线上旅行社，做了一年半，去了一些旅游地方，赚了几十万。

决定写这篇文章。

自己有过相关经验，并且询问的人也不少。与当时仅仅拿到 3 万块钱相比，现在的回报率是很高的。我给自己买了一台车，之前我对这类东西没有什么概念。我住在市中心，常年不开车也很方便。现在我挺认同的，你是否喜欢房子、车子，它们的大小、好坏并不重要，但还是应该拥有。这与你是否结婚、有没有男人依靠并不矛盾。人生在世，每个人都应该为自己最基本的生活保障而努力，房子不用去租，车子能开就可以了。

这是疫情后，我更笃定的价值观。

我知道，仍有一些人会感到好奇，从事旅游副业竟然能够赚到这么多钱。在我还是上班族的时候，几乎也难以理解和相信。然而，自从了解了互联网生态之后，一个爆品、一个平台，甚至仅仅是一个人，都能够创造出极其巨大且无穷的估值。所以，自己所做的事情，在这方面看来是比较简单和普通的。

会有人前来询问。询问的人多了之后，有的人发了一条信息，过了好几天才想起来回复。自己还有其他的工作，比如节目相关工作、教学工作、编辑工作以及录制工作等，并非完全只专注于旅游，所以有时也会耽误。

最近因为疫情在家，刚好有了空闲时间，于是把故事写了出来，希望能够给那些热爱自由并且渴望赚钱的人提供一些分享。

我用 3 万块钱开始创业，开了一家线上旅行社。我想知道怎样开始去实现财务自由。

1，做旅游行业，完全是个偶然

2018 年 9 月初，我和朋友自驾前往色达。在这个过程中，无意间看到了朋友圈里旅游行业开始套用分享经济概念的海报宣传。我觉得这有点意思，可能是因为我本身对旅游就感兴趣，所以会比较敏感。那时，分享经济在电商行业已经很出名了，而我的媒体工作也让我对事物有一定的洞察力。当时我的第一直觉就是，旅行行业采用这种方式是很聪明的，估计会有很多人愿意买单。

落地在成都机场后，在前往色达的路上，我和朋友聊起了这件事。她一听，表现出了很大的兴趣。于是她让我去咨询一下具体的情况。

没见过发圈的那个女孩，她称自己是我的听众。是节目里面加上她的。当时仅仅知道她在做微商产品，没太留意，我朋友圈没有屏蔽那些做微商的，即便也不怎么看。

详细了解后得知，旅游产品是由环球国旅和中国国旅合作推出的。对于旅游这方面，我完全没有担心。通常在开展一个新项目时，旅游产品肯定是基础。老板不会如此愚蠢，投钱开公司，尤其是在旅游行业，最终是靠口碑和体验服务来生存的。所以，旅游路线肯定得有靠谱的渠道和品牌。

环球国旅和中国国旅是央企品牌。旅游行业的供应商会争抢着与它们合作。公司也会从这些供应商中进行挑选。毕竟谁都不想遭遇旅游投诉，都希望保障自己公司的品牌。

所以当时我就重点问了两个事，做这个要花多少钱，利润有哪些。

后来咨询并对比了从事传统旅行社工作的朋友。由于自己从未接触过旅游行业，她们开办旅行社，在长沙这边，门店最少需要十几万，租金大概在 6000 左右。并且门店还会聘请 2 个客服和销售坐班。

我没有自己掏钱去做过生意，其实挺谨慎的。虽然毕业就开始创业，大二就兼职做小主持人老师了，但那时候已经有投资人了，我们几个同学只需要负责做事。后来在广播电台做了几年主持人，无论是哪个行业的上班族，几乎都存不了多少钱。感觉爱漂亮的女孩子都很爱花钱，想法和大多数人一样，都盼着涨工资，跳槽也是看薪资高不高。

3 万块钱并非轻易就能拥有，但它毕竟属于创业范畴。在了解了开家旅行社的成本之后，才会觉得这 3 万其实是非常少的。

当时一起去色达的那个朋友，说要投资，她非常支持我去做这件事。如果赚了钱就还给她，我可以随意分一点红利给她；如果没赚到钱，就当作是一次投资。

我当时挺兴奋。一方面，旅游是我喜欢的事情；另一方面，这种模式具有利他思维，我认为一定有市场。我这个人不喜欢欠别人的情，也从来不用信用卡，所以没要朋友的钱，而是自己出了这笔钱。我之前也买过奢侈品，觉得这次做这件事更有意义。后来，过了 3 个月，成都也有了直营，我的这位朋友拿了三万，做起了她自己的线上旅行社。

遇见旅游商机，出于爱好，纯属偶然。

2018年9月18日

刷卡三万签合同 拥有自己的线上旅行社

2，接下来就说说我怎么回本，经营，学习，体验。

第一件事是如何快速回本。当时并不知道是否赚钱，只要能够回本就可以，对此也并不在意，这确实是一种很真实的心态。

传统旅行社与之相比，我做的这种线上旅行社仅靠旅游客人的差价利润。我创建了会员制（旅游达人），其中包括想做副业的人以及像我一样以三万创业的城市合伙人。原本在传统旅游行业中只有 1 个收入渠道，现在变成了 3 个都能赚钱的渠道。全民都可以参与，简单来说，那三万块钱都可以用来做这件事。所以，市场规模较大，且不挑人。我父母那一代，退休之后，常常听他们说起有几个同学又相约去某个地方旅游。他们觉得那些同学比我们年轻人更有钱，并且还有时间去旅游。

（收入）很简单易懂：

1，身边人去旅游，我开了旅行社，可以赚差价。

如果客人希望节省费用，可以推荐其办理会员。办理会员不仅能省钱，还能享受一系列公司内部五折踩线等会员福利，这些福利包括提供赚钱机会等。具体的会员福利在此就不做介绍了。如今，很多餐厅、电影院、饿了么以及爱奇艺都有会员，会员与普通人有所区别，确实有其好处。在我经营线上旅游的过程中，只要和他人提及会员，大家都比较容易接受。

会员在一定程度上与这个旅游客户存在绑定关系，之后身边的人在旅游时都会首先考虑找你。印象很深的是，做这个旅游让我认识了一个女孩，如今她成了我的闺蜜。她之前在传统旅行社工作。我问她为何之前不认识我，却能如此信任我，当天就拿三万过来。她回答说：“并不是信任我。以前找我的旅游客人，后来都不再找我报旅游了，后来才得知，他们已经成为了别人线上旅行社的旅游会员。再这样下去，我就没饭吃了。”

这句话，我至今印象深刻。

她是我做线上旅行社的第一个客户，这很神奇。我们原本不认识，却能轻松赚到她的钱。当初我朋友圈里的那个微商姑娘，情况也是一样的。由此可以看出，这种旅游形式属于市场优胜劣汰，老板很聪明，找到了差异化。去掉旅行社中间的高运营成本，让利润留存。做会员，把利润给到消费者，这样消费者自然就愿意买单和分享出去。信息的落差会导致财富的落差，当时我认为这个项目，仅仅缺少分享这一环节。

从一开始懵懂，到验证的过程，更有信心。

我的第一位城市合伙人是从事传统旅行社工作的人，我们之前未曾见过面。

在整个公司范围内，出色的人有很多，其中需要具备热情。大家所采用的方法各不相同，并且接受的培训也很多。做得好的人就会进行分享。在这个过程中，我也担任了导师。如今的培训与我当时相比，越来越优质、丰富，都是那些有经验的人所积累的满满的成功经验。

我回本的方式较为快速，仅通过单项的推广会员这一途径。大概有 10 到 20 个会员时，我就回本了。并且也迅速建立起了团队。会员就如同你的团队一样，她们以及她们的朋友和家人都有可能成为你忠实的旅游潜在客户。一开始我没有在第一时间推广很多旅游海报产品并发朋友圈。我认为没必要这样做。一方面我本身并非从事旅游行业，另一方面旅游这件事非常随性，大家都很喜欢，每年都会去 1 到 2 次，有的是在寒暑假，有的是在节假日才有时间。只要让朋友圈的人知道我做旅游行业且开了旅行社就足够了。

可以建立一个专门的特价旅游爱好者信息群。将旅游产品在这个群里进行发布就可以了，无需在朋友圈发布任何内容。

旅游行业身份比较容易建立。你可以告诉身边的人你开了一家旅行社，以后旅游方面的事情可以找你。因为公司给 3 万的合伙人提供了旅游行业的资源和供应商，每天都有工作人员提供旅游海报，还有路线群，这就意味着自己拿到了这些非常珍贵的一手货源，这比什么都有价值。

比如，你瞧见一件心仪的衣服。由于你没有一手的货源和渠道，所以你只能在实体店或者淘宝上花费相应的价格去购买。实体店赚取利润是可以理解的，淘宝店主价格便宜一些也是可以理解的，然而始终都不如一手货源那么便宜，厂家提供的批发价更加实惠。在我们的生活中，无论是吃的、用的还是穿的，所有的产品，肯定都经历过差价的情况。做了旅游行业之后，知晓了一个通用的市场规则，那就是利润空间还是比较大的。

说到底这三万用在了这些方面。公司搭建了平台，通过这个平台全国业务都能够开展。有共享门店，有共享员工，还有共享资源。你无需操心，无需投入太多，是轻资产运作。并且还提供培训，能让你从小白转变为旅游行业从业者。即便疫情对我们线上旅行社以及个人没有造成任何亏损和开支。相反，等到 4 至 5 月疫情结束后，旅游市场将会爆发，能够赚取不少收益，因为大家都被憋坏了，都想要出去转转。

所有人都希望省钱，更多人在追求性价比。这样一来，经营者无需门店，也无需承担开支的风险。这样的市场，必然有未来。

第一次自发组织起会员团队一起去体验。这是源于快乐的初衷，也是走向暴富的必然。

不到 1 个月的时间，来了许多喜爱旅游的会员朋友。公司赠送了一次旅游体验，我们便自发地组织到一起。我喜爱旅游，也希望大家去体验和考察。这些年独自旅游让我感到有些腻了，这次是我第一次和这么多人一起出去玩，我非常用心。我还请了一位摄影大师，我们去的是马来西亚的沙巴，那里真的很美，而且很实惠。因为行程基本是自由行，所以需要照顾的事情比较多。这个团一共有 27 个人，全是我们自己人。从光鲜的主播到辛苦却充满成就感的引路人，这次旅游经历虽然很累，但却很值得。

生命是一种体验。它能让我们的视野变得丰富，让我们的思维变得开阔。酸甜苦辣这些经历都是财富，因为生命仅有一次。

旅行结束后，大家玩得很愉快，也都比较认可这次旅行。并且，大多数人都有了做自己线上旅行社的想法。在真实的旅行体验过程中，他们也看到了其中的商机。

短短一年半的时间，见证了增长速度达到 5 倍。全国的直营店铺越来越多，会员数量达到了 8 万。或许，这一切才刚刚开始。

我并非导游，也不常外出游玩，我有其他的业务范畴，只是一家线上旅行社的老板。我的会员都是我的员工。我若想自己去旅游，就自己去。倘若做得好，公司会经常给予免费旅游的奖励。实际上，从头到尾总共只花了 3 万。在旅游行业，越积累就越专业，能够长久地做好。确实没有亏。

当然，在这个圈子，也看到了很多人的成长。

97年的三年销售冠军，从大二开始就改变了人生轨迹

失业在家带娃的宝妈，后来成为了旅游公司副总。她在一年内实现了买房和买车的人生逆袭。

辞职银行高薪工作，扎根旅行行业经济的果敢向往自由。

三胎富家辣妈，并不缺钱，但特别时尚，与时俱进，爱学习的精神

老师有寒暑假，医生为了解压，律师也有各自的情况。据调查，报名最多的很多来自这些行业。

摄影师，利用优势，把线上旅游经济经营的风生水起

60 岁的阿姨参与旅游踩线活动。她与 90 后一同相处，脸上洋溢着欢乐的笑容。在这个过程中，她遇见了愈发年轻的自己。并且，她还开办了自己的线上旅行社。

模特小姐姐，她自立自强，实现了经济独立。明明能够凭借颜值或者依靠男人，但她却选择依靠自己。她身上充满了满满正能量，从而吸引了身边越来越多的小仙女。

抖音有网红，一天就能回本，一个月能收入 10 万，其中包含微商与旅游的嫁接，实现了成功转型，在年终成为十大影响人物。

有些大学生，他们没有太多的人脉资源。一开始，他们的朋友圈大概有 2 到 300 人。然而，他们凭借着自己的努力，每个月给父母 2 万。最终，他们逆袭成为了现在的团队领导人。

我不算很努力，比较随性。确实有很多人也是这样随性的，他们不刻意去经营。自己有线上旅游社，一家人一起旅游很便宜，全家去旅游，老老小小有七八个呢。即使花费了三万，也能把这些钱省出来并且赚回来。是这个道理。

在旅游圈其实是这样的，除了赚钱之外，还能看到很多优秀的人。这时才会明白，鸡血和励志并不仅仅是一句话那么简单，安逸和平庸或许只是因为没有看到他人的努力以及与他人的差距。

毛姆称：人所追求的自然不是财富，然而必须具备足以维系尊严的生活条件，这样才能让自己能够不受阻碍地工作，能够做到慷慨，能够显得爽朗，能够拥有相对的安全感。

如果当初在色达的旅中。

没有和朋友说起，没有敢去做，一切都与我无关。

原来终生愿意去尝试，去创造的性格才是赚钱最根本的源动力。

我曾经是一个会因 3 万块钱而慎重考虑的上班族。如今，我愿意花费时间和金钱，进行付费学习，投资自己觉得不错的小项目。这并非是因为我比过去富有了，而是庆幸这些年，我真正有了去做一些事情的勇气。比如离开电台和主持人的岗位，正是这些积累，让我越来越自信、果敢，充满能量。

薇娅回忆起首次在淘宝进行直播的情景，她会闲聊自己的饮食以及使用的物品。谁能料想到，之后她竟然创造出了直播领域的神话，一场直播的销售额能达到几个亿之多，并且拥有着千万的粉丝。

李嘉琪当年担任化妆品专柜的导购。谁能料到直播这一领域呢？一句“买它买它买它”，造就了如今的影响力。

抖音上有捡破烂的大叔，还有做美食的家庭主妇。谁能想到，仅仅是因为那些不经意的生活片段，就改变了他们的人生呢？

《每晚一首循环歌》起初做公众号时只有几十个关注，没有任何收入。那时晚上常常是一个人待在家中，进行码字编辑的工作，还自己制作文创 CD，教授学生声音美学课，就如同将其当作爱好来记录生活一般。

世界上不存在所谓的致富干货，有的只是当初以平常心去尝试而得出的各种情况，有真有假。

成长如同爬楼，它与金钱没有关联。只要这楼梯是自己一步一步攀爬上去的，那么它就会成为长在你心中的力量。并且，不应该只是听从别人的说法。

《每晚一首循环歌》有我的感情，生活，工作。

这篇文章，一个小时就写完了，就不录出来了。

这件衣服只是我一个比较小的创业经历，和很多人的经历相比不算特别，但或许能给你带来生活的勇气。

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主播是文静。她是电台女主播，也是迷人的音乐咖，更是优雅的女神经。她的新浪微博是@雯大静，公众号是每晚一首循环歌。

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