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这个店铺是生鲜类目，没有预售，是上市之后才开始推广的。通常我都是提前进行预售，这不是我的风格。主要是今年情况特殊，疫情就不必多说了，气候也反常，到处都是洪水，今年真是多灾多难的一年。今年开始得比较晚，上市之后才开始，所以数据上升得比较慢。往年我在预售时就开始努力，上市时就能尽快积累评价和回头客。

7 月 17 号商品上架，18 号正式开始运作。到昨天也就是 23 号，有 472 位访客。有人就此发表了看法，说这些访客并非都是多多搜索带来的流量。

数据表明，昨天的点击量为 271。由于场景未开启，多多进宝也未开启，所以扣除的多多搜索部分全部是免费流量。你别再争辩了，你这点流量没什么可值得炫耀的。你赢了又怎样呢？我数据小是因为我是小卖家，而且这才是第六天的数据，在前期如果不做好基础，拥有太大的流量也没什么用。我经营店铺还是以小心谨慎为主，不会贸然激进行事。

去年的数据基本也是如此。前期先是增长到一二百，接着增长到五六百，随后又增长到一千多，再到两千多（均为免费流量）。今年的数据情况与去年很相近，你可以先关注我一下，做一个半直播贴，下次再来分享店铺的数据。

好了多的废话也不多说了，该介绍的也都介绍了，开始正题吧：

现在要做拼多多，就是下面简单的几点！

第一点：选好款

第二点：便宜点

第三点：提转化

第四点：上活动

第五点：来点钱

下面开始讲第一点：选好款：

选款在任何地方都很重要，在拼多多尤其如此。如今拼多多的红利期越来越短，几乎你所知道的类目和产品都已被覆盖。要找到极为稀少的产品确实困难，但只要多花些功夫，还是能够找到一些冷门产品的，这种产品可以优先去推广。比如我选这个产品，一方面我是果农，另一方面我也是果农……作为果农，我熟悉我们当地特产的特点、口感以及受欢迎程度等，所以我通过这些来先判断其竞争力，查看同行的市场价格（具体卖的什么水果我就不透露了，反正属于水果类目）。

我只去做觉得有利润空间的事情。因为不同地方种出的水果口感不同，个头大小也会决定产品价格，浇水多少会影响个头和甜度等。水分少的果子一定甜，所以我经过思考，找到了一个不算太小但口感很好、价格不贵的品种。我家有一块地比较远，平时照顾近处就已经很忙了，那块地几乎没怎么管，完全靠天生长，也不浇水，所以个头长不大。

甜度确实很高，个头却不大，即便再甜也不值钱，正因如此，这样的拿来做再合适不过了。只要甜且好吃，就会有回头客，评价也会很不错。所以在选的时候，不管什么类目都可以去深度挖掘，若能找到蓝海类目自然最好，但一般这类类目都比较饱和了，因此有开发能力的尽量自己开发些与众不同的东西。还有个办法是开发这个产品的第三属性。前两年有个比较火的产品叫软么么，不知道大家是否知晓，它是清洁软胶。

我 09 年上学时买电脑就得到了这东西，它是用来清洁键盘的。当时天气很冷，键盘都冻住了，一擦全是渣，所以觉得这东西很鸡肋。前两年没想到这东西又火了起来，很多店月销量达几十万。但它现在主打的功能不是清洁键盘了，而是用来清洁车内很多缝隙处沾的灰尘。这个市场非常大。所以同一种东西赋予不同的定义，可能就会有另一种生存方式。

第二点：便宜点

我的产品自身价格较为低廉。在我定价之时，优势便得以体现。不能说它是最低价，但确实比较便宜。重点在于，若你想做像我这样的货，除非从通货里挑选小次果来制作，然而，这样做出的口感肯定无法与我的相媲美。所以，我的优势在于价格便宜、口感良好、回头率高以及评价较好。只要这几个方面能够得到保证，就不用担心流量无法提升。很多人认为你是运气好，才找到了好产品。运气确实是一方面，但能否挖掘出产品的卖点则是另一回事。如果你觉得自己不了解自己的产品和类目，那你做店铺还有什么意义呢？自己不深入挖掘产品，难道还等着别人卖给你看吗？

你若说价格做不到那么低，那就少赚些。或者把推直通车的钱放到价格上。即便一单亏 1 块钱，1000 单也才 1000 块钱。你投入 1000 块钱的直通车出去，能保证赚回来吗？趁着现在拼多多人群标签还未那么完善，先把量冲起来会占很大便宜。也有人会问，前期涨，那后期能一直赔吗？当然不是。只要你拥有了销量，并且有了评价，那么在后期就可以逐步提价，这需要你来进行解释。如果是快消品，且回头率较高，你就需要准备好说辞。

如果实在不行，对于老客户，我会按原价给您。最近成本确实挺高的。下次您再来的时候，希望您能好好照顾我一下。新客户自然不知道您原来卖多少了。对于回头率少的类目，就更不用说了，几乎不存在什么价格问题。不过，您可能会担心这样做会不会有问题，会不会影响权重呢？我觉得这个权重会有影响，但影响不是很大。如果后期转化率能够控制得住，那就没什么问题。我去年的产品从十几块钱逐步涨到接近三十块钱，依然有老客户购买，并且他们没有还价。流量几乎没有受到影响。不过也不是说可以一直无限制地上涨，如果比行业高太多，那就太离谱了。

第三点：提转化。

接下来是操作重点。选好款式后，确定好价格，接着就是如何进行操作。要记住操作要领，做到稳、准、狠。要稳定上升，精准投入，狠抓质量。

稳定上升容易理解，意味着要有持续的增长。只有这样，系统才会认为你的产品好，从而给你流量加持。我在产品上架的第一天就开启了多多搜索，使用精准关键词，以低出价并精准溢价 20%，来观察是否能够跑动。流量少并不重要，通常情况下，只要我的价格低且产品介绍完善，就会有转化。去年的品和今年的品都是一开车就有转化了。对了，还忘了说一件事，那就是为什么不使用去年的链接继续做……这是一个令人悲伤的故事，后面我会再给你提个醒。

开始的几天，我的转化率在行业优秀水平之上，且不用高太多。这两天，产品的真实情况基本就展现出来了。竞争力强的话，单量就会迅速增长，无需控制转化率。如果单量比较平淡，那你就得查看详情是否足够好，主图和视频是否足够好等，还有评价等方面。前期的评价比较重要，你可以找几个朋友帮忙拍一下，做一下前期的评价。这个出评的概率比较低。所以要尽量去找身边的朋友，并且最好是那些没怎么买过拼多多的朋友。

前期转化率低是比较正常的情况。因为是新品，没有销量，也没有评价。所以前期最好找身边朋友的号来补充一下。前期以真实为主，要尽可能早点发货。发完货后才会统计到销量。否则搜到的概率会比较小，流量也不会大，每天有几单就足够了，要做个递增。我一般是第一天 2 单，第二天就开车。

开车去看流量控制的转化率，拼多多的这种情况是很常见的。去年在第四天的时候，我自己完成了一个 500 笔的订单。今年操作起来不像之前那么容易了，不过销量方面相对好做一些，而评价方面则有点难度，但是我们要相信办法总比困难多。有了真实的流量后，就不需要那么高的转化率了。首先要看看产品能否承接住流量，如果不行，接着看看产品本身的内功情况，以及产品本身的状况。后期若要主打起来，产品是最为重要的。一旦发现苗头不对，就要赶紧做内功或者更换款式，因为时间不等人。

第四点：上活动。

现在拼多多有一个主流的认识，一个月大概有 25 天处于活动状态。这是做拼多多最具效果的方面。全商家的平台活动暂且不论，拼多多最大的活动当属“双十一”，它类似于“双十一”那样的存在。其他的每个月基本上都有活动，还有平台招商的活动，如限时秒杀、9.9 特卖、每日好店、爱逛街等。此外，还有竞价活动，都可以去报名。这是在后期你基础上来之后的情况。目前来看，拼多多主要针对的是低消费能力的三四五线城市，所以价格驱动较为明显，还有活动效果，因此这个活动是不可或缺的。

第五点：花点钱。

这个钱是用于推广的花费。无论是什么样的平台，都必然少不了推广投入，这基本上就如同保护费一样。只有让平台有钱可赚，平台才能维护好，也才能让你赚到钱。我还是推荐多多搜索推广，场景你也可以去尝试。不过，也有店铺即便怎么推场景，都无法获得免费流量，每天要花费几千甚至上万。然而，有的店铺场景效果确实非常好，你可以在后期尝试一下。如果效果好，也可以采用付费流量模式，只要能赚到钱就行。我前期投入相对较多。后期慢慢有所减少。免费流量不但减少了，还出现了涨幅。

今天就说这么多啦。今天的发帖时间已经是 29 号了。从我开始写这个帖子的 25 号起，已经过去好几天了。把这几天的数据放一下吧。这几天没有什么增长。我主要是想测试一下多多搜索和免费流量的关系，还想测试一下图片有没有除重，这个还没有测全呢。等有比较好的效果了，再给大家分析。

24号总流量

24号多多搜索流量

25号总流量

25号多多搜索流量

26号总流量

26号多多搜索

今天的分享到此结束。希望能对大家的店铺起到帮助作用。我从事电商行业已经多年，深深懂得学习的重要性。在电商圈子里，这一点是非常重要的。

还是那句老话，若想做好一门事业，就一定要具备一个良好的心态，并且要拥有一个可以互相交流学习的圈子。无论是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都是不可或缺的。倘若只是一个人独自去做，是很难将事情做好的。正因如此，推易电商联合运营大咖组建了一个电商圈子。期待着你的加入！若你想要学习更多专业运营技巧，可添加老师微信并备注“公开课”，我会免费发给你抖音运营、淘宝运营、拼多多的免费学习直播间链接，相信学完后对你运营店铺会有很大帮助。/长按识别二维码，关注【淘宝运营学习】公众号。

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