每个设计师心中，都有个开工作室的梦

可是这条路似乎不那么一帆风顺：

有的人迟迟不敢下手，因为背负着车贷、房贷；

有的人浅尝辄止，害怕亏损；

有的人在观望，不愿意离开舒适圈；

有的人乘兴而来，巨亏、后败兴而归；

你呢？你属于哪种？

我发现一件有意思的事：那些没有获得成功而返回的设计师，大部分都入行大约 3 年。你知晓其中的原因吗？

从实习生到成为独立设计师，通常需要大约 3 年的时间。这些自认为已经学成的设计师开始有了行动的念头，他们开始思考：自己拥有值得信赖的老业务员，也有非常亲密的工长，既有资源又有各种所需，那为什么不自己开办一个工作室呢？为什么不给自己干呢？

于是，叫上了工长和业务员，这 3 个人意见一致。他们开始寻找写字楼，接着进行装修，购买家具，注册装饰公司。之后又招了一个前台，开始做预算和报价，就这样一个工作室便开始运作起来了！

一切都显得顺理成章，然而为何看似完美的工作室，其结局却有 95%以上都逃脱不了关门大吉呢？

从业 3 年的设计师，沉淀不够。各项能力不匹配。所以根本无法对付公司的各种突发情况。也无法应对客户的突发情况。

比如：

如何管理公司？

部门之间如何协调？

前期如何规划？钱应该花在什么地方？

......

而让工作室活不下去的、最可怕的原因就是——公司接不到单子！

1.

接不到单子，只能坐等工作室倒闭

有设计师说：那很简单，我跟某某网站合作嘛，单子不是大把吗？

但是存在这样的问题，网站是有等级划分的。其中最高级的会员，一年需要花费几十万。那么在前期，你能够拿出这么多的钱吗？

如果只拿几万块钱，成为这些网站的小会员。这样拿到的客户质量很差，其中有很多假消息。还有家里只是想改装卫生间的单子等。白白浪费时间做无用功。运气好的话，或许能捞到一些小的业务。根本无法顾及公司的支出，更谈不上赚钱了。

设计师眼光通常较高，他们开工作室时喜欢挑选较为高端的写字楼。房租及各项支出都很大，若前期投资未规划好，公司很快就会接不到单子，资金链会断掉，最终以设计师巨亏而告终。

2.

独立创业的设计师，都是在裸奔

客户：你是哪家公司呀？

设计师：XXX公司

客户：哦，听说过，全国连锁的

在大型装饰公司工作，由于公司时常打广告，或者是经营的年份较为长久，公司的招牌能够让客户对你增添一份信任，也能让客户感到放心。

如果是自己单独去创业，那么就丧失了平台给予的支撑。在这种情况下，设计师就如同处于没有任何保护的状态，仿佛在裸奔一般。并且，他们谈单的难度也会变得更大。

这时候得依靠设计师从业几年所积累的东西，例如凭借你的设计、色彩、灯光、理念以及逻辑等所有的综合能力去让客户满意。你要有能力首先把自己推销出去，要让客户认可你这个设计师，而不是认可你们公司的品牌。

客户经常说：“我转了这么多装饰公司，我相信你这个设计师，我把房子交给你装修，我很放心；把工程项目交给你，我也很放心，因为我找不到比你更专业的人了……”

那就说明客户认可的是你，而非公司！！

如果你现在身处一家大公司，仅仅依靠公司的招牌都无法搞定客户，那么我不建议你选择出来创业。

工作室的单子本就弥足珍贵，你这样浪费只会加速公司的失败。

怎么样才能适合创业呢？

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