汽车价格时而高时而低，就像过山车一样，这使得很多消费者不知该如何选择。4S 店的工作人员基于赚钱的本能，一旦听到有人表示要全款买车，他们首先的反应便是：“从您的利益角度出发，建议您选择贷款买车，能分期的车辆最好尽量分期。”

但是对于贷款买车的利弊，你和我心中都有一定的认知。那么，为什么 4S 店还是会向你推荐贷款呢？肯定是为了获取利润！而当听到要全款买车时，4S 店为何会强烈推荐你订车呢？实际上背后存在着许多不被人知晓的秘密。

一、为什么4S店一听到我要全款买车，就说要订车？

贷款买车是一种选择，你也能够选择一次性全款买车。那么，为什么 4S 店总是推荐你订车呢？

答案在于 4S 店更偏爱贷款买车的客户。这类客户既能享受一定的金融优惠政策，又能享受到更灵活的还款方式。更为重要的是，他们往往更乐意在 4S 店进行后续的保养和维修服务，从而给 4S 店带来了更多收益。一次性全款买车的客户，从表面上看更为直接和简单。然而，他们却无法给 4S 店带来额外的利润。

二、全款买车和贷款的区别？

购车时，消费者面临的最大决策通常是在全款买车与贷款买车之间做出抉择。此选择不但关乎购车的成本以及所承受的压力，而且对后续的用车体验也会产生影响。

在进行贷款购车时，消费者一般要支付一定比例的首付。剩余的款项会分期偿还给银行或金融机构。这种方式不但降低了消费者一次性支付大笔款项所承受的压力，而且还能享受到银行或金融机构推出的分期付款优惠政策。不过，贷款购车通常需要支付额外的利息和手续费，从长期来看，相较于一次性全款买车，它可能会更加划算。

在贷款买车的过程里，要支付汽车的购买价，同时还得支付保险费用、手续费、服务费等各种附带费用。这些附带费用往往会使购车的整体成本增加。然而，在全款买车时，只需支付汽车的购买价，不用支付其他费用，所以整体成本相对较低。

贷款买车看似门槛更低，然而实际上你会察觉到，贷款买车需要支付的费用要比全款买车更多。这些费用只是以其他的名字呈现出来罢了。

三、4S店贷款买车背后有什么猫腻？

为何 4S 店更倾向于你选择贷款买车而非全款买车呢？其背后隐藏着哪些不为人知的事情呢？这些是必须要去了解一下的。

猫腻一：4S店贷款销售过程中的保险返点，是挣钱的主要渠道

主要渠道之一是保险返点。在 4S 店贷款买车时，保险一般在 4S 店购买。4S 店售卖保险的价格比在保险公司购买的价格高，高的金额在几百元到几千元之间，这是一个较为正常的价格区间。

4S 店的车险返点为保险公司返给 4S 店的佣金，此乃 4S 店主要的收入来源之一。

你在别的地方买车，一般是在保险公司购买保险。因为没有保险返点这一收入，所以 4S 店会少赚一笔钱，4S 店肯定是不愿意这样的。

猫腻二：保险费用太高，4S店极易赚取差价

买车保险的费用需自己承担。然而，实际上 4S 店也会自行推荐保险公司。这就难免存在猫腻。有些 4S 店为获取更高利润，可能会故意推荐价格较高的保险，或是推荐一些不必要的附加保险。

最终消费者常常要支付比预期高的费用，这种情况既让消费者觉得自己处于被动地位，又使人对 4S 店的诚信产生怀疑。通常来讲，只要自己去办理车险，就会比在 4S 店办理车险便宜一两千元左右。

猫腻三：4S店还会收取上牌费和GPS安装费等

4S 店为增加利润会收取各种费用。其中，除保险返点外，有些 4S 店会让你支付上牌费。还有些 4S 店会要求支付 GPS 安装费等附加费用。这些费用看似合理，可实际上是 4S 店额外的利润来源。消费者在贷款买车时通常不会太关注这些费用的存在，这就给 4S 店提供了可乘之机。

你未选择贷款买车，故而这些费用无需支付。但若选择贷款买车，这些费用便可免去。例如，有的消费者贷款买车时，4S 店告知需支付 GPS 安装费，实际上 GPS 并非必需。若要购买 GPS，在 4S 店购买的价格通常比在外面买贵几百元，此费用也是可以协商的。

四、全款买车可以避免不必要的费用，降低购车成本

全款买车通常比贷款买车便宜。原因之一是没有利息。主要是因为全款买车能避免一些不必要的费用，从而降低购车成本。

全款买车时，我们一般只需支付车价以及购置税等相关费用。无需支付银行利息和手续费等额外费用，如此便能节省一笔数额不小的开支。相比之下，贷款买车需要支付的费用通常比全款买车的费用要更多一些，并且加上利息的影响后，整体的花费会更高。

贷款买车的用户通常得前往银行去签订贷款合同，并且要缴纳首付款等一系列较为繁琐的手续。这些手续不但会浪费时间，而且还会增加一些不必要的成本。全款买车就把这些步骤给省去了，显得简单又明了。

不想支付不必要的费用以减少购车成本，推荐全款买车的方式较好。若购车预算不足，贷款买车也是不错的选择，但一定要保持警惕，避免上当受骗。

你一在 4S 店提到要全款买车，他们就会极力推荐你订车。这主要是出于为你考虑利益的目的。其中存在不少的猫腻。在购车过程中，消费者应当谨慎选择 4S 店，以防上当受骗。

消费者需保持警惕，要关注购车过程的每一个环节，以确保自身权益得到保障。未来，随着汽车共享和电动车的兴起，消费者购车的方式将进一步转变，我们也得与时俱进，去了解新的购车方式和趋势。