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企业存在的最基本要素是商业模式，它已成为创业者和风险投资者常提及的一个名词。大家都坚信，好的商业模式能保障企业成功。那到底什么是商业模式呢？

简言之：商业模式即公司凭借何种途径或方式获取盈利。例如，汽车公司依靠卖车实现盈利，食品公司通过卖食品获得收益；快递公司通过送快递赚取利润；网络公司凭借关注度与相关消费来盈利；通信公司通过收取话费盈利；超市借助平台与仓储来盈利等等。只要存在潜在或直接的盈利环节，就意味着有商业模式的存在。

对于企业而言，一个好的商业模式，究竟什么最为重要呢？实际上就是有着简单且清晰的赚钱途径。

你们或许常常听到他人讲述极为巧妙且复杂的事业线路。那听上去仿佛在变魔术，其中蕴含着许多有趣之处。然而，此类项目极易出现问题。就如同自行车的车链一般，倘若有众多链条环节，只要其中一个环节出现问题，就会导致全部出问题。

一、餐饮行业

黄焖鸡米饭和重庆鸡公堡。

这两家企业是以一个简单的菜为核心，从而延伸出连锁加盟的企业，它们将简单的事情进行重复与复制。尤其要提到的是黄焖鸡米饭，其创始人叫杨振宇。

大家看到，到底是10道菜容易标准化，还是一道菜容易标准化？

肯定是一道菜

所以他们宣传就是：一道菜的传说。

有人每天会自己包饺子拿去售卖，也就是售卖手工饺子，一天能够卖出超过 5000 元，并且仅仅做了 4 个月。

也就是饺子这一件事。

所以，如果你把你的商业模式想得越复杂，结果越可悲。

越简单，越快速，越快速越容易复制。

二、分派传单

某企业家是个大学毕业才一年的创业者。

公司位于大学城。公司的一项业务是帮助大企业分发传单。他原本打算创办一家文化传播公司，即为一些企业开展活动以及进行营销策划。

那么，这件被你们看不起的业务，如何做大？

你们看到的发传单是怎样的情况呢？是毫无表情地把传单递给你，是这样的吧？

然后要么你不接，要么你接了扔掉。

有一个组织，它会发传单，并且告诉你：“帅哥，这里有惊喜哦，只需要占用你 10 秒钟的时间，你可以看看。”

这个组织发传单与其它组织发传单是不是不一样？

那种面无表情地发放传单的机构，每人每天 80 元。这个发放传单的组织，是否可以每人收费 100 元呢？

大学生经过专门的发传单培训之后，是否能够接到更多的传单活呢？

那么，传单的活从哪里接呢？

答案是印刷厂。

可以在印刷厂找到客户。由培训好的大学生去发传单。轻松地从发传单这件事中赚取人头费。从而做到在某个城市成为发传单的第一人。

这是一个很简单的逻辑线。

那些企业做了传单广告。你通过发传单接触到了这些企业。那么，这些企业是否还需要做其他广告呢？

他必须要做其他广告。而你呢，完全没必要去做其他的事情，只需把你的客户引导给其他公司，这样你就能轻松地在中间赚取提成。

做广告时，尤其是大公司做广告，通常会采用矩阵式的方式。它必然会在各种不同的媒体上进行广告投放。

以传单作为切入口，将客户数据作为中心，进行相应业务的轻资产扩展。这是一种经典的商业模式。

三、婚庆

为婚庆活动布好一整条路线之后，选一个很小的切入点。

为客户提供电子请柬的设计，且是免费的。同时也为客户提供实体请柬的设计，同样是免费的。甚至还会免费给客户提供已经设计好的请柬。

通常来讲，实体请柬一般 50 到 100 张就算很多了。一张请柬的成本是 2 元，那么你花费在客户身上的钱就是 100 到 200 元。你能够把这项业务免费赠送给所有的婚纱公司。

婚纱公司很高兴。你获取了客户数据。接着你能够开展婚庆礼仪，能够进行酒水定制，能够安排蜜月旅行，能够担任主持司仪，能够布置婚礼现场，还能够把流量引导到所有可以合作的公司那里，这是其中一点。

其二：你若能进一步对数据进行深入分析。结婚之后，大概率在 18 个月左右会有宝宝，并且你可以免费为他人提供宝宝的出生相册以及百日宴的请柬。

你先基于结婚的数据，接着将其延伸到母婴用品行业。你的逻辑线较为简单，就是通过使用最简单的方式来收集行业数据。

为什么说大数据时代已经到来呢？大数据并非是规模庞大的普通数据，而是要基于特定的数据，在此基础上进行分析和扩展。

四、律师行业

请问律师行业你们的理解是什么？就是帮别人打官司的。

那么如何找到精准的客户呢？如何找出最简单的逻辑线呢？

某老总。专门请了业务员跑医院，为什么？

因为医院里有律师的业务。不是医疗纠纷，而是交通事故。

交通事故如果需要赔偿相对较多的钱，通常事故方会有受伤的情况，并且都会在医院里。

所以，有这样一条很简单的逻辑线。客户处于医院这个场所，而客户的需求是对交通事故进行处理。

结果这类的公司，居然上市了。

通过四个案例，给大家分享的第一点为：商业模式的第一要素是具有简单且清晰的赚钱路线。

这里面说明了你能够想清楚，谁一定会付钱给我？

我如何轻松快速地找到精准客户？这是商业模式的核心要素。

如果你的逻辑线很复杂，就麻烦了。

附：商业模式的八大核心原则

一、客户价值最大化原则

一个商业模式能否持续赢利，与该模式能否使客户价值最大化存在必然关系。一个商业模式如果不能满足客户价值，那么即使它能够赢利，这种赢利也一定是暂时的、偶然的，并且不具有持续性。相反，如果一个商业模式能够使客户价值达到最大，那么即使它暂时不赢利，但最终也会走向赢利。所以我们将对客户价值的实现以及再次实现，对客户需求的满足以及再次满足，当作企业应当始终去追求的主观目标。

二、持续赢利原则

企业能否持续盈利是判断其商业模式是否成功的唯一外在标准。所以，在设计商业模式时，盈利以及如何盈利自然就成为重要原则。这里指的是在合法合规且能持续的情况下盈利。持续盈利意味着既要“盈利”，又要有发展的潜力和可持续性，而不是短暂的偶然盈利。

三、资源整合原则

整合的目的是优化资源配置，它意味着要有进有退、有取有舍，并且要获得整体的最优。

在战略思维层面，资源整合属于系统论的思维方式。它通过组织协调，将企业内部那些彼此相关但又相互分离的职能进行整合，同时也把企业外部那些既参与共同使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合起来，从而形成一个为客户服务的整体，以取得 1+1>2 的效果。

在战术选择层面，资源整合是一种优化配置的决策。它依据企业的发展战略和市场需求，对相关资源进行重新配置。这样做是为了凸显企业的核心竞争力，同时寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。其目的是通过组织制度安排和管理运作的协调，来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。

四、创新原则

时代华纳前首席执行官迈克尔·恩称：在经营企业时，商业模式比高技术更为重要。因为商业模式是企业能够立足的先决条件。成功的商业模式不一定是技术上的突破，它可能是对某一个环节的改造，也可能是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新形式在企业经营的整个过程中都有体现。它贯穿于企业的资源开发、研发模式、制造方式、营销体系以及市场流通等各个环节。这意味着，在企业经营的每一个环节上进行创新，都有可能形成一种成功的商业模式。

五、融资有效性原则

融资模式的打造对企业意义特殊，尤其对中国广大中小企业而言。企业生存需要资金，企业发展需要资金，企业快速成长更需要资金。资金是所有企业发展中绕不开的障碍和难以突破的瓶颈。谁能解决资金问题，谁就赢得企业发展先机，掌握市场主动权。

六、组织管理高效率原则

高效率是每个企业管理者都期望达到的境界，同时也是企业管理模式所追求的最高目标。从经济学的角度来看，决定一个国家是富裕还是贫穷的关键因素是效率；而决定企业是否具有赢利能力的同样也是效率。

七、风险控制原则

设计良好的商业模式，若抵御风险的能力较弱，就如同在沙丘上建造的大厦，难以经受任何风浪。此风险既包括系统外的风险，像政策、法律以及行业方面的风险；也包含系统内的风险，例如产品的变化、人员的变更以及资金的断供等情况。

八、合理避税原则

合理避税，而非逃税。在现行的制度和法律框架之内，合理避税是合理地运用相关政策，并且设计出一套有利于利用政策的体系。如果合理避税做得好，是能够极大地增加企业的赢利能力的，绝不可对其予以轻视。