很多人还在追逐抖音的利益时，快手直播已在前方傲然微笑。2018 年，快手的网红散打哥在 10 小时内带货 1.6 亿，引发了极大的关注。原来，除了淘宝、微信、抖音之外，还有聚集着成千上万十八线小镇青年的短视频 APP 快手，它迅速成为新一代的“带货新贵”。

中商产业研究院的《2018 - 2023 年中国短视频市场前景及投资机会研究报告》表明，在 2018 年 8 月的短视频平台活跃用户数排行榜里，快手的活跃用户数为 34 万人，处在首位。而抖音短视频的活跃用户数为 46 万人，位居第二，快手的活跃用户数远超抖音短视频。

2018 年 1 月，36Kr 研究院发布了《风口来袭，谁主沉浮？短视频行业研究报告》。该报告指出，在快手的用户地域分布结构方面，一线城市所占比例为 10%，二线城市所占比例为 36%，三线城市所占比例为 20%，四线城市所占比例为 34%。由此可以看出，三四线城市的用户占比超过了 50%。

入局快手，这是一个新的流量高地。对于品牌商来说，这里蕴含着深挖社交电商的商机。无论之前是否抢滩过两微一抖的红利，快手直播卖货都像是一片新天地。它既能够提高品牌的知名度，又能够打开产品的市场，没有哪个品牌和店家能够拒绝这样的机会。

冻干粉这两年的声量持续上升。查询国家非特殊用途化妆品平台可知，到 4 月 28 日，共有一定数量的备案数据。与去年 9 月的备案数据相比，在 7 个月的时间里，数量增加了超过 60%。在品牌方面，从最初只有小众品牌进行尝试，到如今像温碧泉、伊贝诗、韩后、韩妙、魔力鲜颜等众多主流品牌都参与进来挖掘商机，很明显冻干粉市场正在逐渐走向成熟。

助力渠道，门店直播卖冻干粉

丛林法则讲究弱肉强食，然而先来后到也很重要。谁先抓住风口，谁就能先占据制高点。若将快手直播与冻干粉市场相结合，会产生怎样的火花呢？

2011 年上市，巧茜妮国品在渠道沉淀了多年。它乘风追击，今年 3 月推出了晶灵修护冻干粉礼盒。此礼盒助力门店进行快手直播卖货，完美地演绎了“冻干粉 X 快手直播 = 渠道获利”这一模式。

值得一提的是，CS 门店在快手进行直播卖货的势头在不断扩散。因为线下的客流量较少，生意做起来比较困难，所以直播卖货成为了挽救门店生意的一个重要手段。

西北边陲地区尤其如此。这里人口基数较少，在经济水平相对的情况下，人们对化妆品有着天然的需求。像基本的水、乳、霜这些东西，在气候干燥的西北地区显得极为重要。

宁夏银川市泉美商贸有限公司，简称泉美。泉美是巧茜妮国品在宁夏地区的省代。如今，晶灵修护冻干粉礼盒在宁夏的网点表现良好。

泉美公司的经理陈世慧告诉中国美妆网记者，他负责巧茜妮国品品牌。公司有 100 多个网点，这些网点都在直播卖这套冻干粉。

一次卖货上万元，成交胜于线下销售

店家进行具体操作，晚上直播卖货，时间为 1—2 个小时。通过秒杀这种形式，以产品优惠力度大作为卖点，同时以详细的专业知识讲解作为卖点，以此来吸引本地粉丝或者全国各地的粉丝购买。

每次成交金额有几百元、上千元，也有一两万元，情况各不相同。大部分成交金额在七八千元左右，比线下销售的情况要好。粉丝多且黏性大的主播，往往能够成交更多的金额；而小主播成交几百元也是很正常的情况。陈世慧说道。

采访中，陈世慧透露了一个小细节。他表示快手直播在宁夏地区很流行，几乎每个人都在玩。店家直播卖货，一方面是为了生意，另一方面也是一种生活习惯。即便不卖货，他们自己也会在快手上面玩直播。

宁夏是一个省，它仅有 5 个地级市。其人口总数为 600 多万。经济总体实力与其他邻近省份相比要差很多。并且地域相对较为闭塞。娱乐文化水平也存在一定的局限性。在这种情况下，简单易操作的快手直播好像成为了当地人的精神食粮。

上文的快手用户地域分布结构表明，三四线城市的快手用户占比在 50%以上。或许由此就能明白陈世慧所说的“宁夏家家户户几乎都在玩快手直播”。

优惠力度和专业知识是“杀手锏”

快手直播的卖货与曾经的微信群活动秒杀有相似之处。它们都具备“活动优惠力度大”以及“专业知识讲解”的特点。通过提升群成员的信任度，进而提高了成交率。

快手直播的不同之处在于，它能够通过视频来讲解产品的使用，这种方式直观且明了，并且所有的粉丝都可以看到。而微信群是一个闭环的环境，只有群里的人能够参与活动，更多的时候也只是文字和语音的交流，在视觉吸引方面比不上快手直播。

但不管怎样，巧茜妮国品借助了快手直播的风潮。这股风潮助力了渠道做好生意。品牌商有着要和渠道一起实现共赢的最虔诚的初衷。

巧茜妮国品的相关负责人称，晶灵修护冻干粉礼盒在 3 月底被发货至宁夏。目前，第一批货已经售罄，正在等待发送第二批货。陈世慧并未透露第一批货的总成交金额，但他认为业绩较为理想，等第二批货到了之后就会立刻发给门店。

宁夏只是一个较为突出的点。如今，巧茜妮国品的晶灵修护冻干粉礼盒在全国市场逐步铺开，并且反馈也很不错。要想把生意做好，品牌和渠道必须形成合力。紧跟发展的趋势，总是能够实现共同的利益。

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