两年来时常有朋友询问，你开设了一个公众号，到底能否赚到钱呢？今日我将和大家一同来算一算账，看看做这件事从财务的角度来看究竟是怎样的情况。

我最初的想法较为简单，主要是写写新西兰的各类事情，接着希望能通过流量赚取腾讯的广告费用。然而，过往的经历让我明白，在这个世界上，并不存在看似特别简单的赚钱机遇。尽管如此，我还是愿意去尝试一番，恰好那个时候刚回到新西兰，也尚未想好下一步具体要从事何种工作，同时又不想再去打工了。将做个公号来赚取广告费当作我最开始的动力，那么后续的情况究竟如何呢？

广告费

我怀着十二分的热情与期望，开启了自己的公号写作之旅。这一写就停不下来了。关于具体写公号的事宜，我就不详细阐述了。经过将近 1 年的时间，我才突破了 5000 的关注量。终于，等到了腾讯开放“流量主”的权限，能够在文末添加一个广告条了。那么，我一年半以来究竟挣了多少钱呢？

说出来让人笑话，

腾讯一共给了我￥209.45，合计$45。

我的公号阅读量不太稳定，有时候会有几篇达到或超过某个数量，但较为平均的是在 1200 到 2000 之间。对于一个关注量只有 8000 的公号来说，这已经是很不错的结果了。我在写东西的时候，总是会提醒自己不要去煽动别人的情绪，也不要误导他人，尽管那样做会更容易带来传播。当然，我本身也没有那样的文笔。

我原本打算把这个底部广告停掉。然而，有些写公号的朋友提出，有没有钱并不重要，重要的是能让别人觉得这是个大号。因为绝大多数公号的关注量连 5000 都没有，即便给钱也未必能有这个广告条。所以，这可以被视为一种实力的标志。经过思考，觉得他们说得有道理，我短暂停掉后又将其打开了。

腾讯的底部广告栏放置的是京东商城的产品。我较多地使用京东，很少使用淘宝。我对阿里这家企业以及马先生的诚信一直持有疑虑，从 2013 年余额宝推出到支付宝后来的剥离，我始终秉持着这样的看法。所以我认为底部放置京东商城的广告是可以的。然而，却又遇到了刘强东的这件事。

所以，我暂时把这个用于摆谱的广告条给取消了。京东和腾讯的 5 年蜜月期快结束了，从这个形势来看，京东很可能买不起这个底部广告位了，等看看以后是哪家再说吧。实际上我最希望放当当网这类以卖书为主的平台。传播一下知识是很不错的，反正也赚不到钱。接着我发现了一个新的业务机会。

定制旅游

做旅游这件事比较偶然。最初，有一些读者主动询问说：“看你写的文章挺好的，要是我来新西兰旅游，有你做导游肯定会很棒。”我觉得这个想法挺好，于是就找了个旅行社去打工并开始做导游了，首先得熟悉一个行业的准入要求。

首先考了个人的 P 牌，接着买了车，并且办理了 PSL 牌。车还需要做 COF，同时又购买了更贵的商业车险，这样一下子就花费了几万纽币。那段时间是很辛苦的，主要是帮别人跑单子，自己跑的单子相对较少。由于这里面涉及的层次较多，所以最后司导的收入是有限的。

因为自己公号的关注人数在增加，并且有更多本地读者热情推荐，所以旅游生意逐渐开展起来了。目前，这个生意还没有让自己全身心投入成为全职工作，一个月大概只有 8 天左右的行程安排，因此需要兼职开优步。扣除油费、牌照年检、车辆年检维修保养、保险费等各项费用之后，纯导游的收入大概是……

这一块的收入不能全部算到与公号有联系的部分，因为其中有些是同业介绍而来的，还有些是朋友介绍的，我暂且将其算作$吧。优步那一块的业务开展得不多，零散计算下来是$8000，但这与公号没有什么联系。

我会给自驾游的客人设计路线，也会给他们预订新西兰的所有景点和项目。设计路线本身赚不到多少钱，只能靠景点的佣金。佣金生意利润很薄，给定得多的客人还打了折，所以一年下来大概 4000 左右。不过这也算是和公号有联系的。两项加起来，公号带来的旅游收入大概就是这些。

在做旅游的过程中，我发现有一家公司，它专门为小旅行社提供景点和项目的采购。这样一来，很好地解决了我之前每个景点都要去谈、下单，还要对账的问题。所以后来在他们进行 A 轮的时候，我还投了一些钱进去。这么算下来，旅游不但没有挣钱，连本钱都还没回来。

代购业务

我之后添加了一个与公号相关的模块，即海外超市，它实际上就是代购。这部分时常有读者进行咨询。然而，我对于代购这件事一直没有过多思考，因此也没有投入太多精力。之前曾尝试与一个平台展开合作，但发现使用起来不是很理想。之后新的跨境电商平台提出要求，他们更是直接暂停了合作，所以我也就没有再继续推广了。

上个月有熟人给我推荐了一个新的平台。我和几个代购业务做得比较大的朋友进行了交流，他们都认为这个平台还不错。于是我也试着使用了这个平台。我脸皮薄，没好意思把毛利订得太高。平台根据大数据（绝大多数代理的数据）推荐的毛利率是 25 - 40%，但我将注册用户的毛利率设定在 20%左右。对于 VIP 用户（读者），只要他们加微信联系我，我就基本将其毛利率设定在 12 - 15%之间。

我自己还在熟悉系统的过程中，所以尚未正式推广。一个月里，自己注册下单的客户有几十个，共挣了 230 美元。这样算下来，一年能有 3000 美元的收入。这块的收入虽然很少，但能给一部分国内读者带来实惠，这是一件挺好的事。毕竟新西兰的奶制品、蜂蜜、海产品和保健品有着很好的声誉。有些本地，或国内的读者感兴趣的，我也介绍她们开了代理权限。

这算赚钱吗？

这么一圈算下来，你看。扣掉成本和费用后，加在一起大概有 3 万纽币的净收入。算起来连新西兰最低工资标准都达不到，所以算不上是很好的投资。对了，这一年多来还有不少读者打赏了我，加起来有 300 多纽币，在此特别表示感谢。

所以，我的这个公号实际上并不能赚取很多钱。就目前而言，依靠这个公号的收入是不足以养家的。然而，由公号派生出来的旅游业务，既然是自己创业，总归是需要一个过程的。一直打工的话，想要做一些自己能够把控且觉得好玩的事情，并不容易。至于养家方面，还好我自己做了一些投资，一家人的生活可以通过投资收益来补充，不然就得过着穷困的生活了。

今后的情况如何呢？关于广告费这方面是可以看到的，并且今后也不抱有什么期望了。而在旅游这方面，会继续慢慢地做下去，随着越来越多的朋友知晓我在做新西兰旅行规划（再次强调，我的主要工作是规划和安排行程，并非仅仅是带团）。

希望在 2 年内它能慢慢有所提升，能够成为一份可以独立养家糊口的工作。我没有要做成大公司的想法，因为自身能力有限。

代购这块投入相对不大，只是在自己的个人网站上新增了一个板块。以平常心去做，慢慢熟悉产品，基本原则是给新西兰比较有特色的东西定一个合理价格作为卖点，然后大幅让利，找到一些分销代理，把这作为家庭补贴是不错的。

说在最后的话

公号本身虽不挣钱，但今后无论何种情况，都不会让我轻易舍弃公号了。因为写作已成为我生活的一部分。我不会再为每日、每周的更新而费心，会写得更加随性。并且我还找到了一个方向，即“用一生，记录新西兰的每一个角落”。遇到让我感动的瞬间，我会记录下来；遇到让我好奇的事情，我会记录下来；遇到让我感慨的故事，我也会记录下来。并且，我不会再为了流量而写作。

这份旅游和代购的小生意，将来只要能满足一家人的生活需求就足够了。我放下了之前的那些想法，只希望能够脚踏实地、实实在在地生活。虽然公众号赚不了多少钱，但这两年来，我结识了很多朋友。经常有陌生人加我的微信，他们会说：“嗨，TONY，我看你的文已经很久了，今天终于想到加你的微信。”这些都是简单生活中带来的惊喜。而这些，都不是钱能衡量的。

最后，给自己也打一个广告，

需要注册我的 @海外超市 的朋友，

登或直接通过下面的二维码

即可注册和登陆

注册后，记得加我微信给你调价格到VIP组。

或者注册后，在公号后台留言，

告诉我你的注册手机号尾号后四位。

我也可以给你调到VIP价格组。

我对代购的定价还不够了解，

如果大家觉得某个产品价格不合理，

过高或过低了，都欢迎和我沟通