保险营销培训心得体会

我们获得一些启发之后，最好把它写成一篇心得体会，以便让自己牢记在心，这对培养我们思考的习惯是有好处的。那么，心得体会究竟该如何写呢？接下来是小编精心整理的保险营销培训心得体会，仅供参考，欢迎大家阅读。

保险营销培训心得体会1

前几天，公司组织全系统的店长前往上海参加学习培训。我非常感谢公司领导对我的信任与帮助，他们给予了我这次学习的机会。通过这次学习培训，我认识到自己在以后的工作中还需要不断进取、不断学习。我会努力提高自己的业务技能、工作质量和服务态度。

在这次学习培训里，我们学习了营销理论知识。我们还学习了技能，同时也有了生活体验。这些让我深刻地感受到了这次学习培训的重要性。以此来提高客户的满意度和忠诚度。强化基础管理，为发展夯实根茎；深化队伍建设，以激发内部活力；注重思想文化，推动企业发展。此次学习培训结合自身工作，我有如下学习心得。

一、市场

市场是企业的灵魂，企业发展离不开市场。拥有市场就能获得发展空间和生存机会。市场由客户组成，拥有客户就拥有市场，而客户需靠真诚与优质服务来赢得。作为店长，首先要了解市场，了解市场特征、社会消费特征和消费群体。我们兴化具有水乡特色，在江苏，社会消费处于适中水平。兴化的服装行业数量众多，数不胜数。要想在这片有限的市场空间中谋求发展，就需要我们充分挖掘市场潜力。

二、品牌

首先要明白什么是品牌，品牌可用于“识别”以及“区分”某个产品的生产地和生产者，能在同行竞争对手的产品和服务中进行区分。品牌是无形的，其内涵体现在知名度、美誉度、市场表现以及信誉价值等方面。现在要以“我就是品牌”为主体，把我们的服务品牌做好，让客户认可我们的服务品牌，以此来赢得市场。

三、服务

当今社会我们需从坐商模式中脱离出来，需改变以往的营销方式，将其转变为服务营销。服务具有无形的特征，却能够给人带来某种利益，并且是可供有偿转让的活动。服务营销的核心是服务理念，而服务理念的核心是客户导向，它是以关系营销和客户满意理论为基础建立起来的。服务的价值体现在服务的功能价值和服务的感情价值这两个方面。所以说我们现在不是卖的`产品而是服务。

四、存在不足

对工作要求不高，也没有明确的工作目标，难以找到工作方向。总是觉得只要完成公司领导安排的工作任务就可以了，而其他的事情都与自己无关。

在平时工作时，我大多依据自己的工作流程开展工作，未曾有创新的思路以及大胆的革新之举。往后，我要尽力让各项工作呈现出新的面貌。需持续对工作思路进行创新。

怕学习，缺乏学习的主动性以及刻苦钻研的精神，总觉得工作忙，便觉得没有多余的时间去学习。并且没有工作目标，也找不到工作的方向。以后要着力加强业务理论知识的学习，以此来提升个人素质，提高自身的工作能力。

团结协调组织能力不够强，需要加强与姐妹们的沟通，做好她们的思想工作，大家齐心协力去完成公司下达的各项任务。

总之，在后续工作中，我会依据公司的意图展开工作。我会尽到自己的职责，真诚地投入工作，潜心做事且低调做人。我会以平和的心态和感恩的心情，来回报公司领导对我的信任与支持。我将带领姐妹们齐心协力，把兴化女装店提升到一个新的高度。我会以 20__年作为新的起始点。我会秉持求真务实的工作作风，带着强烈的使命感、高度的责任感和敬业精神，一步一个脚印地把各项工作做好。我要完成公司下达的销售目标和任务。只要我们真心付出，就一定能够获得消费者长期的认可和信任，从而赢得市场，赢得信任。姐妹们，让我们一起行动起来吧！回归到理性状态，踏实做事，认真工作，企业就会快速发展。明天也会更加美好。

保险营销培训心得体会2

我一直认为培训很有必要。许多同事反感这种学习方式，但我觉得一次培训中，总能有一些可供我们学习的地方。尤其对于一名销售来说，更应该好好学习他人的优秀案例，以此让自己进步，这种学习方式是可取的。所以在这一次培训里，我学习得格外认真，并且吸收了许多有用的知识，让自己的世界变得更加丰富。在此，我想针对这一次培训说一说我的想法和所知。

销售这份事业不简单，可也不难。怎么讲呢？认真对待一件事时相对简单。即便遇到难关和不可解决的难题，我们也有决心和毅力去对抗。此时，难题不再那么难，难度会慢慢降低，然后我们去攻破它。这样工作相对来说会简单一些。不过，这取决于我们每个人的心态。

如果心态不佳，那么我们每天的工作会变得艰难，我们工作的状态也会压抑。所以在工作上调整好状态很重要。若觉得自己擅长这份工作，就好好做下去，别在集体中太悲观而影响他人，这样的事没意义。

除了态度，认真读在我们工作中也非常重要。如果一个人不能认真对待一份工作，那么这份工作给予我们的也会让我们失望。平时的业绩是最简单的，做销售时，业绩是我们骄傲的资本。如果没有业绩，我们在这份工作上就会显得非常黯淡，这是我们最应该注意的一点。

这次培训说了很多大大小小的案例，我从中明白了许多。我将这些案例整理好，慢慢融合成一种方式，然后运用到以后的工作中，应该能为工作提供帮助。培训对我们员工来说是比较有利的，很多人不懂得珍惜，总认为培训可有可无。只要我们积极去听和学，在自己从事阿里的工作时，肯定会有便利。这次培训给了我很多技巧，我已将它们收藏起来，打算在今后工作中好好运用。因此，我非常感激这次培训，也期待着下一次培训。

保险营销培训心得体会3

准营销经理培训班为期四天，在学员们真切的掌声中结束了。我其实还有些意犹未尽，因为这四天的学习让我受益匪浅，也让我感慨良多。

一、人生的选择

我认为：人活着不只是为了活着。他要有自己的目的或者目标。有了目的或目标，就会有选择。如何选择呢？这是很多人都在思考的问题。最终无非是两个选择：金钱和自我价值的实现。我虽不是那种只看重金钱的人，但提升自我能力和实现自我价值的愿望却很强烈。以前做教师，生活安逸轻松。然而，我在其中却找不到自己的位置，我不想就这样平凡且庸碌地度过一生，所以我选择了放弃，也陷入了迷茫。但值得庆幸的是，在这次学习中，我更加明确了自己，找到了实现愿望的可能。在培训班的企业文化课上，我找到了共鸣，感恩的文化与我曾在困苦中自我劝慰的想法十分契合。刹那间，我找到了生命的力量，也找到了生命的支点。领导的亲身经历令我敬佩，老师们的亲身经历也令我敬佩，这着实让我心底发出一种声音，在说：“这，就是我想要的！”

有一条路是不能被选择的，那便是放弃的路；还有一条路是不能被拒绝的，那就是成长的路。在此，我既不想放弃，也不想拒绝，始终坚持着自己的选择！

二、知识的学习

我和我的家人一直认同保险且比较支持它。然而，心底还是存有一些疑惑与忐忑，难以理解其中的很多内容。经过四天的学习，我彻底认识了保险，此刻心底的疑惑与忐忑已消失不见。我对改革开放前的保险业深感痛心和惋惜，同时也了解了近三十年保险业的发展，这让我对保险更有信心。我们深深意识到，国民保险意识的提升需要我们这些从事或即将从事保险业的人员给予帮助。保险可以让国民自身获得一定的保障，并且还能为国家减轻负担，对国家和人民都有利，这样的事情做了有什么不好呢？

这种专业知识的学习并非能够一下子就完成。我们需要在后续的工作和学习过程中，持续地去进行完善。这样做是为了让自己更加专业，同时也能更好地为人民服务。

三、卡耐基的训练

这个事情让我惊叹，也让我有所感悟。做自己不愿做的事是很困难的。

刚开始，老师让我们上台演说，很多学员都害怕上台，很难把他们拽上去。老师只好用逼迫的方式，最终把他们逼上去了。然而，我惊奇地发现，当第二次再让他们上台时，他们不但很自然，还能有所发挥。这样就打破了自己的舒适圈，让自己走出去并展现自己。我认为上台对我来说不算难。然而，在生活中，很多时候都需要我突破自己，迈出第一步。这种训练使我更能正视自己，也能让我在生活中每一个需要突破的地方，提升自我，完善自我。

四、细节的需要

以前知晓，做事需留意细节，明白细节能决定成败。然而这一回让我察觉到，不只是做事要注重细节，做人亦是如此。猛然觉得自己在这些方面存在着较大的欠缺。其一便是仪态，背是佝偻着的，头微微低垂，总是给人一种缺乏自信的感受。这般情况不好，我必定要逐步加以改正。其次是言行举止方面，说话时要养成良好习惯，做事时也要养成良好习惯。要学会站在他人角度去思考问题，为他人着想。既然细节决定成败，那我就一定要时刻提醒自己，改掉那些坏毛病。

五、团队的精神

这次真正体会到了团队精神。在学习中，我们分成了五个小组，每个小组都有各自的任务，荣誉是以小组为单位的。我被选为小组长，还接受了一个“艰巨”的任务，即上课前叫门。这表明我们的休息时间会比其他学员少十到二十分钟，然而我们都没有怨言，并且圆满地完成了任务。每一位组员都在为整组的荣誉积极努力，最终我们小组被评为“优秀小组”。这些经历让我明白，经营一个团队，首先要集体确定一个目标并为之努力，其次可以进行分工协作，再者要迅速补位帮助，不能各自为政，只有这样，目标才能圆满达成。我认为这才是真正体现团队精神的方式。

学习能够让人进步，然而我明白生活也是一种学习。我会在后续的学习以及工作过程中，持续地提升自己、使自己变得更加完善，尽自己所能把每一件事情都做好。

很多课程让我明白了今后工作的方向，让我受益匪浅，还让我感觉到身上担子加重了。这不仅仅是压力的加大，更是通过老师的讲解和知识传授，我的潜意识发生了转变，从原来对产品了解不全面，到能掌握正在销售产品的性能和话述的正确，能够离柜销售，养成做综合理财的习惯，在未来的寿险道路上，不仅自己要做得好，还要让合作伙伴——网点柜员也能做得好。认识到了营销所具有的发展空间和机遇，也认识到了从事这份职业的神圣性。这几天的学习，一方面让自己提升到了一个新的高度，另一方面让自己增添了更多的信心，能够将学到的技能和技巧运用到实践中，全力以赴去完成在培训班签订的任务。在今后工作中，我会以极大的热情和良好的心态去迎接挑战。我要对公司负责，也要对自己从事的职业负责。我会将人保的文化永远传承下去，为成为永不败的销售精英而奋力拼搏！在今后工作里，我会持续加强学习，做到学以致用，和各位伙伴携手，把人保做得更大更强！

保险营销培训心得体会4

工作一段时间，我感觉很充实。作为培训员工，我在工作中取得了很多成就。这段时间，我明白了很多道理。保持好的工作动力很有必要。在培训工作中，经历了很多有意思的事。销售培训工作让我一直清楚自己的方向，也能让我在过程中得到很大满足感，我还有了一些心得。

在培训过程中，我一直在进步且一直在学习。培训员需要不断积累，这是毋庸置疑的。在过去一段时间的工作中，我一直保持着这样的心态，在心态上从未有丝毫松懈。作为一名培训员工，我严格要求自己，将公司对我的要求一一落实，在培训中把自己所知道的发挥到极致。这段时间让我在这个过程中一直保持状态。做销售培训工作，不仅仅是给别人培训，更多时候是给自己一个发展空间，把细节方面的事情做到位，这是非常有必要的。我一直希望在工作中能得到认可，自己在培训中也取得了很多进步。因为做销售工作本身没有一直能用的技巧，所以我需要不断进步，需要掌握的东西和知识也就更多。

保险销售有很多难得的经验。其实培训不如经验重要。我能深刻体会此道理，也在不断提升业务能力。我需要了解和学习的应更丰富。这很有必要，毋庸置疑。工作中我一直在提高水平，相信能获得更多发挥空间。这段时间业务水平有很大提升，让我难忘的是工作中得到认可的感觉。培训工作让我找到工作方向，很多时候在这种氛围中得到提高。

这几个月来仍会遇到一些培训方面的问题。然而现在，我能用良好的心态去回顾。有些事需在心里告诉自己能做好。培训过程让我感到充实。培训能促使我不断提高自己。看到自身当下情况后努力提升自己。知晓自己的缺点才能正视自己，这是必然的。我非常期待接下来的培训工作，必定会更加认真。

保险营销培训心得体会5

在这次销售培训中，我学到了很多。我知道了一些销售技巧，也明白与客户沟通需要更专业。这让我清楚，做好保险销售并不容易，但只要自己努力，就会有好结果。对于这次销售培训，我有一些感悟和心得。

这次培训，老师讲了很多销售技巧，这些技巧通过真实案例讲解，给我很深感触。原来工作中会遇到这些情况，采用这些方法，结果可能更好。这让我明白，不同方法在不同客户身上有不同运用，需要不断优化，将销售技巧融入工作。遇到不同客户，采取方法不同，能更好做好销售，作出更多业绩。老师讲解的时候，让我们进行演练。通过演练，我们更加清楚自己的不足。这些技巧之前我们在理论上已经学过，但实际运用时，我们自己做得不好。不过，通过培训，我们能掌握更多一些。

和客户沟通非常重要。好的销售技巧或许能促成订单，但与客户保持联系、多相处，能让更多人成为潜在客户。此刻或许无法做好业绩，但多些沟通，一些潜在客户可能在某时段成为客户，从而有业绩产出。所以老师给我们讲了很多，很多人暂时做不出业绩，但可以维护、交朋友。当在他们心里留下更深印象时，可能会有帮助，真正成为客户。做好这些维护很重要。对于老客户，也要积极维护，做好了能让他们帮做口碑营销，一些意想不到的订单也能促成。

通过培训，我更加明白，做好保险销售有很多方法。这些方法不能仅停留在纸面上或理论中，只有自己去尝试、去做，通过锻炼、努力尝试，才真的有用。同时，要多与客户打好关心，真正为他们着想，这样才能更好地做好保险工作，做出更多业绩，提升自己的销售水平。