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本文6295字，建议阅读时长15分钟

来源｜2020职场“突破计划”猎头陈功老师直播分享内容

整理｜生涯君

今年的情况很惨淡。我听闻许多猎头小伙伴以及候选人跟我讲述，有的人所在的公司不复存在了，有的人突然遭遇了裁员，还有的人在年前接到通知，年后客户却告知他无需上班，直接被“毁掉”了。

最惨的是房贷、车贷都要还，这个是很多人的现状。

我早年进行了大量职场求职面试方面的辅导。如今，主要是给猎头以及企业的 HR 进行培训，并且与他们分享如何甄别合适的候选人。

今天借这个机会，与大家谈谈在“地狱难度”的求职季中，怎样才能找到好工作？

为何找工作有猎头帮助会“如虎添翼”？

提起猎头，很多人在一开始的时候会觉得好恐怖。

我曾想到过非洲食人族会把对方的头割下来。他们将头割下，一方面当作胜利的果实，另一方面当作祭品。这是一件极为血腥的事情，怎么会有这样的行为呢？

猎头是一种工种。它的起源在早年。起源来自于二战时期的阿尔索斯突击队。

阿尔索斯突击队是一个进行“抢夺”人才的小队，其专门前往德国去物色最为优秀的科学家，同时也物色优秀的艺术家以及工程师等各类人才，然后将他们抢回到联盟国。

后人认为，这是现代猎头对人才进行巡猎的一个起源；后人认为，这是现代猎头对人才进行保护的一个起源；后人认为，这是现代猎头对人才进行匹配的一个起源。

很多人因观看胡歌的《猎场》而开始知晓猎头。在这部剧里，胡歌给猎头下了一个定义，即猎头是把最为合适的人放置在最为合适的位置上。

大家想一想，身处职场时，你是否很渴望拥有一个十分合适的位置，以便能够找到梦想中的工作。

现实的生活当中，猎头可以帮助大家做很多事情。主要有3部分：

1. 匹配合适职位；

2. 提供职业咨询；

3. 转达你不适合直接说的话。

每个人都拥有属于自己的盲点。有时，对于自身的弱点和优点进行看待时，实际上并非足够客观。

猎头会帮你匹配一些他们认为合适的职位，为你指明方向。有时，他们甚至会劝你不要跳槽，因为或许这并非一个好时机。

我早年在联合利华中国区负责校招和社招工作。我察觉到企业与候选人之间存在着过多不适合直接说的话。而猎头能够帮你转达那些你不便直接表达的话语。

比如你在找工作时期望薪资为 1 万元，企业给你提出 9000 元的薪资，这时你或许有时不太好意思直接表示同意，会说那我可以考虑一下。

这时候如果有第三方人在中间撮合，情况就会顺利很多。

什么样的人才会被猎头盯上？

讲完了猎头的“功能”之后，我们接着来讲讲，什么样的人才会被猎头给盯上呢？

很多人对猎头存在误解。其一，认为猎头只服务那些特别高端的人；其二，觉得“自己人脉很广，就无需猎头”。

猎头的工作是为企业寻找合适的人才。哪些人容易被猎头“盯上”呢？我总结了一些标签，现在逐一来看。

1. 大公司背景的

很多人为何喜欢去一些大公司呢？坦率地说，大公司是有其价值和含金量的，在此就不详细展开说明了。

2. 学历背景特别好的

有些公司会明确要求要像海归这样的，或者是具有 211、985 背景的。

3. 年薪较高的

年薪高意味着你所从事的工作具有相应的价值，也意味着你的级别已经达到了一定的水准。

当然也有些年龄不大但收入高的群体，比如算法工程师。

对于猎头来讲，做年薪高的职位很开心，猎头最后是问企业收费。

记住，真正的猎头绝不会向候选人收取费用。倘若你听闻有猎头向候选人收费，那么这必定是个骗子，亦或是一个虚假的中介。

4. 人脉广的

人脉比较广的会比较容易联系到猎头。

5. 行业／技术紧俏的

有些特别紧俏的行业／技术，比如算法工程师。

6. 某个技术领域有突破的

猎头青睐在某个技术领域有优势。猎头青睐在某个专业上有突破。

7. 同级别中绩效突出的

看到这里，有人说，前几点我都不符合，怎么办？

你可以查看自己在同级别之中，是否具有优势。例如在一个人数为 30 至 50 人的公司里，若你处于前 10%至 20%的段位，那么就会有猎头关注你。

如果你符合其中一个，或者多个，那么你很有可能是猎头所青睐的高价值人选。

接下来，或许有人会讲，这个标准我当下未必能够完全达成，亦有可能有机会达成，然而实际上我更期望结识更多值得信赖的猎头。那我就来给大家讲讲怎样结识靠谱且专业的“猎头人脉”吧？

如何结识靠谱专业的“猎头人脉？”

精英认识精英。

你会发现，当你在自己的领域进行修炼且功夫达到一定程度时，你会发现你自然结交的人脉的水平，以及猎头来找你的频率和质量。

很多候选人会说，他的一个梦想是作为职业经理人，在 35 岁之前进入 5 家最顶级的猎头公司的数据库。这样他们就能储存自己的简历，并且在有更好岗位时联系自己。

这里就跟大家简单分享一下，如何结识靠谱专业的“猎头人脉“？

第一，线上。

把你的信息更新到猎聘、领英、脉脉等以人脉、社交为主打的平台上。若你的简历写得很好，既漂亮又吸引人，就会有许多人来找你。

这里面最重要的就是你的头像和关键词。

你的头像要专业。大家如果想找到更好的工作，第一就是微信头像或者一些社交头像，要尽量选择比较商务的。

很多时候，我们猎头在观察候选人时，会加上他们的微信并查看头像。通过这样的方式，我们大致就能了解到这个人的身家大概是多少。

这或许有些夸大其词，但有时你得明白，诸多细微的细节会在不经意间将你出卖。

我在职业生涯中面试了很多人，大概有 1 万多。练到后来，见一个人只需 1 - 2 分钟，就能大致判断这个人的情况。当然，也有看走眼的时候，但这种情况比例不高。

所以大家可以想一想怎样打造好自己的社交形象。

一个人的简历写得不好，里面有错别字，或者使用的头像、照片不专业，没人会相信他在工作中会是负责任且有担当的人。

如果对自己都不负责任，都没有担当，那就不可能对事情负责。

第二，线下，请教熟人，请教不是乞求。

在职场上，我们发现，不论从事何种行业，年轻的人往往会装深沉、装老练。他们非常担心别人能够看穿自己可能是个新人。

我回顾了自己的职业生涯。记得刚入行时打电话，那模样一本正经，把自己变成了一个“小大人”。然而实际上，在资深的猎头、hr 以及职业经理人面前，任何的伪装，不但不会让你显得更好，反而会让你失去可爱，失去形象。

后来，由于工作的缘故，我走过了大约 50 到 60 个国家和地区。我发现，在职场上发展得特别好的人，实际上都很谦卑地向他人请教。他们带着孩子般的天真与好奇，将一些事情还原，之后这些经历就变成了他们宝贵的财富。

所以，你大可去看看那些混得比较好的，职级比较高的人。

你可以向他请教，“张总，我希望能结识一些较为可靠的猎头，您能否给我介绍 1 到 2 个呢？我想向他们请教一些问题，也想和他们进行沟通。”

当然，对于自己公司的同事要慎重对待。如果你有熟悉的朋友，或者处于同一个圈内，特别是在同一个行业，那就会特别好。

你需要去请教他人，去获取一些资源。绝对不要表现得深沉，也不要将别人远远地隔开。

接下来讲讲如何判断一个猎头是好的猎头。如果有猎头来找你，你可以看以下几个点，肯定不会错。

第一，是否专注于一个特定职业、行业或者是职能。

你询问他从事何种行业？倘若他称自己从事十几个行业，那么你便可直接作出判断，这个家伙肯定是不行的。

第二，是你可以问他几个关于行业的问题。

你最近是否听说我们行业有什么事情呢？倘若猎头一问三不知，在这个行业里，倘若没有洞察，那就只能表明这个人还处于刚刚入行的阶段，比较年轻。

表达沟通的态度和专业度，其中包含他的礼貌程度。有时候要相信自己的直觉，若直觉觉得这个家伙不行，仅 3 秒钟就想挂电话，那就放弃吧。

另外，你们还可以问他是否参加过陈功老师的培训？

行业里参加过我的培训的小伙伴通常不会太差。你可以问他一下，他是否参加过陈功老师的培训。

怎样在面试中、远程的面试中获得雇主的青睐？

怎样在面试中获得雇主的青睐？从以下5个方面聊一聊～

第一，要做好准备工作。从你开始接触企业开始，一直到正式入职，实际上整个过程都在进行面试。

不仅仅是你与他人进行视频交流、电话沟通，甚至见面，这才叫做面试。实际上，面试早就已经开始了，只是你未曾知晓罢了。在做准备工作时，其中包含很多方面，像你的衣着、打扮，你的简历，你的心态，以及你对企业的了解。

我曾面试过许多人。我问其中一位：“你对我们的产品了解多少呢？”他回答说：“我不是很了解，你给我讲讲吧。”

这样的候选人没有主动学习的能力，至少在我们看来，他对这个职位的兴趣很弱，因此他不在我们的优先排序里。

再举一个形象的例子，例如企业告知你，在周五下午的 2 点要进行面试。

你是穿着睡衣拖鞋，面试。

穿着较为良好的正装，寻觅一个较好的环境，使自身处于良好状态，接着接受这样的电话或视频面试。

所以，有时你自己所做的准备，你自己所持的态度，实际上不单单是给别人瞧的，更是给自己瞧的。

我们在给很多候选人做辅导时，比如有人从经理、总监的岗位逐步晋升到 CEO，还有人成为董事会成员这样的职位。

我们会进行多方面的辅导。其一，辅导如何进行面试；其二，辅导精气神方面的内容；其三，辅导对企业的了解等。

英文中有一句谚语要分享给大家，那就是“如果你为失败做准备，那你就准备好失败吧”。也就是说，倘若你提前为失败进行了准备，那么实际上你就已经为失败做好了准备。

第二，第一印象。

有个魔鬼定律，就是说7秒钟定生死。

为什么第一印象这么重要呢？因为这是心理学中的一个原理，即首因效应。相信很多人都有这样的人生经历，比如去相亲或者参加活动时，会遇见很有眼缘的人。

我曾做过一个公司，送过去的许多候选人都被淘汰了。后来询问原因，被告知是这些候选人在见到我们董事长到来后，没有立刻起身握手致敬。这是我 10 年前的一个事例，至今我仍记忆犹新，由此可见第一印象是多么重要。

我自己有一个例子，在当年去面试的时候，我的英文水平确实比较差。大学英语 4 级我参加了 5 次考试，最后一次才刚刚达到及格线 60 分。而我要去面试外企，这可怎么办呢？

你会发现，其实只要准备好一些基本的套路就可以。对方只是进行象征性的测试。他一看你几句说得挺溜，就会停止了。

他可能会说接下来用中文交流。然而，倘若一开始没说好，那就抱歉了，接下来的 10 分钟乃至 20 分钟都可能会有英语。你会发现自己原本准备好的那几句话根本不够用。所以，各位，有时候命运就是如此，它总是会眷顾有准备的人。

第三，言简意赅。

不管他的年薪是 300 万还是 400 万，我一定会给出一个建议。要进入第二轮面试并脱颖而出，有一个很重要的点，那就是要言简意赅。简单来说，就是你的雇主问什么，你就先回答什么，然后他让你补充，你再进行补充。

当然，如果深入来讲的话，我们有一个名为 STAR 的法则。基本上 95%的外资企业会使用它，80%以上的民营企业也会使用，甚至 100%的大厂，像腾讯、微软、谷歌、百度以及小米等都会使用。

简单来说，有一个起成转合的过程。它包含一件事情的起因，以及相关的要求。同时还涉及到自己的行动等方面。而最终导致的结果，这个结果可能不是自己直接说的，而是通过第三方传达出来的。

比如，我的客户会如何夸赞我呢？我的老师又会怎样夸赞我呢？我的同事又会有怎样的表现呢？等等，以此来呈现这个结果。

它变成各取一个字母就被称作 star 。这个法则是很管用的 。即便你之后要做 hr ，或者要做猎头 ，这也是必须要学习的一个面试技巧 。

你掌握了这个技巧后，无论是去面试他人，还是被他人面试，都一定非常好用。

第四，避免完美候选人。

如果你参加过面试，就会知道企业方会问你一些问题，比如你觉得自己有哪些不足？在未来的工作中你需要改善什么？等等。

很多人会这么回答啊。

我有一个很大的不足，那就是我有时会力求完美。正因为如此，我的同事们经常会因为我的要求太高而感到很有压力。

我这个人有个很大的缺点，那就是向来不爱睡懒觉。正因如此，我有时会太早到达公司，这让我的同事们觉得很尴尬。

我的最大缺点是太较真。工作中，遇到一些不好的情况，我就会要求重新做，不会让同事过关。因此，有时会导致同事对我有不满。

每次听到这个，我只能强忍着心中的悲愤与欢笑，大家可以感受一下。其实你想一想，这种伎俩，别说资深的 hr 或者猎头了，就算是一个小白猎头和 hr ，哪怕你从未做过猎头，就单从 hr 的角度听听，你觉得合适吗？

这种行为会让人觉得你不实在、很滑头。一旦你察觉到一个人不实在、耍滑头或者不够真诚，你的第一反应就是这个人不能进入你的团队。

所以有时我给大家提个建议，讲一个你不会有生命危险，然而当别人觉得可以时，你显得很实在的一种情况。

比如说，我的确在领导力方面需要进行改进。因为我之前所带领的人数较少。而贵公司现在的职位需要带领 40 个人。我相信在这方面我可能会面临一些挑战。大家请放心，我已经思考过这个问题，并且知道如何去解决，比如 123。

当你还在谈论这个问题时，接下来最重要的是要跟进你的思考以及你的行动方案。

我们时常会对候选人讲，我英语水平欠佳，而你所应聘的职位需要具备英语能力。不过没关系，我会努力提升的，有你我一同努力，这件事就能做好。

我不太相信，但他说我已经报了英语班。我深知自己的英语还不够好，因为这个职位上全是外国人。

我已经在家待了两个礼拜，目前正在进行面试准备，还自学了很多新概念英语。

我报了一个网上的教练班。我希望单点提高我的口语。从下周一开始，这个教练班将正式上课。

你们感受一下，是不是后者呢？后者更能让你觉得有决心，有行动，并且有诚意。

最后一点，准备好问企业的问题，

当 hr 和企业询问时，他们会说：“你好，张先生，您看您今天还有什么问题要问我们吗？”此时千万不要回答说自己没有问题了。

通常这样说就如同男女约会时，女孩子说自己没有想要问对方的，也没有什么计划了。这会使对方误以为你对我们公司或职位不感兴趣，或者意味着你不想继续下去了。

所以请大家好好准备一些相关问题，你所问的问题必须是对方能够回答出来的。

这里面存在巧妙之处，因为这里面包含了一些关于谈判以及面试的心理学内容。

比如说你询问 hr 贵公司的培训以及人员发展的情况如何。他们会给予很好的回应，“哎，你这个问题问得很恰当，我跟你说，我们公司在这方面有很好的……”

你不要问他一个他无法回答的问题，因为这会让他感到沮丧。并且如果他没有发挥的空间，那么你也不会有好日子过。

猎头锦囊：怎样在新工作工作中身价增值？

为了此次活动，我开展了一个规模不大的征集活动，征集的内容是猎头最希望向各位职场人传达的一个锦囊或者忠告是什么。我在今天挑选出了几条并与大家分享。

第一，不要裸辞

如果没有拿到（相关东西），那就一定不要提出离职。尤其是在现在这样的情况之下。我曾经有过一次裸辞的经历，其结果是在 5 个月的时间里都没有找到工作。

第二，不要轻易转换岗位或者是换行业

不要因为逃避而换行业。因为换个环境并不能解决本质问题，就如同换游泳池不能解决不会游泳的问题一样。如果你的问题没有得到解决，那么无论你去到哪里，这个问题都会一直跟着你。

如果你确定现在的工作并非是你所喜欢的，那么你是可以进行转换的。不过在转换之前，应当与行业中的前辈进行交流，以便听取他们所给出的建议和忠告。

第三，跳槽不要只看钱

有一句话是：选工作就等同于选老板。你仅仅因为钱而去选择一份工作，不一定是明智的行为。

我当年放弃了一份薪水较高的工作，选择了一份更具成长性且平台更好的工作。后来在第 6 年的时候，我赚到的钱达到了前五年所有薪水的总和。

所以真正意义上的好跳槽，能够大幅提升你的生活品质，也能提升你的人脉层次。不过，这种跳槽需要提前积蓄力量。

第四，不打无准备之仗

有句话我特别喜欢，叫做胜兵先胜而后求战，败兵先败而后求胜。

这句话的意思是，打胜仗的军队，在未开战之前就开始进行谋划和筹备。他们会考虑军马的调配、粮草的储备、战略的制定以及地形的利用等方面。而败军则是对能否取得胜利心中没底，先发起战斗再说。

职场也是如此。要成为胜兵，就需要提前筹划并早做准备，这样才能让职业生涯更加顺利。

第五，抓住自身优势，重视长期积累

这个时代确实有些浮躁，我们身在其中也不免收到影响。

真正发光发亮的人，能够坚守自己的价值。他们会做一些蛰伏的事情，或者做一些看上去很傻的事情。

真正下笨功夫的人，才有可能获得最好的结果，这体现了长期积累的意义。跳槽时，重点应在于能力和格局的提升，只有一步一个脚印，才能让职业发展充满动力。

第六，不要盲目追求高薪

对涨幅超过 50%的情况要多留意。因为赚钱不是容易的事。薪水越高，老板就越倾向于把你用得更狠。要想拿到高薪，就需要有能承受高薪的体力、心力和脑力。这又回到了长期积累的问题上。