在《微信视频号的商业价值（上）》中，我们察觉到，视频号与微信个人 ID 的联系愈发紧密，与朋友圈的关联也越来越强，和公众号的互动更为频繁，与小程序、小商店等的连接也日益紧密；在《微信视频号的商业价值（中）》这篇文章里，我们对腾讯在短视频领域的发展历程进行了回顾，而视频号肩负着腾讯在短视频领域实现弯道超车的重要使命而诞生。今天，我们再次探讨微信视频号对于腾讯的商业价值。从短视频通常的三个变现维度，也就是广告、电商、直播这三个方面，去挖掘视频号可能会带来的变化。

一、广告

有人认为，腾讯受制于游戏和广告业务的放缓，盈利能力会放慢。

视频号的到来，有希望为腾讯带来一定的广告增量。

目前，腾讯广告业务的市场份额与用户时长份额相比是显著偏低的。在 2017 年的第二季度到 2020 年的第一季度这段时间里，腾讯系产品的用户时长占比都处于 40%以上的水平，并且远远高于同行业的竞品。

腾讯广告的市占率约为 10%，它比阿里、百度、字节跳动等行业竞品的市占率要低。

可见，腾讯广告收入仍有较大的提升空间。

腾讯广告市占率不高，原因是它在流量变现方面比较克制，目的是照顾用户体验。近几年内，据 36 氪报道，腾讯计划把广告营收占公司总营收的比例提升到 30%-40%，但不会超过 50%。与抖音广告营收高达 80%相比，腾讯的流量商业化一直保持着克制的风格。

所以视频号能带来更高的收入。

对于广告主而言，视频号主要以社交推荐为特色。广告主不需要像在投放抖音时那样，花费大量预算去投放头部创作者，以此来打造爆款。相反，广告主可以选择众多的中腰部创作者来进行植入式软广的投放，通过社交进行传播。

二、电商

在视频号当中，主要是“微信小商店”承担着电商的角色。每个人都能够做到无需进行开发，没有成本投入，只需一键就可以生成卖货的小程序。并且，视频号与微信小商店之间存在着两种连接的方式：

相比之下，抖音快手的带货模式本质上属于“低价团购模式”，且马太效应较为强烈；而视频号的核心优势并非价格，而是产品所蕴含的故事、质量，以及主播与粉丝之间的信任和互动。所以，视频号的电商体系或许不会缔造不断刷新销售速度和销售数量的“奇迹”，但会更加注重对商家与用户之间长久关系的维系，也更能提升用户的粘性。

三、直播

视频号里的直播，其变现模式和其他平台相近。主要有两种方式，一是电商带货，二是打赏。电商带货构建了一个销售闭环，这个闭环是由“直播-小程序-微信支付”相连接而成的；打赏则引入了“微信豆”这一虚拟货币体系，用户可以通过购买微信豆，然后给主播赠送礼物。

视频号在直播时融入了微信所特有的社交属性，这使得它与其他直播平台有所不同，形成了差异化。

四、写在最后

我们对广告、电商、直播这三个方面进行了分析，从而看到了微信视频号对于腾讯的商业价值。

视频号与抖音、快手相比，错过了短视频用户爆发的红利期。然而，如果能够借助微信的社交生态来实现用户增长，那么视频号所构建的商业闭环，是极具发展潜力且让人充满期待的。

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