五月时家家都过端阳节，有咸蛋、粽子以及雄黄。临近仲夏的端午时节，多地的疫情防控形势逐步好转起来，那些曾经错过的美好正在缓缓地回归。

5 月 24 日起，拼多多开启百亿补贴三周年庆的返场大促活动。此活动贴合了在疫情影响之下的用户需求，并且针对广受关注的保障型以及改善型物资进行了定向的加补。在这些物资当中，新鲜且营养的农货优品成为了“应补尽补”的重点关注对象。

2019 年 6 月开始上线，到现在已经过去了三年，拼多多的百亿补贴即将进入第四年。据了解，到目前为止，百亿补贴所覆盖的农产品已经接近 4 万款。在 5 月 15 日，拼多多启动了 618 年中大促的“前奏”，也就是为期半个月的百亿补贴周年庆。首轮大促数据表明，牛油果在小区团购中销售情况火爆。首轮大促数据表明，泰国椰青在小区团购中销售情况火爆。首轮大促数据表明，佳沛奇异果在小区团购中销售情况火爆。首轮大促数据表明，南非黑提在小区团购中销售情况火爆。首轮大促数据表明，澳洲红提在小区团购中销售情况火爆。这些品质水果带动了进口水果的整体销售强劲增长。

5 月 15 日开始，拼多多开启了为期半个月的百亿补贴周年庆活动。在这 3 年当中，百亿补贴已经将优质农产品覆盖到了将近 4 万款。并且在百亿补贴的端午场，又额外增加补贴了将近 1000 款农产品，其最高的补贴力度超过了 40%。（图：活动截图）

秉持“消费者需何种商品就予以补贴何种商品”的原则，百亿补贴在 5 月 24 日开启了三周年端午节返场大促活动。此活动继续增加补贴近千款品质农产品，其最高补贴力度超过 40%，补贴范围涉及蔬果粮油、肉禽海产、饮料酒水等类目。在这些品类中，还包含近百款或是新潮、或是传统的粽子以及咸鸭蛋礼盒。

我们一直为非涉疫地区供应优质农货。我们还联合了头部商家，在涉疫地区开展小区团购服务。通过集采集配的方式，能让“居家抗疫”的居民至少能让味蕾得到满足。拼多多百亿补贴负责人表示，近期，该频道已全面支持“0 元下单、先用后付”功能。希望能进一步降低消费门槛，优化购物体验，帮助大家找回购买的快乐。

小区团购成新潮，百亿补贴补出农产品消费“报复反弹”

您好，您的快件已被放到门卫处啦，请您及时去取件哦。5 月 20 日，家住上海市浦东新区的金雪砚看到这条短信时，有些难以相信自己的眼睛。因为两天前在拼多多上下的一箱爱妃苹果，竟然已经按时送达了。这是上海快递逐步恢复之后，她收到的第一个农产品包裹呢，“如常的生活正在逐渐回来”。

居家抗疫持续了两个多月，金雪砚听从居委的号召，“竭力克制灵魂中对美食的那种渴望”。当小区变成防范区之后，她特意挑选了通过百亿补贴重新补充的进口苹果，花费一些小钱，“对自己进行一番补偿”。

图展示的是新西兰原产地的猕猴桃果园。佳沛奇异果通过浙江台州港进入我国，它不需要经过多重的分销过程，也无需进行冗长的运输，而是直接从距离港口最近的仓库进行发货。此图由王生提供。

在国产农副产品中，海南火山荔枝广受欢迎；四川大五星琵琶广受欢迎；西瓜广受欢迎；天目小香薯广受欢迎；黑虎虾广受欢迎；贝贝南瓜广受欢迎；国联小龙虾广受欢迎。其中，火山荔枝的销量比去年同期上涨了 158%，并且还在不断地持续攀升；各个品种的西瓜，订单量与去年同期相比增长超过了 39%。另外，临近端午节的时候，引入了黑毛猪、黑糯米、枸杞、燕麦等食材，口味进行了创新的“新奇特”粽子，其搜索热度大幅度增加。

拼多多新消费研究院研究员陈辰认为，这些与近期全国疫情持续呈现整体向好的态势紧密相关，同时也与消费者对改善型农产品的需求逐渐开始复苏紧密相关。

目前，拼多多百亿补贴有两条品质农产品供应路径。一条是在非涉疫地区，通过正常的快递物流来进行履约；另一条是小区团购，以集采集配的方式打通最后 100 米，这样就能降低疫情期间消费者线上采购农产品的不确定性。在“抗疫”期间，小区团购增长得很迅猛，成为了一股新的消费潮流。据说，邻里之间的关系也因此变得更加亲近了。”拼多多百亿补贴相关负责人笑称。

5 月 25 日，“百亿补贴”进行官方补贴，补贴额度为 15 元。佳沛奇异果的首批“万人团”被抢光。之后进行了再补货并加推，然而这些补货也迅速被抢光。图为活动截图。

现在是新西兰猕猴桃的新产季。我们销售的黄金奇异果从浙江台州港进入。它无需经过多重分销，也不用进行冗长运输。直接从距离港口最近的仓库发货。在上海地区，在百亿补贴的支持下，我们开展了小区团购。7 份可以成团。48 小时能够送达。拼多多佳沛水果生鲜旗舰店负责人王俊阳表示，今年疫情刚爆发的时候，新鲜好吃的水果曾经一度成为奢侈品。社区团购的路径被打通后，消费者有着补充营养以及增强抵抗力的目的。“品质农产品的消费回补需求逐步得以释放”。

5 月 23 日晚上，此店铺参与了百亿补贴频道的“夜黑风高 超狠加补”活动，其补贴力度达到了 36%。仅过了几十分钟，500 箱黄金奇异果礼盒就被一下子抢光了。

目前，为满足更多消费者补偿性消费的需求，拼多多百亿补贴上的所有品质农货都具备可 0 元下单且先用后付的功能。这表明，只有在用户确认收货后才会自动进行付款。倘若用户不满意，可申请售后，若全额退款成功，便无需付款。

受疫情的影响，许多消费者在一段时间内可能会保持谨慎的消费预期。我们通过采取加码补贴以及实行 0 元下单等举措，期望能够优化消费环境，降低消费的门槛，从而提振大家的消费信心。拼多多百亿补贴的相关负责人做出了这样的表示。

荔枝等农货订单翻倍增长，助力产地“回血”

消费回补，订单大增，也是很多新农人的期望。

百亿补贴三周年庆期间，福建人胡剑峰在店铺里上线了家乡的地标产品浮宫杨梅，这种杨梅是颗粒包装的，通过空运送到家。杨梅是他每年必定要做的单品，销售时间从 3 月底一直持续到 7 月中旬，产地从云南富民、福建漳州，一直延伸到浙江仙居。而今年的杨梅销售季比往年开启得稍微晚了一些。

之前，用户处于静默状态，商家在进行憋单操作。然而最近，情况开始慢慢变好，我们对后续的市场充满了信心，同时也期望“杨梅”能够扬眉吐气，凭借这个流量单品以及百亿补贴平台，为下半年的生意开启一个良好的开端。

同样，618 作为“百亿补贴”三周年大促的开场，也是陆金星打理的品牌小龙虾重新启动的开端。四五月本是湖北小龙虾上市的时节，然而昆山工厂因疫情被封锁，这使陆金星失去了之前开拓的良好局面。但在复工复产后，他依旧有信心在“百亿补贴”的帮助下，重新将生意扶持起来。

拼多多是国内最大的农产品上行平台。它让农产品与工业品能共享百亿补贴的流量入口。它坚持对农产品不抽佣。它推出了专门的补贴策略。它不断提升品质农货的交易规模。它提升了线上销售标准。它推动形成了超大规模的农产品供需匹配。

得益于这一情况，一些农产地展现出了更为强大的产业链韧性。海口市琼山区三坡镇是拼多多平台上荔枝的重要货源地之一，而新农人赖启春目前就在此地。这种火山荔枝不易保存，从 5 月中旬开始，产季仅有半个月。因为受到疫情的影响，往年纷纷到来的外地客商，在今年大多被阻隔了，所以线上渠道成为了荔枝销售的重要途径。

今年应季的火山荔枝因为百亿补贴加补而卖爆了。图中展示的是海口市三门坡镇种植荔枝 19 年的果农欧辉文，他正在把新鲜采摘的荔枝运送给拼多多商家赖启春。这张照片是李想拍摄的。

今年荔枝的收购价明显比去年高。百亿补贴在后台规则方面对品质和价格进行了较好的把控。近期活动中又给出了近 30%的加补。“0 元下单”的功能提升了年轻消费者的下单率。这些使得整体销售有了显著提升。赖启春估算，目前店铺荔枝的日拼单量已快到一万单，本产季的销量或许同比增长三倍。

中国社会科学院研究员张春宇曾表示，在疫情防控的背景之下，“百亿补贴”这类新消费模式已然成为刺激消费市场的新动力。技术创新会持续推动线上消费实现大规模的供需精准匹配，并且会在经济高质量发展的新态势里发挥重要作用。

在接下来“复工复产”以及消费拉动的关键时期，为了进一步助力产地恢复元气，拼多多百亿补贴将会持续加大对优质农货的覆盖规模，同时也会增强补贴力度，并且会进一步去挖掘对优质农产品的潜在消费需求。

拼多多 618 大促的项目负责人称，对于受疫情影响较为严重的产业带商家以及农产区商家，平台将会推出特别的帮扶举措和专项扶持政策，以此来推动品质优良的货物能够直接连接到全国的大市场，从而助力消费逐渐回暖。

通讯员文聪玲

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