游戏不停地提醒我，只差 0.01 元就可提现 500 元，只差 0.01 个钻石也能提现 500 元。同时，游戏还不断地吸引我去邀请好友助力，尤其是那些很久没有用过拼多多的用户。在这个时候，我乖乖地听从系统的指示，只能不停地去邀请好友助力。

当然了，关于打开微信邀请好友这一过程，亲身经历过的人都很清楚。其中包含着各种不同的感受，有非常支持你的，有觉得你很没档次的，有直接无视的，还有虽然很忙但又很想帮你的……

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如果你多玩几次，你就会发现有几种人，肯定会帮你的：

邀请好友，这里的动机有：（全文精华所在）

1. 核心驱动力#5：社交影响与关联性（主要驱动）

社交刺激促使你运用社交财富，也就是邀请好友帮你助力，以此来达到你的目的，即赢得 500 元大奖。与此同时，好友也有机会获得赢 500 元或 200 元大奖。这样就达成了三赢的局面，包括你、朋友以及拼多多。

从众心理作用下，身边的同事在玩拼多多领现金游戏，你会跟着玩；身边的朋友在玩拼多多领现金游戏，你也会跟着玩。

游戏从来都不是一个人进行的。然而，若要想把邀请好友这个游戏玩得更出色，想让这个游戏不随意滥用朋友邀请，不想让游戏以外在、自我为目的。或许你会担心邀请好友会使自己在朋友面前的信任度降低，其实只需要让天平再稍稍往助力人这边倾斜就可以了。比如将助力拆分为 1/100 这样的份额。就如同员工入股未上市公司一样，邀请人是老板，而助力人是员工。等到公司上市之后，大家一起分享收益，老板会分得更多一些，因为老板需要组织和带领所有员工一起努力，以实现公司上市的目标。

2. 核心驱动力#2：进步与成就感

进度条显示还差的金额能提现 500 元，即还差 0.01 元就能提现 500 元；进度条显示还差的钻石数量能提现 500 元，即还差 0.01 钻石就能提现 500 元。

给我的感觉就是快要成功了，只差一点点了。

3. 核心驱动力#3：创意反馈与授权

如何才能最快完成游戏拿到500块呢？

邀请好友助力，有群发的方式，有私发的方式，有发朋友圈的方式，还有打电话的方式，有面对面扫码的方式，也有去淘宝找抢手的方式等。

邀请是拼多多的老用户，还是邀请新用户，亦或是很久没有玩过的老用户助力效果更好呢？这些情况都尚不明确。

游戏的玩法有很多可供选择，自己能发挥创意的空间也很大。

4. 核心驱动力#4：所有权与拥有感

图4：你感觉已经拥有了500元

如上图所示，在游戏当中，若显示你的账户有 500 元，你会觉得自己已经拥有了 500 元，进而会想尽各种办法去让这 500 元变为现实，这便是禀赋效应在发挥作用。

禀赋效应表明，广告商常常让消费者想象自己拥有促销产品，还会鼓励消费者思考产品的用途。同时，试用和退款保障让消费者能先拥有产品而没有后顾之忧。一般来说，物品成为我们的财产后，其价值会被放大，因此我们通常不愿意退换产品，也不接受退款。

所有权能吸引我们做很多不合理的事情，拥有感也能吸引我们做很多不合理的事情。所有权能给我们带来大量的情感舒适，拥有感也能给我们带来大量的情感舒适。所有权能给我们带来大量的幸福感，拥有感也能给我们带来大量的幸福感。

当与核心驱动力 8（亏损与逃避心）相搭配时，人们会用尽自己的能力去保卫他们已然拥有的东西。

当与核心驱动力 7：未知性与好奇心相搭配时，人们会对那些未知的奖励上瘾。

当与核心驱动力 2：进步与成就感相搭配时，人们若成功获得某些东西，就会产生成就感。并且，这种成就感会激发人们的创造力，促使他们去获得更多。当拥有感刺激到“变得更好和创新”的需求后，核心驱动力 3：创意授权与反馈也开始发挥作用。这就是有钱人想要越来越有钱的原因。

与核心驱动力 5 搭配的社交影响与关联性发挥了作用，它让你不停地邀请好友助力，想要尽快拥有 500 元，一刻也不想停歇。

5. 核心驱动力#6：稀缺性与渴望

如果在 1 个小时内，邀请 20 几个朋友助力成功，你就能够拿到 500 元。这 500 元是蛮有吸引力的，因为你不需要投入很大的成本，也不需要花费大量的时间和精力。你是蛮渴望得到这 500 元的。

可能你身边的人，也比较少的拿到500元，具有稀缺性。

你当时或许根本就不具备这样的理性，当时也没有考虑那么多。因为你可能进入了心流状态，而在这种状态下，挑战的困难程度需要随着用户技能水平的提高而增加。如果挑战过多，用户就会产生焦虑；如果挑战过少，用户则会感到无聊。说实话，500 元的挑战难度较大。会让人产生焦虑情绪，觉得达成目标的可能性不大，进而会陷入一种自我否定的模式，这种模式是由核心驱动力 8：亏损与逃避心所驱动的。

24 小时的倒计时失效了，这使得用户的紧迫感不断增强，他们也越来越焦虑，会思考之前的努力是不是都白费了呢。

6. 核心驱动力#7：未知性与好奇心

好奇能带来不好的结果，就像“害死猫”一样。同时，“谁会赢得 500 元呢？会是我吗？”这种想法可能已经在你的心里默认了。

只能邀请新用户或者很久未使用拼多多的用户。具体要邀请多少个并不知晓，你会对此感到好奇，因为你之前未曾得到过相关信息。

你会去抖音以及网上查找攻略。结果是，其他人也和你一样，都未曾拿到过 500 元。他们都在猜测，都充满好奇。你的内心变得越来越没底，也越来越好奇了。

淘宝的抢手这时会对你说，购买后面的助力，吞刀的概率非常大，并且不能保证能拿到 500 元，让你谨慎购买。你对此更加好奇了，想知道这是什么游戏，竟然这么有意思。

拼多多的这一举措具有两面性。那些拿到了 500 元的人，会认为自己获得了大奖，觉得自己是幸运儿，仿佛天生就该获胜，会觉得拼多多很讲情义，以后或许会成为拼多多的忠实铁杆且终身的粉丝。

表示永世不得超生。

这里要看拼多多如何获取这个平衡点。从拼多多的角度出发，必然会选取一个最为合适的概率，以使拼多多公司的利益达到最大化。当然，在此过程中，实际上不一定仅仅从经济角度进行考虑，还需要有长远的考量，例如拼多多的口碑以及社会影响等长期利益。毕竟拼多多不是与用户做一次性的交易，而是要长期为用户提供物美价廉的优质商品的电商网站。

如果一个游戏属于黑猫类型，会让人感到焦虑，内心渴望却无法得到，体验痛苦、焦虑且糟糕，总是担心会失去什么，我认为这样的游戏实际上是给人带来痛苦的。因为用户体验会下降，从而导致倦怠，最终使得用户大量流失，这是得不偿失的。而更希望是白猫类型的游戏，它能够激励人，让人拥有成就感和幸福感，充满正能量。

从用户的角度出发，希望能给予用户掌控感。用户可以在活动规则中得知，到底需要多少新用户、多少助力，才能够拿到 500 元，以及拿到 500 元的概率大概是多少。

7. 核心驱动力#8：损失与逃避心

我们都不期望坏的事情出现。从好听的角度来讲，是不希望之前的努力付诸东流；从直接的角度来说，就是不想承认自己做了白费力气的事。

这个动机在于害怕失去时间、精力、金钱或者其他资源。我们会拒绝放弃，并且绝对不会承认到目前为止自己所做的一切都没有任何用处。

一个常见的例子是商家优惠券。假如你获得了一张知名商家的五折优惠券，其到期时间是 2 月 12 日。你或许知道商家一直有发不完的优惠券。然而，如果不在优惠券过期前使用它，就会感觉像是失去了某些东西。最终经过一番纠结、犹豫后，你很有可能因为一张优惠券而购买了一堆并非必需的商品。

图5：开始抽中祝福了

如上图所示，在临近最后时刻时，朋友一直在为你加油打气，还告诉你能赢 500 块的攻略和技巧。然而，你此刻已经非常疲惫，根本不相信自己能够做到。快到 24 小时了，你依旧没有抽中，这意味着你将会遭受失去时间、精力和资源的三重打击。

这个时候，你或许会进行理性思考。你可能会觉得自己可能会陷入“良币追逐劣币”的情况。例如，你曾投入 10 亿美金的公司快要破产了。为了挽救已经投入的 10 亿美金，你不情愿地又投了 4 亿。而理智的决策是将这 4 亿投入到其他更有前景的公司。

事实上，诺贝尔奖得主丹尼尔·卡内曼有指出，平均来看，避免损失所产生的动机比追求收获所产生的动机要强两倍。这也就意味着，只有当我们认定潜在收益比潜在风险所导致的损失高出两倍的时候，我们才会去选择冒险。

就像在玩炸金花这种打牌游戏时，你拿到了好牌，可不一定就能赢，因为或许对方的牌比你的更好。经过几轮 pk 后，你的牌依然是最大的，但对方突然喊“全押”，你虽对自己的手牌有信心，却仍不肯放弃，还幻想着自己手气更好，于是继续加注跟下去。在这个时候，会有 2 个结果，要么你赢得了所有赌注，要么你输掉了所有赌注。此时，最糟糕的情况不是拿到整桌最小的手牌，而是拿到第二大的手牌。

如果我再拉一个好友助力，我是否就能抽中呢？如果我再买一次抢手助力，我是否就能抽中呢？

这些都是艰难的决策，因为你需要耗费精力，需要花费时间，甚至还需要投入金钱。你面临的是决策最终会有多少损失呢？你是否需要停止损失呢？

我们都不期望在朋友面前呈现出失败者的模样，都不希望自己的辛勤付诸东流……人生的诸多事情往往不由自己掌控，由于内心的担忧和畏惧，我们或许会选择前进，或许会选择躲避。