上海肥皂制作，361°，Kong ， Erke等。品牌背后的故事。

古老的中国产品提供了艰难的折扣，这导致了销售的激增：儿童奶油的日常销售增长了230％；活力28的销售额增长了10倍以上；风口清洗和护理产品的每日销售增加了50,000单。 Hua 的眉笔销售在一天之内增加了多达20,000个订单。 Xie 和Kong 等时间较高的品牌也翻了一番。一些品牌甚至达到了40倍的增长。

难怪其他平台报道了财务报告，说消费者减少了库存，但是 Co-Ceo Zhao 说：“我们平台上消费者升级的当前需求和趋势非常明显。根据这一趋势，我们已经制定了高质量的高质量发展。”

的高质量发展包括高质量的消费，高质量的供应和高质量的生态学。这三个人共同努力推广，成为最大的硬折扣平台。

四个

赢得了下一个消费趋势的股息

如今，硬折扣不是零售格式，而是一种消费趋势。

零售格式的开发有某些规则。在经济繁荣时期，每个人都渴望获得品牌。当经济以波浪般的方式发展并以曲折的方式向前发展时，每个人都会让品牌被迷住，并恢复产品本身的价值。因此，西方零售达到一定的发展阶段时，具有成本效益的Aldi已成为主流，但在中国，电子商务零售的发展速度更快。 抓住了这一曲目，并赢得了成熟和理性消费的趋势。

在这一主要趋势下，的增长是可持续的和可扩展的，并且正在为世界带来高质量的消费。