客户价值最大化原则

一个商业模式能否持续赢利，与该模式能否使客户价值最大化有必然联系。一个不能满足客户价值的商业模式，即便赢利也只是暂时的、偶然的，不具有持续性。相反，一个能使客户价值最大化的商业模式，即便暂时不赢利，但最终也会走向赢利。所以我们把实现并不断实现客户价值、满足并不断满足客户价值当作企业应始终追求的主观目标。

持续赢利原则

企业能否持续盈利是判断其商业模式是否成功的唯一外在标准。所以，在设计商业模式时，赢利以及如何赢利自然成为重要原则。这里所说的赢利是指在阳光下的持续赢利，即既要“赢利”，又要有发展后劲且具有可持续性，而非一时的偶然盈利。

资源整合原则

整合的目的在于优化资源配置，它需要做到有进有退、有取有舍，这样才能获得整体的最优。

在战略思维层面，资源整合属于系统论的思维方式。通过组织协调，能将企业内部那些彼此相关却又相互分离的职能，以及企业外部既参与共同使命又拥有独立经济利益的合作伙伴，整合为一个为客户服务的整体，从而取得 1+1>2 的效果。

在战术选择层面，资源整合是一种优化配置的决策。它依据企业的发展战略和市场需求，对相关资源进行重新配置。这样做是为了凸显企业的核心竞争力，同时寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。其目的在于通过组织制度安排和管理运作协调，增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。

创新原则

三星董事长李建熙称：“除了老婆和孩子之外，其他的一切都需要改变！”时代华纳前首席执行官迈克尔·恩表示：“在经营企业期间，商业模式比高技术更为重要，因为前者是企业能够立足的前提条件。”一个成功的商业模式不一定是在技术层面上的突破，而是对某一个环节进行改造，或者对原有模式进行重组、创新，甚至是对整个游戏规则进行颠覆。商业模式的创新形式在企业经营的整个过程中都有体现。它贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系以及市场流通等各个环节。这意味着，企业在经营的每一个环节上进行创新，都有可能形成一种成功的商业模式。

融资有效性原则

融资模式的打造对企业意义特殊，尤其对中国广大中小企业而言。我们知晓，企业的生存离不开资金，企业的发展需要资金，企业的快速成长更需要资金。资金已然成为所有企业发展中难以回避的障碍和难以突破的瓶颈。谁能够解决资金问题，谁就赢得了企业发展的先机，也就掌握了市场的主动权。

从一些已成功的企业发展历程来看，其表面上对外所阐述的成功理由各不相同。然而，无论这些理由是什么，都无法回避和掩盖资金对其成功的重要作用。许多失败的企业正是因为没有建立起有效的融资模式才最终失败的。巨人集团仅仅因为近千万的资金缺口就轰然倒下；国通电器曾经与国美不相上下，有着 30 多亿元的销售额，却只因几百万元的资金缺口而销声匿迹。这表明商业模式设计很重要的一环是要考虑融资模式。甚至可以说，能够融到资并且能用对地方的商业模式就已经成功了一半。

组织管理高效率原则

高效率是每个企业管理者都渴望达到的境界，也是企业管理模式所追求的最高目标。从经济学的角度来看，决定一个国家是富裕还是贫穷的关键因素是效率；决定企业是否具有赢利能力的同样也是效率。

从现代管理学理论的角度而言，一个企业若要实现高效率运行，首先需要解决的便是企业的愿景、使命以及核心价值观。因为这些是企业得以生存和成长的动力所在，同时也是员工能够努力干好工作的缘由。其次，企业需要拥有一套既科学又实用的运营和管理系统，该系统主要解决的是系统协同、计划、组织以及约束等方面的问题。最后需要有科学的奖励激励方案，此方案要解决的是怎样让员工分享企业的成长果实，也就是解决向心力的问题。只有将这三个主要问题都妥善解决，企业的管理才能达到高效率。在现实生活中，像万科、联想、华润、海尔等大公司，它们在管理模式的建立方面都有值得称赞之处，也是值得我们学习的。

风险控制原则

设计再好的商业模式，若抵御风险的能力很弱，就如同在沙丘上建造的大厦，难以承受任何风浪。此风险既包括系统外的风险，像政策、法律以及行业风险等；也包含系统内的风险，例如产品的变化、人员的变更以及资金的不持续等。

融资有效性原则

融资模式的打造对企业有着特殊的意义，尤其是对中国广大的中小企业来说更是如此。我们知道，业生存需要资金，企业发展需要资金，企业快速成长更是需要资金。资金已经成为所有企业发展中绕不的障碍和很难突破的瓶颈。谁能解决资金问题，谁就赢得了企业发展的先机，也就掌握了市场的主动权。

从一些已成功的企业发展历程来看，其表面上对外所阐述的成功理由各不相同。然而，无论这些理由是什么，都无法回避和掩盖资金对企业成功的重要作用。许多企业之所以失败，就是因为没有建立起有效的融资模式。例如巨人集团，仅仅因为近千万的资金缺口就轰然倒下；曾经与国美不相上下的国通电器，拥有过 30 多亿元的销售额，却也仅因几百万元的资金缺口而销声匿迹。所以，商业模式设计很重要的一点在于要考虑融资模式。甚至可以说，一种商业模式如果能够融到资，并且能够把这些资金用在合适的地方，那么它就已经成功了一半。

因此我们反复强调，一个企业的发展重点并非在于何种行业。一个企业的发展重点在于企业所采取的商业模式。对于一个管理者而言，无论你经营的是何种产业，只要采用了良好的商业模式，那么你的公司在行业中就一定能够崭露头角。