评论区，是每一个社区都不可或缺的部分。

在这里，社区用户能够发现“同类”。在这里，社区用户可以找到共鸣。在这里，社区用户能够拉进人与人之间的链接。在这里，社区用户可以营造出良好的社区氛围。

值得一提的是，快手近期为了进一步提升社区氛围，新增了“弹幕”功能。

第二点，是快手一直在实行的算法机制 —— 「去中心化」。

简单而言，用户关注某个主播或者观看其大量视频后，就会接收到这名主播的内容推送且推送较为频繁。

这种算法机制强调人与人之间的沟通和链接，让平台更具普惠性。

快手联合创始人@宿华曾对此曾表示：

我们不会依据他的高矮、胖瘦、贫穷、富有、美丽、丑陋来进行判断。只要他是一个有生命的人，我们都期望能够给予他平等的对待。

这种“平等”的流量分发逻辑，会促使每一个“老铁”产出更多的 UGC 内容。快手的内容风格会变得越来越多元，用户也会越发活跃。

快手成为了一个短视频社区，这个社区更贴近生活，并且注重普通人的参与感。

社区具有良好环境，创作者与粉丝之间互动性高。因为这些因素，创作者吸引“臭味相投”的粉丝变得更容易了，于是逐渐聚集成了“小众圈子”。

在此基础上，快手还拥有「强社交属性」。

2018 年到 2019 年这段时间，快手在潜心做事。它做了熟人社交方面的工作。产品推出了类似朋友圈或空间的“说说”，也推出了类似微信群以及 群的“群聊”。

18 年快手开始全量直播后，借助同城系统的帮助，有越来越多的用户开始借助直播进行社交和连麦，而非收取礼物。

所以，被称为“刷抖音，玩快手”。用户在快手上，不只是进行短视频的刷动，还有社交需求。

创作者能够在社区中进行社交关系的沉淀。随着流量分发机制不断地给予加持，流量会自然而然地集中起来。这样就能培养出属于自己的私域流量，从而轻松地实现聚集“小众圈子”。

“小众行业”在快手，该如何出圈？

如何才能在快手中，将一个小众行业做大做强呢？

运营社为了了解相关方法论，联络了@红枫赛鸽，接着与@聂一一（该公司 CEO）以及她的儿子@安安进行了交流，聊的是“在快手首次拍卖 GMV”这件事。

快手账号@红枫赛鸽归属于贵州红枫鸽业，该公司在赛鸽行业里是非常顶尖的。在业内还有这样一句话，即“北有开尔（唐山开尔鸽业），南有红枫（贵州红枫鸽业）”。

1、策略：挖掘用户需求，制定运营策略

不同圈子的人群各具特点，玩赛鸽的鸽友们把鸽子视为自己的孩子。

鸽子送到比赛大棚之后，很多鸽友都会对鸽子的健康状况极为担心。鉴于此需求，@红枫赛鸽特意安装了监控来进行实时直播，并且还建立了群聊，以便鸽友们能够分享鸽子的状态。

我们的放鸽车安装了几个监控摄像头，鸽友能够看到监控的实时画面。同时建立了微信群，将每天喂养鸽子的食品以及训放鸽子的视频，大概有数百条之多，都放到群里。

对于鸽友而言，既有看比赛的需求，也会存在关于如何养鸽以及如何挑选鸽子的疑问。

对此，开尔集团开设了快手账号，该账号包括育种中心、公棚、俱乐部、科普等 8 个不同职能，分别生产不同类别的专业内容。

2、内容：生产专业内容，扩展受众群体

在赛鸽行业，因为其比赛周期较长，不同时段能产出的内容不同：

比赛前，内容主要以展示赛鸽状态、试飞等；

比赛中，更像是一个媒体，展露比赛的精彩瞬间和结果；

比赛后，则是展示获奖赛鸽的信息等。

所以，赛鸽行业的短视频账号的主要属性是服务：

此类型账号的服务对象是参加比赛的鸽友，无法吸引到其他大量的鸽友。

@红枫赛鸽 则开始生产专业性内容，将受众扩大为所有鸽友：

我们借鉴了圆桌派的形式，以比较创新的方式制作了品鉴红枫节目。我们邀请了一群在各界颇具声望的老师、团队以及新人，让他们坐在一起讨论和品鉴鸽子。这个节目本质上具有很强的内容属性，属于知识分享型的节目。

@开尔鸽业 开始制作名家养鸽人采访以及人物生平相关的短视频作品。这些作品更为专业，也更具垂度。通过这些作品能够体现出专业性，从而吸引更多的粉丝。

3、态度：保持初心，勇于创新

赛鸽行业，前些年一直处于较为封闭的状况。企业通过纸媒来进行宣传，也通过报刊进行宣传，还通过杂志进行宣传，同时利用中信网进行宣传等。然而，线上渠道实际上并未完全打通。

所以，想要寻求突破，就必须在行业内做出不一样的东西。

这些年，红枫始终把创新置于首要位置。它制定了诸多在行业内处于领先地位的功能。

例如很早就设立了鸽友监委会；举办了代收人座谈会；进行了放鸽车 3D 直播；开展了查棚实时直播；使用比赛用可变售的监控摄像头进行自主直播；比赛直播全程无剪辑进行回放；有名有姓地对高位奖鸽主进行报道；给鸽友提供赛线分析；提供历年数据统计等。

快手上网友自发形成的赛鸽生态，成为了红枫赛鸽开展线上商业探索的基础。

赛鸽行业在快手内部的繁荣具有自发性。要往前追溯 1 至 2 年，北方的一些鸽友将自己的内容发布在快手上，随后逐渐成长为独特的快手赛鸽生态。

开尔鸽业的宣传负责人 Vivi 曾表示，赛鸽的生态更适宜在快手驻扎。

赛鸽属于一个小众行业，它对于吸引精准粉丝有着较大的需求。而快手注重私域流量，这种特点恰好与开尔的发展需求相契合。

这是因为红枫选择了快手，同时也可以理解为快手包容了赛鸽。

4、成交：引入竞拍，保证收益最大化

小众行业中，怎样才能尽量确保把一件独特且稀有的商品，卖给意愿度最高的客户呢？

红枫赛鸽的方法值得很多行业去借鉴。他们将玉石珠宝的销售形式作为参考，借助快手的直播工具开展了“直播竞拍”活动。

整个竞拍流程分为三个阶段：

竞拍之前，红枫会首先展示鸽子的相关信息。同时，红枫会提醒那些有购买意愿的用户，需要缴纳购买保证金。

竞拍中，买家则通过弹幕出价，和线下拍卖会的流程相似；

竞拍后，再由商家展示最后的交易成果。

这种“拍卖”的形式，能够把赛鸽自身所具有的“独一无二性”加以放大。并且，优质拍品在竞拍过程中，其竞拍价格往往会持续不断地上涨。

比如，在红枫的某次拍卖会中，单鸽成交额达到了 30w 元。

这种形式可以吸引更多用户来参加竞拍。

快手电商宠物行业的小二称，赛鸽竞拍在快手上自然形成了一定的聚集效应。平台正在加快专业工具的开发，从产品、运营、供给和营销等多个环节着手，帮助这个行业进行更深入的线上布局和转换。

结语

小众行业能在快手“肆意野蛮生长”，一是因为快手具有很强的包容性；二是因为老铁之间会相互吸引。

运营社从快手工作人员那里得知，快手会对小众行业在快手打造品牌予以支持。商家不仅能获得官方的方法论辅助，还会得到一定的流量以及需求方面的支持。

品牌借助快手的“信任电商”体系，能够与粉丝构建起长期的信任关系，有助于小众行业迅速达成交易订单，还能聚集起专属于自身的粉丝群体。

这表明，小众行业在快手平台上是有一定生存空间的。或许在未来，它能够变得更大更广阔，并且逐渐成为“主流行业”。

参考资料：《快手参考 第 4 期》，快手研究院