2018 年举办了首届进博会，如今已过去五年。在这五年间，进博会成为了全球新品首发的地方，成为了前沿技术首选的地方，成为了创新服务首推的地方，也成为了各国企业竞相追逐的平台。为了增强进博会的溢出效应，让进博会的“展品”变成“商品”，并且让更多人不用来到上海就能买到进博会同款商品，电商平台同步开启了“进博直播间”，带领全国消费者在进博会上“寻宝”。

11 月 5 日，进博会开展的首日。拼多多百亿补贴与央视新闻共同举办了“全球好物‘进’在眼前”的进博会专场直播。在这期间，央视主持人朱迅和小尼进行搭档。他们推介了以进博会参展品牌为主的一百多款进口好物。这些好物吸引了超过 2000 万的网友观看和拼单。

11 月 5 日晚上，拼多多与央视新闻展开了一场直播。这场直播持续了三个半小时，是进博会的专场直播。此直播掀起了一股“进”货的热潮。

进博会引进了高品质的展品。电商能够将这些展品无缝地转变为商品。电商直连了海外产地与国内用户。跨境政策为其保驾护航。如今，越来越多的优质海外商品，只需指尖轻点，便能成功拼单。这样既方便又实惠。昆明励奇供应链有限责任公司的负责人李学全表明，凭借“保税直发”这种模式，他们所代理的在进博会上经常出现的泰国红牛等产品，销量得到了迅速提升，今年的销售额预计比去年同期增长一倍还多。

电商能够起到进博效应的放大作用。我们吸引并扶持各地保税区的入驻企业，还对优质进口商品进行“百亿补贴”，这样就降低了海外品牌商品的进入成本。拼多多全球购负责人称，凭借平台的规模以及拼团优势，拼多多会持续促使海外优质商品进入得快、销售得好且销售得远，让国内大市场成为海外品牌的大机遇。

“足不入沪”也能拼单进博同款

2018 年举办了首届进博会，到现在已经过去了五年。在这五年间，有越来越多的展品进入到了千家万户。很多人可能从来没有走进过“四叶草”展馆，然而，这并不会对他们拥有很多进博同款产生影响，他们依然可以享受“买全球”所带来的美好体验。

为让更多人无需进入上海也能参与这场国家级展会，拼多多百亿补贴主导的进博会直播，精心挑选了来自英国、瑞士、西班牙、意大利、新西兰、日本、泰国、印尼等十多个国家的 105 件精品好物。这些好物大多是进博会参展品牌。

直播开场后，朱迅和小尼迅速转变为帮广大网友进行把关的“嘴替”。他们讲解了纽仕兰的乳制品、佳沛的奇异果、川宁的红茶等。还讲解了阿根廷的红虾、澳大利亚的牛排、挪威的三文鱼等。在讲解过程中，他们一边结合产地的风土人情来讲解吃法，一边帮网友评判这些美食的性价比。

以都乐金菠萝为例，都乐是拥有百年历史的果蔬品牌，它是进博会的老朋友，并且至今已连续五届参展。《第四届进博会传播影响力报告》表明，都乐在农产品专区的传播热度排名第四，产自菲律宾的金菠萝是该品牌数次参展进博会的明星单品。当晚直播期间，这一进博同款在全网低价的基础上又被百亿补贴进行了一次“重补”，很多网友都大声呼喊“过瘾”。

都乐拼多多旗舰店负责人表示，对于金菠萝、超甜蕉等明星单品，我们后续会开发针对线上市场的定制款。这样一来，优质的“世界水果”就能够以实惠的价格进入更多国人的“果盆子”。该店铺去年 12 月入驻拼多多，到现在为止广受用户欢迎，日均销量已经攀升到 1 万-2 万单。本届进博会中，都乐发布了与上海迪士尼联名的秒开香水椰，还发布了与小黄人联名的限定版牛油果。这两款新品都将在拼多多上进行发售。

美食过后，更多美妆以及生活美物开始登场。两位央视主持人迅速地成为脸的替身、手的替身甚至脚的替身，替用户去体验全球的潮品和黑科技。在这个过程中，敬业的朱迅曾经在脖子上涂抹了很多层乳液，嘴唇上擦了大概五六层口红，小尼笑着称她为“全网最被羡慕的脖子”。

该场直播不仅好用，还非常注重品质与价格。它在保证是正品的前提下，对市场关注度高的热点产品加大了补贴力度。网友纷纷表示：“有些大牌美妆的价格甚至比免税店的还要便宜。”

从解决“是否有”的问题转变为挑选“优不优”，进博会给全球优质商品进入国内市场搭建了一个像“鹊桥”一样的平台。我们会持续借助技术创新来推动线上大规模的供需进行精准匹配，把更多的海外品牌吸引到网络上，让价格降下来，从而更好地满足人民对美好生活的需求。拼多多全球购负责人如此表示。

新电商搭建海外品牌入驻快车道

事实上，展品变商品的背后，新电商已然成为一条高效的快车道。

过去，我们代理泰国品牌。产品要进入国内市场，商超、便利店等线下渠道存在诸多问题，需要各种入场费，结账周期还很长，导致成本较高。相比之下，电商则是一条捷径。源头进行采购，独立开展运输，拥有自有仓储，这种模式能够在全线降低成本。拼多多等新电商的平台成本比较低，并且还有百亿补贴这种实打实的补贴。这些因素使得我们能够充分把利益让给消费者，从而实现较高的复购率。李学全是泰国红牛饮料的头部经销商，该能量饮料系列是进博会“老朋友”天丝集团的核心产品，已经连续四年在进博会上亮相。

李学全介绍称，目前有相当部分的泰国红牛进入国内市场是依靠“工厂电商出口”模式。在这种模式下，经销商会根据海外市场的预期提前进行备货，从而使商品能够进入保税仓库。并且，当境内消费者在拼多多上下单购买商品后，商品可以直接从保税仓配送至消费者手中，这样就避免了多重分销以及冗长运输等中间环节，能够显著降低销售价格。

目前，“工厂电商出口”模式已在云南昆明综合保税区开始实施。进出口国包含泰国、印度等 7 个南亚东南亚国家。李学全表示，由于跨境及电商平台的政策，他们正计划把更多参加进博会的东南亚生鲜水果引入拼多多，使水果从果园直接到达餐桌，让更多人能够吃到新鲜、实惠的热带水果。

近年来，线上市场聚集了全域消费者。越来越多的海外品牌带着尖货好物入驻了拼多多。以美妆为例，到目前为止，拼多多已经引入了强生集团、资生堂集团、爱茉莉集团、LG 生活健康集团等知名化妆品集团，并让它们开设了官方旗舰店。

进博已经五年了。在中央和地方的多重政策支持之下，我们加快了对进口生态基础设施的完善工作，为海外品牌入驻搭建起了快速的通道，并且持续推动着跨境电商市场的快速发展。拼多多全球购的负责人表示，一批又一批的“进博尖货”在拼多多平台上销售得很火热，不断攀升的成交数据让海外品牌察觉到了平台用户所具有的巨大潜力。我们欢迎更多的参展品牌进驻。我们要与这些参展品牌分享将近 9 亿消费者的庞大市场。我们要进一步把进博会的溢出效应和带动效应做大。