大客户经理岗位职责（精选8篇）

现在，我们每个人都有接触岗位职责的可能。制定岗位职责能够提升内部竞争的活力，也能提高工作效率。那么，究竟该怎样制定岗位职责呢？以下是小编整理的大客户经理岗位职责（精选 8 篇），欢迎大家阅读并喜欢。

大客户经理岗位职责1

建立客户信息管理数据库，以便保持与客户良好的沟通。通过这种方式，能够及时掌握客户需求，进而发掘销售机会。

组织项目的洽谈活动，以提高项目的成功率；组织项目的投标活动，以提高项目的成功率；组织项目的签约活动，以提高项目的成功率。

3、和业务支持部门沟通，争取最优的商务条件；

4.负责执行大客户销售计划，达成大客户销售目标

负责大客户的开发工作，同时也要对大客户进行维护。要开发、维护并提升与大客户的关系，还要深入地挖掘客户的潜在价值。

大客户经理岗位职责2

寻找潜在大客户的资料，将其收集起来。对客户的需求进行了解和发掘。依据这些制定出客户的解决方案。

通过电话的方式进行大客户的联系；通过网络的方式进行大客户的跟进；通过拜访的方式进行大客户的跟进。

3、开拓新市场、发展新客户，维护老客户，完成销售任务；

4、不断熟悉公司产品，了解移动互联网行业信息；

5、参与技术研发讨论及公司领导会议；

6、从销售和客户需求的角度，对产品的研发提供指导性建议；

大客户经理岗位职责3

1、承担相应销售任务，负责市场的大客户开拓及维护；

跟进大客户资源，通过项目营销方式来推动销售进程，给目标客户提供具有针对性的“整体招聘解决方案”，以保证能够完成既定的销售任务。

不断挖掘客户的潜在价值，从而达成客户与公司之间能实现最大价值的合作方式。

4、开发、维护、巩固、提升与客户的关系；

与客户保持良好的沟通状态，要及时把客户的信息进行收集并反馈给相关部门，还要积极地去协调公司内部的资源以及统筹公司外部的资源，通过这些努力不断提升客户的满意度。

与客户保持良好沟通；与公司各支持部门保持良好沟通；掌握催款技巧；控制应收款额度；加快销售资金回笼。

大客户经理岗位职责4

根据公司的发展战略规划，将公司的销售发展目标予以贯彻实施；拟定公司针对大客户的管理工作计划；

负责与大客户进行日常的沟通交流，将重要客户的合作关系予以维护。对客户的需求潜力进行分析，并且深入挖掘，能够迅速且有效地为客户提供让其满意的解决方案，进而完成大客户的销售目标。

拓展行业中的大客户，要对那些潜在的大客户进行定时的跟踪，并且要定期提交销售进度方面的报告。

4、不断挖掘现有客户需求潜力；

组织开展公司与大客户之间的营销活动，同时对推广活动进行跟踪并做出总结。

6、对大客户进行信用分析与调查；

7、建立、维护、更新大客户资料库。

大客户经理岗位职责5

1、全面负责新三板业务,包括承揽、拓展、改制、挂牌等工作;

担任项目的负责人，承担与企业进行洽谈的工作，拟定上市辅导的方案，主导并推进项目的进程。

负责对新三板挂牌企业进行审核工作；负责对新三板挂牌企业进行尽职调查；负责对新三板挂牌企业进行方案设计；负责对新三板挂牌企业制作申报材料。

负责对投资成功的项目进行投后管理，同时负责投资退出等全程投资管理工作。

5、负责现有项目渠道的维护及新渠道的开发;

掌握相关法律法规及政策动向，持续跟踪其变化。依据这些掌握和跟踪的情况，为公司的投融资提出具有前瞻性的意见，同时提供决策参考。

大客户经理岗位职责6

1、经济、金融、财务等相关专业本科以上学历;

具备三年及以上的股权投资经验，并且曾经参与过 IPO 项目的运作，或者参与过新三板挂牌项目的运作，有这样经历的人会被优先考虑。

熟悉新三板挂牌事宜；熟悉企业股改相关工作；熟悉并购重组业务；熟悉上市辅导事宜；熟悉 IPO 项目；熟悉上市再融资事宜。

熟悉新三板业务流程所涉及的法律法规，也熟悉国家/地方相关政策以及会计制度，并且具备企业调研能力和分析能力。

具备突出的公关谈判能力，同时具备逻辑思维能力，还具备沟通协调能力以及书面表达能力。

6、有丰富的项目资源、渠道关系、信托、券商工作经验者优先。

大客户经理岗位职责7

负责区域或行业的大客户开发工作，同时进行维护以及项目操作，以完成公司的销售目标。

挖掘行业需求并逐步进行引导，独立制作解决方案，树立行业样本，提升品牌形象。

3、参与制定区域大客户和策略型客户目标制定与业务拓展计划；

做好内部资源的协调，以确保产品和软件需求的内外一致性以及交付的准确性。做好外部需求的协调，以保障供应链交付的及时性，从而满足客户的业务需求。

大客户经理岗位职责8

1、负责制定、组织实施和完成大客户的工作目标；

负责大客户的开发工作，与目标大客户建立良好的业务关系。负责大客户的关系维护工作，挖掘大客户的需求。能够高效灵活地完成销售任务。

3、反馈有关市场开发和营销进展的情况。

安排人员负责大客户的咨询工作，同时做好相关服务。要及时为大客户提供服务，并且要保证服务的高效性和高品质，以此来确保客户的满意度。

5、对本部门员工进行指导与培训，提高业务能力和服务水平。