来源丨盐财经（ID：nfc-）

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考研名师张雪峰悄悄进军游学行业了，并非是听花酒创始人张雪峰。

事件起因是在企查查上，张子彪（张雪峰原名）有了一条新增动态。他被提示担任苏州峰峰火火旅行社有限责任公司（下称“峰峰火火旅行社”）的法定代表人与执行董事，还持有 90%的股份。值得注意的是，该公司在今年 3 月 12 日注册，其经营范围包含旅游开发项目策划咨询、旅客票务代理等业务。

图源：企查查

这很容易让人联想到张雪峰有拓展游学相关业务的想法。实际上，在张雪峰之前的直播里，他曾经发表过对于市面上名校游学类产品的看法，觉得这种游学没有什么意义，“如果我是孩子，会思考怎样一直留在那四年，而不是花钱去玩两天”。

光看文字，脑海中能浮现出张雪峰那副欲言又止的神情，还带有一点“恨铁不成钢”的样子。这是极具张雪峰个人特色的回答，并且为他后续布局该业务埋下了伏笔。

去年 8 月的时候，张雪峰以及他的公司苏州峰学蔚来教育科技有限公司（即“峰学蔚来”）曾涉足游学领域。他们第一次面向全国各高校的在校大学生推出了夏令营活动。然而，此次活动的名额是有限的，只有购买过他们售价为[具体售价]的峰学志愿圆梦卡的学生才能够参加。

今年，张雪峰在直播中明确提出公司会推出游学项目。峰学蔚来的相关工作人员曾在社交平台回应，相关游学产品过段时间会推出。然而，当盐财经记者进一步向张雪峰方求证游学产品的推出时间及相关规划时，截至发稿，未得到回复。

盐财经记者与多位从业者交流后发现，“看好”的声量相对更大。有业内人士指出，与中小机构相比，张雪峰具备流量、对教育行业的理解以及用户洞察等优势。同时，与新东方这样的头部机构相比，张雪峰也拥有最核心的产品设计能力，因为新东方的不少游学产品都是找外包供应商来做的。

从高考志愿填报这件事开始，接着到带货，然后到布局游学。自去年年中发生新闻学争论风波之后，虽然在舆论场上张雪峰的发言变得更加谨慎了，并且还多次进行公益捐款，但是他背后的商业触角却延伸得更远了。也许，与备受争议的网红相比，现在的张雪峰更愿意去做一个生意人。

1.

/从争议网红到低调商人了/

肉眼可见地，过去半年，张雪峰更低调了。

直播仍在持续，不过张雪峰的用词和语句变得更为谨慎了。在舆论的场域中，他也有意让自己处于“被沉默”的状态。自去年年中的新闻学争论风波过后，整个下半年他对媒体的所有采访都予以拒绝。今年年初，他更是展现出大手笔，捐出了两笔钱，其中有一笔捐给了曾被他评价为“狗屁都不是”的哈尔滨理工大学。

图源：张雪峰微博

工商网站上不时变动的信息将张雪峰的野心暴露了出来。去年年底，峰学蔚来的经营范围新增了网络文化经营、营业性演出等项目。并且，他申请注册了多个“雪峰甄选”商标。之后，他开始在直播间进行带货活动，还表示注册商标是为了避免被他人抢注，而带货则是为了给孩子多捐一些钱。

张雪峰在直播间解释带货原因

后来，张雪峰传出成立了职业培训学校。他还新注册了一家旅行社，其经营范围包含旅游开发项目策划咨询以及旅客票务代理等业务，这家旅行社名为峰峰火火旅行社。

可以明显感知到，与几年前相比，张雪峰在拓展商业版图方面的步伐正在加快。

在 2023 年上半年之前，张雪峰的主要业务为高考、考研等升学规划咨询。他由此延伸出相关的视频和图书等变现途径。他还通过频频现身综艺获取了不少收入。但大体上看，此时张雪峰的商业版图比较垂直，并未对更广的商业维度进行探索。

转折点出现在 2023 年年中那场新闻学争论风波中。在那时，张雪峰在直播间里与一位家长进行连线。他针对新闻学专业，接连输出了一系列劝退言论，比如“在中国本科专业目录里面，随便摸一个专业都比新闻好”等。这些言论引发了多位新传教授以及媒体纷纷下场参与争论。

2023 年 12 月，有一位家长在张雪峰的直播过程中提及，自己的孩子数学能够取得高分，然而却不想学习理科。张雪峰对此作出回应，他表示所有的文科专业都被称作服务业，并且用一个字将其概括为“舔”。这一番言论再度引发了广泛的讨论。图中展示的是张雪峰的道歉微博截图。

之后，张雪峰及其团队发声的情况减少了，然而他们有关商业布局的动作却增多了，其中在游学领域的布局就是一个方面。

张雪峰在今年的某次直播中透露了更多规划。除了去年推出的夏令营活动外，他们的游学产品主要针对家在二三四线城市的初高中学生。其主要目的是让学生了解目前高新技术产业发展的程度以及人才招聘要求。让孩子到大公司去看看，感受在这些地方上班的体验，以此提升孩子的内驱力。

峰学蔚来暑期营培训规划

张雪峰认为，带领苏州孩子去苏州本地的大学进行游学更为实际。因为这些学校对于学生而言，可能是更现实的目标。

每年到北大清华游学的家长和孩子数量众多，然而能够考上的却寥寥无几。从这一情况来看，张雪峰在做游学这件事时，其思路依然秉持着他一贯所遵循的“实用主义”原则。

张雪峰及其团队为何选择切入游学领域并未有任何公开回复，不过或许与当下火热的游学市场有很大关系。从去年暑假开始，我国的研学游、夏令营等文化旅游产品的人气急剧上升。根据携程的数据表明，在 2023 年暑期，研学游的报名人次比去年增加了 2 倍。

从市场规模方面来看，研学游的发展空间较为广阔。艾媒咨询发布的《2023 年中国研学游经济市场运行监测报告》表明，2022 年中国研学游行业的市场规模达到了 909 亿元。并且，2023 年的市场规模有望达到 1469 亿元，同比增长 61.6%。

2018 年到 2026 年期间，中国研学游行业有市场规模。这一规模有相关预测。图源为艾媒咨询。

2.

/做“穷孩子”的生意/

过去网红的色彩在张雪峰身上体现得更明显。现在，他的商人本色逐渐显现出来。实际上，已经奋斗了十多年的张雪峰，凭借给贫困孩子指引方向，早已在暗中构建起属于自己的商业领域。

回头来看，张雪峰的名气在不断提升。这离不开他商业版图的持续扩张。从企查查的信息可知，目前张子彪总共关联着 9 家公司。其中 8 家处于存续或在业状态，这些公司包括苏州峰学蔚来教育科技有限公司、苏州研途教育科技有限公司等。

张子彪股权穿透图谱/图源：企查查

其中，张雪峰的事业从苏州研途教育起步。2016 年，张雪峰与康立等人一起出资创建了苏州研途教育科技有限公司。并且，该公司获得了沪江教育科技（上海）股份有限公司近 1000 万人民币的风险投资。

这一年，做了将近八年考研讲师的张雪峰积累了深厚的底蕴，之后凭借视频《七分钟解读 34 所 985 高校》而在网络上走红。在行业资本的助力下，张雪峰所获得的资源呈现出指数级的增长态势，他频繁登上各大综艺舞台，名气不断增大，研途教育的估值也一路快速上升。

“七分钟解读34所985高校”视频片段

2021 年，张雪峰离开北京，来到苏州并成立了新公司苏州峰学蔚来教育科技有限公司。此公司后来成为张雪峰推出升学规划咨询服务的主要阵地。他相继推出了 29.9 元的《热门大类专业细分讲解》以及 599 元的《志愿填报课程》，还有售价分别为 999 元、8999 元的峰学志愿填报咨询服务产品。

峰学蔚来课程对比

张雪峰凭借这些业务，财富不断增加。在前几年的福州巡讲里，他曾透露自己的收入由三部分构成，即写书、讲课和公司股份。其中，每年通过写书能赚取大几十万元，凭借讲课每年能挣到几百万。他的三家公司中，有一家当时的估值在 5 亿元到 8 亿元之间，还有一家即将上市，上市变现后大概能获得几个亿的收入。

几年后的今日，张雪峰所经营的公司数量有所增加，然而上市的迹象却依然未曾出现。在馆先生游学品牌的创始人孙羽看来，张雪峰积极地去拓展游学以及其他的业务，其中一个极为重要的原因便是他原先的业务处于较为稳定的状态，到了该提升营收并且拓宽业务类型的时候了。

做教育的通常有一个很明显的特点，客群是有阶段性的。当原来的客群长大之后，我们就需要重新去争取新上学的客群。而张雪峰原先的升学规划咨询业务只是针对初高中之后的学生，其复购率也未必会很高。孙羽向盐财经做出了这样的表示。

现在张雪峰仅仅从事升学规划咨询这一业务。对于他原本的消费客群，其利用率相对较低。而拓展游学项目，能够与他原有的业务形成互补关系。这样做可以有效地增加单个家庭的消费次数和金额。

3.

/闯进游学市场的黑马/

张雪峰并非首创带领学生到名校名企参观。从事研学行业已二十多年的赵重阳告诉盐财经记者，这种形式在很多年前就已存在，只是疫情前市场关注度较低，直至疫情后，在双减政策以及旅游复苏等因素的推动下，游学市场才被推向大众面前。

去年夏天，类似去名校和名企的游学团很热门。市场供不应求，导致相关产品质量参差不齐。这种情况催生出了打卡式游学、工位游学以及游学杀猪盘等现象，在小红书、抖音等社交平台上，有关游学团避雷的帖子有很多。

小红书上有关参加游学团“踩雷”的吐槽帖

与此同时，瞄准商机的人们不断涌现，纷纷试图从这个千亿市场中获取利益。企查查数据表明，在 2023 年前 5 个月，我国新增了 322 家研学旅行相关企业，与去年同期相比增加了将近 80%。

赵重阳感触颇深。他如今从事研学创业培训工作，察觉到近两年来找他咨询的人逐渐增多。他指出，整个游学市场规模很大，目前每个城市都尚未出现龙头企业。实际上，像张雪峰这样的网红大咖进入这个领域是一件好事，能够让市场保持热度。

张雪峰瞄准的初高中学生并非目前游学市场的主要消费者。盐财经记者查阅市面上的名校名企类游学产品后发现，这类产品大多面向 3 至 16 岁的中小学生，其中大部分是小学生，初高中生的数量很少。

全国旅游职业教育教学指导委员会委员以及中国旅游协会研学旅行分会会长魏巴德向盐财经记者表明，小学生课余时间较为充裕，课业负担也不重。然而，初高中生的课业负担相对更重，学校和家长都会要求高中生把更多的时间和精力投入到学业当中，所以研学旅行活动的参与度会大幅度降低。

2017 年到 2022 年期间，中国各级各类学校的在校学生数量来源于国家统计局和华经产业研究院。

假日小队营地教育是专注于中小学生研学实践活动的一个品牌。他们的小学生客群占比非常高，甚至达到 80%。其创始人宋扬指出，初高中生参与这类项目的比例确实较小。更多小学生家长乐意付费让孩子参加游学项目，是因为他们希望孩子有地方可去，并且能够拓宽眼界。

小学生游学产品与初高中生游学产品不同。初高中生的父母由于考虑到时间精力等因素，所以对初高中生这个年龄段的游学项目内容有更高的要求。这也就意味着对机构的要求也相应地更高了。

需求方面，供给能力较弱是机构甚少开发针对初高中游学项目的一个原因。孙羽表示：“初高中阶段的需求从旅游类转变为真正的教育类产品，这对机构自身的研发和设计能力要求很高，而具备这种能力的机构很少。”

孙羽看好张雪峰入局游学也有这部分的原因。市面上大部分旅行社推出的游学产品，张雪峰在教育领域原本就有一定的知名度，他跨行做研学能够复用这种品牌资产。尤其因为张雪峰本人在教育行业已经多年，在学习方法、择校等方面很专业，并且对学生和家长的心理也很了解，还能够在游学结束后为学生提供升学规划、留学咨询等全周期的服务。

不过，流量具有两面性，既是优势，也是压力。艾媒咨询的首席分析师向盐财经记者指出，张雪峰目前在抖音拥有两千多万粉丝，其流量处于较高水平，然而他也面临着社会的监督。高流量能够为各种拓展的业务赋予力量，但与此同时，如果某个业务出现问题，那么对于张雪峰的整个品牌都将带来颠覆性的影响。

宋扬指出，除了流量带来的压力之外，张雪峰开展游学活动还可能遭遇“踩坑”供应链的情况。原本张雪峰从事教育工作时，只需输出知识即可，然而一旦涉及游学，就必须要考虑衣食住行等各个方面，并且这些硬性条件通常会对服务质量和消费者口碑产生决定作用。

安全问题在研学旅行过程中是老师和家长们普遍关注的事情。

此外，有一位不愿透露姓名的专家表示，张雪峰所说的借助游学来帮助孩子更好地规划未来，很可能会成为未来遭遇风险的地方。“企业的类型极为繁多，分类也很繁杂，不管怎样，学生都不可能通过对所有企业的研学来达成生涯规划的教学目标。”

多位从业者认为，目前游学市场较为混乱。在这样的情况下，张雪峰无疑是一匹非常突出的黑马。

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