2. 自 1999 年起，太原放开了黄金珠宝行业的个人经营权，近年来，由于国民经济的飞速发展以及居民可支配收入的持续提高，太原市的珠宝首饰行业呈现出高速的发展态势。太原市各大中高档商场不断开业，这使得越来越多的珠宝品牌被人们知晓。有高端的卡地亚、通灵，也有中端的六福、周大福、周生生，还有低端的和牌、汝琳、皓鑫等。全国性品牌有老凤祥、金伯利，地方自主品牌有宏艺、cc 卡美、诗普琳。消费者在珠宝饰品方面有了更多的选择，对品牌的认知程度不断提高，各大珠宝厂商之间的竞争十分激烈。消费结构方面，黄金首饰的占比相对较大，而珠宝玉石类的占比则相对较小。作为内陆的二三线城市，太原与北京、上海、深圳等国际化大都会进行比较的话，太原人群的消费结构依然偏向于保守，在理念上仍然将保值性较好的黄金作为主要的消费方向。从太原珠宝行业的整体销售情况来看，黄金首饰所占的比重能够达到 50%到 60%，甚至更多。钻石镶嵌类产品的销售比重大约是 20%到 30%。珍珠玉石类商品的比重仅为 10%左右。刚性需求成为了珠宝首饰行业的主流销售方向，而钻石镶嵌类货品也成为了消费者的新宠。

近年来，国内经济政治环境发生了变化。消费者用于投资和送礼的购买需求在逐渐减退。婚恋、纪念等刚性消费市场的需求则在不断增加。消费者购买珠宝首饰时，更看重佩戴体验和作为纪念品的情感意义。相对而言，珠宝的投资价值被放在了次要位置。消费者的购买能力增强了，他们在购买饰品时更看重其工艺性。居民可支配收入持续提高，消费者更倾向于选择工艺性强的商品。相对地，用从前老旧工艺生产的商品正逐渐走向淘汰边缘。比如，更多消费者乐意购买以镂空、3D 工艺生产的黄金饰品，而不是购买笨重的传统工艺黄金饰品。太原黄金珠宝企业与一线城市相比，太原的黄金珠宝知名企业数量相对较少，并且集中化程度相对较高。太原本地的珠宝首饰生产厂家数量极少，能够进行粗略加工的手工作坊也寥寥无几，基本上都是以成品的批发或零售作为主要经营方式。

太原市面上可知的黄金生产厂家仅宏艺首饰一家。宏艺首饰的生产工艺是十几年前的老手工作坊式加工，仅能加工一些普通工艺的黄金制品。太原珠宝首饰企业的经营模式中，有这种仅能加工普通工艺黄金制品的生产模式。3. 太原从事珠宝零售的企业主要包括：cc 卡美、诗普琳、尚韵、和牌、皓鑫等。这些企业主要有两种经营模式。珠宝行业属于资金密集型行业，对资金实力有着极高的要求，新的进入者难以在短时间内形成规模，从而对现有的经营者产生竞争压力。短期内太原本地的珠宝市场，其品牌结构不会出现显著的变化。在太原市场中，珠宝品牌主要分为三类。一类是高端品牌，像卡地亚、通灵；一类是中端品牌，例如六福、周大福、cc 卡美、诗普琳等；还有一类是低端品牌，像和牌、皓鑫等。针对我们的目标客户而言，竞争者主要集中在中端品牌这一类别上。其中，明牌是国内或香港的上市公司，具有极强的资金实力，竞争力很高。

黄金珠宝产品主要有两个极为重要的作用，其一为情感纪念意义，其二为投资价值。从情感纪念意义这一方面来看，基本上不存在其他产品能够对其进行替代。从投资价值方面来看，消费者能够把资金投向像房地产、古董、纪念币等其他的产品，这些产品的可替代性比较高。因此，如今的珠宝企业越来越多地在珠宝的纪念意义方面下功夫，打情感牌，并且更加看重在刚需市场的地位。珠宝产品同质化程度较高，导致消费者对珠宝品牌的忠诚度相对较差。消费者在选择时，更主要考虑自身的收入水平和消费能力。从太原市民近年的收入情况来看，在刚需市场上，以 2 万 - 5 万为消费主流群体，这一市场主要集中在中端珠宝品牌上。太原的珠宝行业在全国范围处于较为弱势的地位。整体来看，其对上游供应商的议价能力不强。黄金饰品的价格透明度较高，供应商仅收取固定工费。非黄产品价格透明度较低，供应商的工艺附加值较高，所以议价能力较强。行业结构分析表明：太原的珠宝行业正处于从上升期向成熟期过渡的时期。其主要经营方式仍以传统经营为主。在市场竞争中，中端品牌处于上风，且竞争力较强。

其中，黄金货品的上游基本上都是所代理的品牌厂家。如果超出付款期，就需要支付一定比例的违约金，一般是按日 0.5‰。非黄货品的上游，除了代理品牌自营的部分之外，其余大部分采购是借助深圳的珠宝生产厂家来完成的。深圳是我国的黄金珠宝集散地，这里有很多大大小小的珠宝首饰厂家。通常情况下，非黄产品的采购账期相对较长，能够达到约一个月的账期。如果客户向上游采购时采用现金结算（5 天之内付款），就能够获得 1 - 2%的现金折扣优惠。 - 据了解，目前这两家批发企业对下游经销商的回款没有现金折扣方面的规定。

零售企业的销售回款通常与商场签订的合同相关。若为租赁形式，企业自行收款，基本不存在账期。而若是联营方式，由商场统一回款，通常会有半个月到 40 天左右的账期。像诗普琳、尚韵、金伯利等这些珠宝企业，就太原的情况而言，相对商场处于弱势地位，议价能力较弱，难以缩短商场的结款账期。其二，按货品品类划分，珠宝品类主要有黄金和非黄这两种。黄金货品包含投资金条、普货黄金和按件黄金这三种。投资金条的利润率最低，通常是在金交所现货黄金交易价格的基础上上浮 5 - 10%进行销售，净利润率一般仅为 1 - 2%。投资金条主要以走量为经营方式，货品销售采用现款现货的交易模式，货品周转速度最快。如果是单纯做投资金条的企业，能够实现每月至少一次的货品周转速度。在太原的珠宝企业范畴内，这类企业的数量较为稀少，仅在中国黄金的部分门店才有相关业务开展。（2）普货黄金指的是具备一定工艺的那种黄金。