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一个只有三四位数粉丝的短视频账号能够实现多少收入？

几十、上百，大概是人们普遍能想象到的变现空间，最多也就是千元出头。实际上，只要找到合适的商业模式，这一数字就能够变成月入过万，并且没有上限。

一万意味着什么呢？从国家统计局的数据来看，它相当于已经超过 90%的人的收入。并且，去年的一份调研报告指出，在 2022 届已签约的毕业生中，仅有 1 成的人的月薪过万。

近年来，在媒体的报道里，网红主播的 GMV 呈现出一路上升的态势，常常能够突破千万甚至破亿。“幸存者偏差”使得大家觉得这似乎是一件很轻松就能做到的事情。怀着一夜暴富的心态去尝试的人有很多，然而很快他们就陷入了独自奋斗、难以抉择的困境之中。要明白，专业的操盘手以及 MCN 机构，并没有给普通人留下太多的机会。现在，让我们把目光聚焦到“大多数的普通人”身上。

霞姐已经在上海定居了 10 年。她是一位工程师，年收入大概在十六七万。从 2 月份开始开通快手团购带货业务，到现在已经有一段时间了。每个月的进账都超过了 1 万，这个收入已经和她的本职工作基本持平了。同时，她还积累了将近 12 万的粉丝。

薇子（化名）是“长春吃喝玩”账号的主理人。她毕业后一直从事会计工作。后来为了照顾两个孩子，她辞去工作，做起了全职宝妈，已经有五年没有上班了。在成为快手团购达人的四个月时间里，她除了每个月能有 1 万左右的收入外，还拿到了平台近 5 万元的奖励。

最近，我们与这些获得了结果的普通人进行了交谈。我们察觉到，普通人创业的经历绝不是突然间就变得富有，而是像细水长流一样，是一个逐渐发展的过程。

新人生

早上 6 点 30 分准时起床，开始为孩子做早饭。孩子吃完后，送他们去学校。接着薇子进入了另一种忙碌状态，开始探店、拍视频、进行直播。一直到放学时间，她去接孩子，然后做饭、辅导作业。等孩子睡着后，她又开始进行素材剪辑。

成为快手团购达人之后，这已成为薇子的生活常态。在此之前，她的大部分闲暇时光都用于看剧、刷快手。日子久了，难免会感到空虚和无聊。

薇子是快手的重度用户，她经常在快手上进行团购，并且觉得确实很优惠。后来她进行查询，发现做快手团购达人能够赚取佣金，于是就开通了这一业务。过去，薇子还尝试过其他兼职，例如在朋友圈发布一些微信小程序里的团购信息，但因为没有赚到钱，所以这些尝试都无疾而终了。

初入门槛时，薇子缺乏经验，所以只能不断学习。她几乎每天都进行更新，并且坚持每天至少直播 3 个小时。她认为不能因为一开始看不到流量就放弃，一定要坚持发布内容，给自己信心，因为万事开头难，只要慢慢去做，她相信肯定会有效果。

绳锯木断，薇子逐渐找到了感觉。GMV不断上升，她还曾获得短视频和直播带货榜单的第二名。粉丝数量增长到了 8 万多。现在，她将直播时间提升到了每天 5 至 8 个小时，吃完早饭就去直播，晚上回来才吃第二顿饭。

在这个过程里，薇子摸索出了一些方法论。她要研究产品的卖点与优势，明确不同季节该卖什么产品，务必选好货盘。还要多从消费者角度去思考他们的需求，直播时不要夸大其词，用朴实的语言增添一些亲切感。

很多人跨进团购的初衷和薇子一样，是为了赚钱，这是一条变现更为容易的路径。然而，当身处其中时，命运的齿轮开始转动，他们获得的不仅仅是钱，还开启了人生的另外一种可能。

以前未曾考虑过自己可以做直播，这是一件从来都不曾敢想象的事情。然而现在，我做到了。我感觉自己取得了很大的进步。对于薇子来说，现在的身份不仅仅意味着一份收入和一个工作，更重要的是让她实现了自己的人生价值，使她变得精神富足、人格独立且富有自信。

沪小惠是全职宝妈，毕业后没怎么工作就结婚生子了。两个孩子逐渐长大，她开始琢磨找工作。由于与社会脱节太久，还要兼顾家庭，一直没找到合适机会。如今，团购达人让广播电视专业的她能学有所用，她也发掘到了自己喜欢做的事情。

胖桃与薇子、沪小惠年龄相近，她在一家机械设备公司上班。她每天的任务是紧盯生产流程，且这中间不能有任何差错，她的神经必须一直保持紧绷状态。这样枯燥沉闷的工作让原本是销售出身的胖桃深感压抑，她觉得以前做销售时，能够接触到社会上各种各样的人，要是认识的人多，心情也会好一些。

胖桃为了抵御那种压力，尝试去做团购达人。在与粉丝沟通互动的生活过程中，她渐渐找回了那种快乐的感觉。达人的身份让她直言感到不可思议，她原本觉得达人这个词对自己很陌生遥远，但人生就是如此奇妙，不知道哪一天自己就会拥有不一样的境遇。

新职人

00 后的坨坨是广州某大学的大三工科生。他对“探店”并不陌生。以前他经常在小红书上更新相关图文信息。他的报酬是在店里免费吃上一顿。

后来快手的本地生活业务拓展到了华南地区。同时，快手推出了现金、流量等多种扶持政策。在 5 月底，坨坨参与进来，成为了快手团购分享达人。

她的账号“坨坨带你吃遍广州”，粉丝仅有一千多人。然而，这丝毫没有影响到她，她最高单月的 GMV 超过了 16 万，单月售出超过 2000 单，并且一下子跃升为广州地区带货榜的第 2 名。如今，做达人所挣的钱能够完全覆盖坨坨的日常开支，她已经无需家里人给生活费了。

粉丝不高却依然带货很多的达人像坨坨这样，在快手上并不少见。每一位从零做起的达人都尝到了“以小搏大”的甜头，有了做下去的动力，并且不断成长壮大。

若要拆解背后的原因，快手团购达人们都提及了一个重要因素，那就是平台的扶持与激励。

薇子清楚地记得，在她发完第一条视频之后，其结果反响一般，她那既好奇又紧张的心情顿时有些失落。随后，她在群里添加了快手的人员，但凡有不明白的问题，就去找这个人，对方给予的帮助，使薇子重新燃起了希望。

这个人每个月在账号升级后，会主动给薇子发微信。他会提醒薇子哪些地方存在不足，以及应该在哪些方面下功夫。他说：“如果没有官方一对一的指导，我就不会取得现在这样的成绩。”

薇子坦言之所以能坚持每天开播，是因为官方的流量扶持和现金奖励给了自己比较大的支撑。她提及曾经做过水上乐园直播，到达地点需要倒三趟公交，花费 1 个半小时。一天下来非常累，然而看到每场直播能涨 1000 多粉丝，能卖个几万块钱，就觉得很开心。

沪小惠觉得，做团购达人的门槛不高，只要有一部手机，大家就都能够去做。然而，要想把团购达人做得好却并非易事，因为你必须学会像一个媒体人那样去做事，比如拍摄、配音、剪辑以及后期等工作。

快手官方的扶持为他们补上了短板，也消解了原本存在的很多障碍。据悉，快手每个月会在业务城市举办达人交流会，在交流会上传授技巧、解答疑惑，还会开发课程赋能达人，这些课程涉及如何做爆款视频、直播的一些物料、话术、画面指导等各方面内容。快手推出了“粉丝专属券”等强涨粉工具，以帮助大家高效获取粉丝。

众所周知，快手的信任生态具有典型特征，其特征表现为高粘性和强私域。通过上述扶持，达人能够轻松地实现私域沉淀，能够将私域流量的价值发挥到最大程度，从而使变现不再仅仅是高粉丝量达人所独有的特权。

快手本地生活达人中台负责人施春晓称，从平台方面来看，快手将从产品、活动、商品这三个方面，持续给予强私域达人以支持并向其倾斜，以使达人能够获得更多的公域流量，从而让自己的私域持续地滚动增长。

快手凭借信任生态的优势，构建起了良性的本地生活达人生态。它吸引了众多达人前来入驻，还让越来越多的达人在此获得了收益。今年 6 月与 1 月相比，快手本地生活有收入的达人规模环比增长了 212%，其中优质达人数环比增长了 816%。

快手 8 月正式推出“飞鸟计划”，目的是让更多人成为快手本地生活达人，让更多达人获得更高收益。该计划将提供亿级流量、千万现金、十万好货、百场培训，为本地团购达人发放专属补贴，打造高质量、高佣金的本地商品池，还会针对达人进行短视频和直播运营的手把手教学。

谈及接下来的规划，霞姐称要尽力提升自己账号的权重，每个月都要处于晋升的状态，与快手一同发展。当时机合适的时候，胖桃计划辞职，将全部身心投入到她视为事业的这份工作中。

新红利

艾瑞咨询的数据表明，2022 年中国的数字经济总量大概为 50 万亿元，其占 GDP 的比重超过了 40%。在数字经济迅猛发展的带动之下，本地生活服务行业的各个领域一直保持着稳定的增长态势，预计到 2025 年，其规模将会超过 2.5 万亿元。

互联网红利退潮后，本地生活成为仅存的一片蓝海，所以快手、抖音、拼多多、小红书等互联网大厂必然会将其视为兵家必争之地。

快手团购的性价比相当高，与其他平台相比，其价格存在诸多优势。当被问及粉丝为何会跟随自己下单时，霞姐如此说道。

前不久，快手本地生活达人中台的负责人施春晓在光合创作者大会上进行了对外透露。今年 6 月与 1 月相比，快手本地生活消费的用户规模增长了 498%。

过去几年，拼多多崛起了，蜜雪冰城也崛起了，这验证了低价是有空间的。眼下大环境存在不确定性，众多消费者都把“省钱”当作非常重要的准则，努力做到“花少钱办大事”。“低价”的力量永远不会失败，它在粉丝和快手团购达人之间搭建起了信任的桥梁，有利于在私域中沉淀，也有利于抢占用户的心智。

7 月快手本地生活凭借低价优势，上线了“敢比价”的商品标识。此标识覆盖的城市超过 50 个，涵盖的品类有小吃快餐、西式快餐、火锅、自助餐、烤肉、炸鸡炸串以及面包甜品等。

“敢比价”将快手电商“低价好物”的平台定位延续了下来，这使得用户更加信任达人所推荐的是好商品。据悉，在今年的三季度，快手本地生活还会开拓更多属于酒旅类的“敢比价”产品。

在供给方面，快手本地生活不仅做到了全网低价，还在持续扩大商家及品牌的覆盖范围。丰富的货盘给达人提供了大量的选择，达人能够依据地域特征、粉丝画像以及平台热销榜等因素来挑选合适的商品，从而提高变现的效率。胖桃在分享技巧时提到，自己的选品涵盖得非常全面，“因为有的人喜欢吃这种东西，有的人喜欢吃那种东西，还有的人可能对玩的方面感兴趣。”

观察发现，茶百道已入驻快手本地生活。

用户具有强劲的消费意愿和能力，这或许是吸引品牌的底色。那么，为什么快手用户的本地生活消费意愿和能力会很强呢？还需要从快手的用户生态中去寻找答案。

第三方机构发布的《快手用户价值洞察报告》表明，在 2023 年 5 月，快手主站将近 70%的用户月线上消费能力超过千元。其中，消费处于 1000 元到 1999 元这个范围的用户占比达到 44.5%。

快手主站（高频用户）与抖音的重合度仅有 19.67%，去年同期相比下降了 6.3 个百分点，平台的差异化特色越发明显；同时，快手新线城市（注：指三线及以下城市）用户的占比很突出，有 2.83 亿新线城市用户，占比为 58.8%。

在快手电商 2022 年全年消费 5000 元以上的人群里，新线城市人群所占比例为 70%。这表明快手的“基本盘”并不缺钱。更为重要的是，这群人在快手平台上的粘性是非常高的。

新线城市与高线城市相比，本地生活服务的渗透率没那么高。美团和抖音在新线城市的覆盖还不够，这意味着存在着弯道超车的机会。并且，新线城市的用户对价格更为敏感，低价团购更能引发势能。基于这些原因，新线城市被视为本地生活的下一个热门战场。

快手在城市开拓方面，已经基本涵盖了所有的一线城市以及新一线城市。其中，深度运营的一线城市有上海、深圳和北京。新一线城市涵盖了青岛和成都。另外，还有哈尔滨、石家庄等二线城市。

8 月 22 日召开的业绩电话会上，快手科技的创始人兼首席执行官程一笑表明，快手的本地生活业务正处在高速增长的发展初期，第二季度的 GMV 环比增长幅度约为 200%。

它的优势战场尚未发动马力，然而不难推测，那是快手给予商家们的新价值想象，同时也是带给自身和达人的新红利。

值得一提的是，快手在 2023 年的第二季度实现了当期盈利 14.8 亿元。随着盈利通道被打开，未来将会有更多的力量来助力本地生活服务快速发展。