教育培训机构招生有哪些途径和方法？

面对面进行招生工作：前往目标学员较为集中的地点，在现场发放招生简章，同时当场收集有意向的学员，与他们进行沟通交流，持续跟进直至学员完成报名缴费。

亲朋好友为你转介绍，也就是促使你身边的人帮你去介绍生源。因为熟人介绍熟人，这种方式的成功率相对较高。

招募校园学生以及社会上有人脉关系的人作为代理来帮忙招生。与这些代理谈好合作事宜，促使他们协助你进行招生工作。

网络推广招生方面：制作招生网站或者注册博客，接着发布招生简章以及网络报名表，同时留下联系电话，以接受意向学员的咨询；在百度、360、搜狗、有道等搜索引擎上进行关键词的竞价排名；通过 QQ（群）来进行招生，利用邮件群发进行招生，借助微博进行招生，依托微信进行招生等等。

搜集大量目标学员的资料，然后主动通过打电话的方式进行招生，同时也会给他们发短信来招生。

与学校或机构进行直接合作来进行招生：能够和学习成绩处于相对较低水平的中专职校以及高中学校展开合作；招收业余学历教育的生源时，你可以去和企业的人力资源主管进行合作。这种招生方式只要在与合作方谈妥合作的益处之后，通常后期的工作会比较轻松，并且能够招来较多的生源。

微信营销在近年来是营销推广的关键所在。当前人人都拥有一个微信，微信具备高分享性、广泛性和实时性等特点，这些特点非常适宜教育行业的营销推广。学员和家长在发朋友圈的过程中，会在无形中向成百上千的学员宣传自己的机构。不过，仅仅依靠微信公众号发发文章来进行招生是远远不够的。如果想要做好微信营销，就必须走好以下“三部曲”：

1、把用户拉到线上来

公众号以前发文章和动态，家长起初会感兴趣，但一两次之后就不再看了。主要是因为培训机构没有能力产生大量优质内容。因此，我们需要新的功能来吸引家长登录我们的微信平台。

在不额外增加营销投入的情况下，引导用户去关注微信公众号，以实现付费转化。通过实时的互动，使得师生之间的距离得以拉近，从而具备了很好的粘度，并且家长也会经常登录我们的平台。

2、组建社群，服务好老用户，增强粘性

招生是一件不容易的事情。老生对于培训机构来说非常关键，同时他们也是招收新生的种子。做好老生的教学服务是极为重要的，以下有几种形式可以作为借鉴。

组建社群有好处，这种好处在于构建了用户的网络效应。用户不会觉得自己是独自一人，而是有人相伴同行。这样一来，用户的归属感会更强，自然也就更有积极性。

在线作业和考试评测在中小学教育、考试考证类培训中很重要。讲师需及时跟进作业情况，针对孩子错误率高的题目集合老师进行教研，以改变授课方式。对于作业完成质量不高的学生，要及时电话沟通或电话授课，要做一个让家长感觉负责任的培训机构。

3、营销推广、口碑传播

在服务好老生的情况下，机构的口碑会自然形成，这样老生作为招生种子的力量才能发挥出来。因为有已有用户的基础，所以此时可以借助一些营销推广手段来形成用户的自传播，比如分销就是一种不错的模式，用户通过分享能够获得实际收益，也就更有动力为机构做传播。

辅导培训机构最重要的事是招生，而这些招生方法你掌握了吗？推荐的这个课包能够帮助更多的培训机构。要同时抓住市场、销售、服务和教学，只有这样才能跑赢大盘，跑赢同行。