商业模式方面，我只会分享实实在在的内容，只会提供能够切实落地的解决方案，只为了能够助力你的企业实现盈利增长 1000 倍。

我有一个开汽车美容店的学员。之前，他常常跟我的朋友抱怨自己的门店生意不佳。他的门店门前停车位很大，周边企业数量众多，开车上班的人也不少，然而生意却十分惨淡。

后来得知我做企业咨询服务，他便找我讨教方案。了解情况后，我问他之前用过哪些经营方法，他说用过传统的发发传单，还用过降价优惠的策略。

了解他当下情况后，我给了他以下一些建议：

1.先推出免费洗车的前端引流圈人

我提出这个方法时，把他吓了一跳。他觉得这个方法很不靠谱，还说这是让他硬亏。我笑了两声，解释道其实这是引流客户最有效的模式。

我举例向他说明，一对男女若要最终走到一起，前期男方是否应该先请女方吃饭，是否应该先陪女方看电影，是否应该先陪女方喝下午茶，是否应该送鲜花送礼物。

男方获得女方好感之后，接着展示更多的才华和人格魅力，之后才有了进一步的牵手行为，接着有了接吻行为，然后有了拥抱行为，最终，两个人才有可能走进婚姻的殿堂，是这样吗？

学员点头表示认同，然后反问这与他的汽车美容店有什么很大的关系。我接着解释说，免费让他的客户洗车，这就是第一步用来建立关系的诱饵。

洗车只是一个用于引流的前端部分。赚钱的环节在后端进行延伸。我们必须想尽各种办法，首先引诱顾客进入店铺，接着锁定他们，最终依靠我们后端的业务来赚钱。

我们的前端引流产品必须要有足够的吸引力。例如，除了提供洗车服务之外，还可以赠送汽车打蜡服务，并且给予顾客 10 次免费的机会。这两个服务加起来的成本大概是 300 元，而在市场上的价格是 1500 元。

也就是给顾客送去价值 1500 元的服务，包含 10 次免费洗车和打蜡。这个套餐对顾客肯定很有吸引力吧。那么这样的一个活动，有没有可能在一个月内引流至少 50 个顾客呢？

学员表示肯定有啊，因为人都有喜欢占便宜的心理。接着我说道，对于这 50 个顾客，如果能够锁定 2 个顾客，然后顺势推出包年或者其他服务，把 50 个免费客户的成本赚回来，是不是就肯定不会亏损呢？

学员表示肯定，并且认为锁定 2 个肯定不止，应该能够转化 10 个，这样他就肯定能赚到钱。他经过思考，觉得这个方式是可以实施的，也理解了模式背后的道理，随后急切地追问下一步该如何去做。

2. 整合各方资源，打通获客渠道

我说，你拥有这个免费的套餐后，是完全能够与周边的酒店、洗浴中心以及高端会所进行合作的。那些到这些地方去消费的顾客，大部分都会拥有车辆。

如果将这个产品送给他们当作送给顾客的礼品，那么这对他们维护客情关系是否有帮助呢？他们从事酒店、中心、会所等业务，为了增进与客户的感情关系，送出这样的礼难道不合适吗？

我朋友表示赞同，认为这个方法确实不错。接着我提议，你可以邀请这些老板召开一个交流会，并且给他们 500 套赠品卡，让他们把赠品卡送给有车的顾客，这样事情就会进展得很顺利。

通过别人的渠道资源，就能够打通自身的获客渠道，并且可以形成互利共赢的合作关系。

3.店铺品牌形象提升，给顾客制造高端印象

我向学员提及，尽管我们的前端引流产品是免费的，然而绝不能让顾客产生质量低劣的印象。所以从顾客踏入店铺的那一刻起，就必须要给他们营造出一种高端服务的感觉。

要营造这种印象，需对员工的着装进行统一培训和管理，对员工的形象礼仪进行统一培训和管理，对员工的服务态度进行统一培训和管理，对员工的话术进行统一培训和管理。我们不能对来免费洗车的顾客区别对待。

只要有顾客进店，就应以最美的笑容去欢迎他们。要为顾客提供标准程序的服务。当顾客在洗车打蜡等候时，需为其提供休息室以及茶饮咖啡。

让服务员时不时与顾客交流汽车驾驶的注意事项，以及节油保养方面的经验知识。遇到客户汽车有微小擦痕等小毛病时，能免费帮顾客解决。这样做一定能赢得顾客的好评和青睐。

在这个过程里，服务员能够轻松地赢得顾客的信赖。并且，服务员还能获得客户的姓名、电话、工作信息以及车保信息。这些信息为后端的盈利产品提供了有利的转化基础。

学员听完我的整个方案后，眼中再次燃起了希望。他回去后便按照步骤行动起来。3 个月后，他立刻收获颇丰。与之前等人上门、店面冷清的情景相比，如今的生意已经有了新的进展。

做生意经营项目时，需把眼光放长远。不要怕亏损，若要有客户来，就得先给人家好处；若想获客快，就一定要懂得找资源合作并打通渠道；若想有钱赚，就一定要把服务做到位，要先赚心，心赚到了，自然会有人为高利润产品买单。

看完今天的文章，你有收获吗？

这是一个飞速发展的时代。如果思维跟不上，那么注定会被淘汰。所以，你是否更新了自己的思维呢？你的企业和项目还在使用 10 年前的方式方法吗？

你可以选择不学习。然而，你的竞争对手却永远不会停下学习的脚步。倘若现在有这样一个机会，能够让你一次性地学习到成功企业家的经验，包括学习入口、平台、品牌、生态等八大盈利模式，还有融资、招商、股权等商海思维，那么你是否愿意做出改变呢？（私信我）