销售月工作总结是对销售工作进行的阶段性小总结。其目的是更好地审视自身工作中存在的问题，对这些问题进行总结，并在接下来的阶段中加以改善和发扬，从而为以后的工作提供指导。

月工作总结的时间较短，在这一个月内，难以出现太大的变化与发展。所以，在进行销售月工作总结时，重点在于对工作状况的体悟和理解。销售月工作总结的内容包括对本月销售业绩的总结、客户反馈的分析、销售渠道的评估、自身工作表现的反思等方面。通过对这些内容的梳理和总结，能够更好地了解本月销售工作的情况，为后续的销售工作提供参考和借鉴。

1、工作状况概述

2、工作中的成绩和缺点

3、工作中的经验和教训

4、下步工作计划销售月工作总结注意事项

总结之前需要充分地占有材料。可以通过不同的形式，去听取各个方面的意见，从而了解相关的情况；也可以把总结的想法和意图提出来，与各方面的干部以及群众进行商量。绝对不能采用领导先提出观点，然后到群众中去寻找事实的这种写法。

必须实事求是，不能夸大成绩，不能缩小缺点，更不能搞弄虚作假。这是进行分析以及得出教训的基础。

条理要清晰。总结是为了给人看的，倘若条理不清晰，人们就难以继续看下去，即便看了，也不明白其中的缘由，如此一来，就无法实现总结的目的。

剪裁需得体，详略应适宜。材料存在本质的和现象的之分，也有重要的和次要的之别。写作时要去除芜杂，留存精华。总结中的问题要有主次之分，对于该详的要详写，对于该略的要略写。

工作总结参考

在一个月的前期销售过程中，总销售额达到了 9315 元，而总商品成本是 7131.7 元。没有扣除提成以及其他经费的情况下，一共获利 2183.3 元。总共销售了 386 个单位商品，完成的销售目标比例为 32.16%。

一.自我检讨:

实际销售额远低于目标销售额。经过分析原因如下：

高估了市场的需求。许多消费者在我们的商品进入市场之前，就已经购买了相关产品。并且在刚开始销售的时候，由于没有实体店，致使部分消费者对购买存在顾虑而不敢购买。

商品进入市场的时机较为迟缓。今年天气气温反常，冬天来得特别晚，所以难以准确判断进货的时期。同时，还错误地判断了消费者的购买动机与心理。原本以为只有当天气开始降温时，消费者才会开始购买，但实际情况并非如此，很多消费者早已提前购买了相关产品。

对商品进货量的预知能力非常欠缺。这使得有的商品已经卖到接近总销售数量的四分之一了，然而有的商品却一支都没有卖出去。并且因为这个原因，还导致了有的货品的库存量过高。

在派人员进行上门销售时，没有合理有效的分配方式。这使得有的宿舍会被重复推销，从而浪费了人力资源。同时，还可能存在推销员之间的利益冲突等问题。

推销人员货物的供给量存在问题。原则上每位推销员有一整套（28 个）商品。然而在实际操作中，由于推销员实行上门销售，所以有的推销员会一次性多拿些货，这样在上门推销时，消费者购买某商品后，能及时补满货版，以便继续进行其他宿舍的推销。因为在给推销员供给货物时，对货物数量的安排不当。自己的库存变得不够，可调配的库存数量过少。水分润唇膏由于此问题，致使可调配库存不足，于是需要向进货商进货。最终，推销员手中的唇膏无法卖出，全部被退回，从而导致积压的货物过多。

二.实际销售过程：

1.定位销售价格：

考虑了进货价，还有初步的员工提成设想以及经费开销，同时也考虑了广州市内的市场价格，接着对商品价格进行了定位。最终确定商品的价格比市场价低一些，原因有以下两点：其一，若商品价格比市场价格低过多，可能会降低消费者对商品真假的信任度；其二，过低的利润根本无法满足分配员工提成和经费开销的需求。第三，具备足够高的盈利空间有诸多益处。其一，有利于商品在销售过程中的调度。比如，当有的消费者购买多个商品时，能够给予适当的价格优惠。其二，还可以为今后商品的清仓降价提供有利的空间。

2.提成分配：

在提成方面，为激发推销员的积极性，给出了较高的提成回报。根据不同的销售量，按不同单位给予提成回报。其中，最高可获得 3.5 元/支的提成。高提成的作用，一是能促进工作热情以提升效益，二是能给推销员较大空间去部署自己的下线，从而让销售网络在市场中快速蔓延开来。寻找推销员，除了考量基本能力与信用度之外，还从以下两个方面对市场进行推销。其一，要一间宿舍接着一间宿舍地进行宣传，这被俗称为“扫楼”。其二，借助人脉资源来开展销售工作。要尽量找到那些社交圈子较为广泛，在学生群体中或者在部门里具有较高威信的人。

3.宣传工作：

在网上开设了与之相关的博客网站。将相关传单进行打印，然后粘贴在人流较为密集的地方。其意图是让消费者知晓在学校有相关产品在进行销售，而非让他们立刻奔向超市去购买。这样一来，减缓了超市的销售速度，留住了客户，打破了超市在消费者心中的垄断地位。同时，把宣传单分发给各位推销员，让他们能够自由发挥。既扩大了宣传的范围，又减轻了自身的工作负担。

4.财务：

在出入货方面，除了通过电子表格来进行记录之外，还会有人手记账。凭借基本的电脑知识，利用电子表格能够快速地核算出相关数据，比如总销售、进货成本、销售数量以及各销售员的业绩等信息，这样就便于对库存与进货量进行数据反映和分析。