关于未来，大家或许都认为存在着不确定性与必然性之间不断磨合而达成的平衡。现在格局商学院很流行，这在很大程度上是因为中小企业主对国内外顶级企业家怀有敬仰之情。他们到底能从商学院中获得多少营养价值，或者只是通过商学院的模式结交一些生意朋友，这就不得而知了。

不二堂的年会即将到来，武汉的分会场在今天也确定了安排。恒生科技园和龙湖地产对无锡不二堂年会给予了大力支持，我们将在年会上对其他的赞助商们进行点名表扬。这次年会和前几届有不同之处。2016 年年会筹备时，十月妈咪的卫达总给我建议。要根据不二堂的特性，对客群分类需有区别，给客人层次感。这样能通过门票获取年会贡献，与不二堂主一桌需付出更多价码，控制总体席位，从而帮我摆脱每年年会贴钱的窘境。

卫总的方案是有效的。在预售模式之下，2016 年的不二堂年会实现了盈利，这是破天荒的。后来，这部分盈利成为了年会奖品的增项。同时，这也让我们的年会能够设置签到与背景，以及进行前后期的摄影摄像制作等，为时间留下了记录。

不二堂 2017 丁酉鸣晓的报名工作已结束，排位也已结束。排位基本按照学员和商务这两种分类进行。希望大家能够共同交流，在商务方面进行结识。这次排位既不是按照收费标准，也不是按照赞助标准，而是我根据不同的人员以及他们与不二堂的关系来进行的排位。此中蕴含深意，诸君请自行领悟。

这次年会开始之前，恒生科技园主动提出给予一定支持。龙湖地产对不二堂的年会表示出很大兴趣。还有不少其他开发商也表示了兴趣。因为不二堂 2016 年会的人群在 2016 年对地产采购的不完全统计约为 4 个亿左右，商务价值巨大。鉴于此，我选择产业地产的恒生和商业住宅的龙湖作为此次不二堂年会的主要合作伙伴。

这个事情推进起来较为容易。我们并未一同吃饭喝酒，只是坐下来进行了一次沟通，接着就将其推进了。在我看来，这个事情的本质就是信任。

信任在目前的社会中是最大的成本，并且也是商业规则里最有价值的部分。华夏地产的汪总在聊天时说，对于钱老师推荐的人和事，他们都是信任的。说实话，这挺让人感动的，不过我也相信，在这话语的背后，体现了我们技术服务的专业以及人品的正直。

关于未来，不二堂一直都在进行模式推演。无论是社会方面，还是国家方面，亦或是我们的一些客户、个人等，我们都在延续着社会发展和行业发展，为他们思考，同时及时分享智慧成果。我一直向学员们讲述，不二堂是一个将知识当作天下公共器物的组织。我们的心意是愿意与大家一同分享知识。这么多年以来，我们一直坚持进行培训，并且在 2016 年进行了第一次集中的学员培训。在这些过程中，我一直都投入了时间、精力和金钱。由于资金不够充裕，只能补贴一部分，所以在 8 月份的培训中，大家还是承担了一部分费用。

我们所做的一切事情，其实就是去建立一种信任。我们信任众人，同时我们也更加信任自己。这就是我们当下一直坚持的。而这一点，与我今天的主题是最为核心的要素。

未来社会中，商业模式的构架，很大程度上取决于最优秀的人和资源的结合。而这种结合的前提是信任。今年春夏之交，无锡出现了一个神奇的品牌，即“虾天”。它是一个做卤菜外卖的品牌，最初的设想是成为无锡最大的龙虾外卖品牌，但目前似乎还有些距离，不过总体进展良好。在做龙虾外卖之后，最近我还看到它在尝试做一些其他产品。

这个虾天品牌的股市，本质上体现的是无青春不奋斗的主题。有三个年轻的广告人，因为有着共同对吃龙虾的喜爱，接着进行了大量的调研，从而找到了市场的空白，他们于是决定跨界进入。他们擅长的是 VI 系统，还擅长在强大专业背景下进行广告资源调拨。因此，投入不算太大的他们，很快就在无锡的大街小巷看到了广告，公交车上、地铁站里都出现了“这个虾天”的品牌投放。实际上，他们投放的成本只是正常刊例的很低折扣。

品牌已经出现，然而却没有商品，该怎么办呢？他们称呼我一声老师，在做这件事情的过程中自然也会想起我。一方面他们会询问我是否可以做这件事，另一方面会考虑两三个人是否合拍，第三会探讨如何做得更好。实际上，这件事情已经开始投入进行，没有理由让它停下来。对于行业方面的选择问题，这也是很多一知半解的客户所纠结的，我在此顺便提及一下。行业选择不一定非得选自己八字喜用的行业，更适宜选择处于国家运势、地球运势趋势的行业。个人在这个行业里挑选适合自己八字喜用的工种，如此这般效果最佳。

合作的前提是信任，他们三个相互知根知底多年，一同经历过哭泣、欢笑与战斗，不存在不合拍的理由。对于如何能做得更好，其实我只说了一句简单的话，那就是让专业的人去做专业的事。恰好，我们不二堂有一位很好的老朋友——阿琪婆的陆总，他从事餐饮行业已经 20 多年了，其从事餐饮的时间甚至超过了“这个虾天”里的某个发起人。三人组合变为四人组合，三个创业者跟儿子年龄相仿，与一位可做他们父亲的行业专家在一起。他们每天晚上尝试配方，调整配料，持续完善。在推出“这个虾天”龙虾时，一阵风席卷了无锡人的微信朋友圈。两周之后，更神奇的事情发生了，“这个虾天”日销售额突破了元的大关。

这次创业仍在持续，“这个虾天”的故事也在延续着。而这个故事实际上是典型的当代创业范例。其中包含着几个要素，分别是专业、资源以及融合。

现在有越来越多的年轻人响应“大众创新万众创业”的号召。他们在没有资源、没有技术的情况下，凭借自己的想象来制定创业计划。接着，按照商业计划书的样本去撰写漂亮的文案。并且穿梭于 3W 咖啡这类场合。竟然还融到了资金。看到前段时间微信朋友圈中发布的今年股权投资失败的那么多案例，我一点也不感到惊讶。并且在接下来还会有后续的情况延续，就像后浪推前浪一样。

真正的商业模式不缺资金，这是其中一点。因为是商业模式，所以必然是一个能够自身产生资金、增加资金的过程。即便情况不佳，依靠现金流也能解决很多问题，而且银行贷款利率比让渡股权要实惠得多。例如我不二堂想要融资，我认为去银行贷款比出让股权更实际，因为我愿意承担失败所带来的后果。如果创业者自身不愿意拿出钱来创业，或者自身无法通过赚钱来维持自己和公司的生计，那还创什么业呢？

真正的商业模式具有资源性，这是其二。“这个虾天”的资源包括 20 多年经验的餐饮专家陆总，还有广告新锐所掌握的无锡优质且性价比高的媒体。这些资源都属于非独占性资源，然而它们都相对处于领先地位，一旦相互结合，就必然会爆发出巨大的力量。

商业模式实际上是一个骗局。它本质上只是投行们自己逐步摸索出来的规范罢了。最近，有一些聪明的人开始去探索更加高阶的投资方式，那就是投人、投人品。而这才是能够放之四海而皆准的真理。

任何事情的核心是在于人。无论是蓝海领域还是红海领域，只要拥有行业中最为卓越的人和足够的资源，就自然能够在行业中脱颖而出。例如小米生态链，其中很多产品，像插座和电池等，它们都是红海产品，然而却真的比小米手机做得要好很多。董明珠想要做汽车，国企方面不愿意，但隔壁老王却毫不犹豫地给予支持，这些本质上都体现了人品。

珍爱自己的品德，就如同保护我们自己的眼睛那般。因为在未来，品德将是最为核心的竞争价值。努力让自己成为行业专家，多投入一些时间在专业方面，在未来，这才是真正的竞争性资源。