人们在满足了基本的物质需求之后，越来越重视如何锻炼出好身材这件事。瑜伽是一项来自印度的有氧运动，它的强度较小，而且流派纷呈，每个人都能找到适合自己的流派去练习，所以在我国深受不同年龄层次的人们喜爱。

最近两年，各种规模大小的瑜伽馆纷纷像雨后春笋一样崛起。在某平台进行搜索时，仅在我所在的重庆本地，仅仅“瑜伽馆”这一个词所关联的结果就有 1991 个。

这两天在小区超市看到一则瑜伽馆的广告。该瑜伽馆开在小区的 3 栋高楼层中，其定位是社区店。周边常驻居民约 20 万，其中年轻人大概占 40%。周边有办公楼和商业街，人群的活跃度不低。

它虽是社区店，但是提供的瑜伽课程类目较为齐全。由于选址在小区内，所以注定它的规模比不上商场里的大气。我决定前往现场去寻找答案。

瑜伽馆概况

整个瑜伽馆的面积大概是 130 平米，它是三室两厅的布局。区域划分得很明确，有一个高温瑜伽室，还有一个普通的大课瑜伽室。另外，还有一个更衣室、一个大厅、一个储藏室以及一个卫生间。除此之外，还有一个入户花园，在这个花园里有照片墙互动留言区，人们可以在这里饮茶休息。同时，还有一个阳台，人们可以在阳台上饮茶并欣赏江景。

瑜伽馆会根据季节提供茶饮以及小点心，这点比较贴心。

每间教室都有其独特的主题，这能增加带入感，对冥想有所帮助。普通大课瑜伽室是所有教室当中最大的那一间，它可以摆放八张瑜伽垫，并且能够容纳 9 位教练同时进行教学。

教室有一面墙全部是镜子，这让空间看上去比实际的要大。并且，这样便于在锻炼时观察自己的动作是否正确。左边的墙面安装了墙绳，用于那些需要拉伸动作的练习。顶上安装了空中瑜伽的吊床，是用于空中瑜伽课的。大课瑜伽教室可以说是一个多功能的教室，大部分的课程都在这个教室里进行。紧挨大课教室的储藏室里，瑜伽球、砖等配套用具堆积得满满的。

高温瑜伽教室比较小，能够同时容纳 6 人。高温课以及一对一私教课大多在这个教室进行。电暖器不仅在冬季使用，上高温瑜伽课的时候也必须开启，它能营造出类似于汗蒸的环境，提升环境温度，促使新陈代谢加快。

人员配置

目前有一个固定的前台员工同时兼任后勤工作。瑜伽课老师只有在有课的时候才会来，上完课就离开，通常一堂课的时间是 1 小时。据了解，大部分瑜伽老师都会承担多个瑜伽馆或健身房的课程，因为多劳就会多得，所以难怪他们的收入不低。前台平时的工作比较轻松，上午如果没有课的话可以晚点去，晚上如果没有课的话可以早点走。

课程安排

所以在周末，并不是每一次都能够成功开课。

一周有 7 天，工作日的下午和晚上保守估计有 2 节课，周末有 2 节课，这样一周开课的数量是工作日的课加上周末的课，即 2 加 2 等于 4 节课，一周共开课 12 节。一个月通常按 4 周计算，一个月开课的数量就是 12 乘 4 等于 48 节。一年有 12 个月，一年开课的数量就是 48 乘 12 等于 576 节。

人力成本

前台每月薪水是 2500 元，瑜伽老师每节课的薪资在 100 元到 150 元之间，取平均值为 125 元，计算年薪水支出需要知道一年的工作月数以及瑜伽课的节数等相关信息。

房租能耗

房租每月 1600 元，租约还余下一年。合同签订的是三年，清水房的房租比较便宜。在相同地段且相同面积的情况下，带装修的房屋房租大概在 4000 元左右。

转让费为一次性的金额。房屋是由前一任老板进行装修的，并且包含了所有的物品，所以没有将装修费计算在内。

3、水电每月约 200、物管费每月 288

收入

与美容、健身、美发等行业相似，瑜伽馆的营收主要靠招募会员办卡。办卡这种模式蕴含着丰富的学问，类似于提前进行消费的模式。用户预先进行储值，老板便能提前获得资金。倘若资金运作恰当，且能多渠道发展，就能够做得很出色。然而，倘若没有运用好杠杆，也很容易遭遇挫折，其中的各个细节都需要仔细考量。

跟前台小姐姐打听情况，目前拥有 50 多个会员。其中大部分会员办理的是年卡，小部分会员办理的是月卡或季卡。有部分会员复购了私教课、空中瑜伽等特色课程。另外还有一些学员在参加瑜伽教练培训。

估算有 20 个年卡会员，他们一年的收入是多少元未知。其余有 30 个会员，按照每节课的最优惠价格来计算，每年的收入大于等于某一金额。将年卡会员和其余会员的收入汇总起来，年收入为某一金额。

还有一对一私教课，其会员数未知。每节私教课价格为 280 元，教练和瑜伽馆按照五五分账。购买十节课会赠送两节。

教练培训课规定三人即可成班。目前，已经有 10 多个学员报名参加了该课程。如果经营状况良好，学员数量还会持续增加。在馆内，会优先选择学员来上课，学员一旦毕业就能立即就业。这是吸引潜在学员的一个重要亮点。

总体来说，社区瑜伽馆在规模方面和大型瑜伽馆有差距，在容量上也不如大型瑜伽馆。然而，就像等比例缩小的模型那样，虽然它很小，但是各种设备和课程都具备，五脏俱全。社区瑜伽馆的起步成本比较低，运作模式也相对简单。因为场馆容量小，所以相对人数更少，这对顾客来说，环境也就更好。

可以看出，仅靠一般的大课收入，其金额只能与场馆的运作支出相持平。而对于盈利空间的探索，则主要集中在教练培训和私教课方面。有些场馆还能够接到单位的集体瑜伽课以及商业课等。然而，不积累每一小步就无法到达千里之外，优质的顾客都是从一批批的基础大课会员中逐渐发展而来的。

大部分独立创业的馆主是从参加瑜伽教练培训课起步的，之后最终产生了开一个瑜伽馆的想法。然而，仅仅专业知识过硬，并不能意味着就能够经营好瑜伽馆，还需要懂得一些生意经。

本文来自微信公众号 ，作者：风中海德薇，36氪经授权发布。