本文大纲：拼多多新店营业额月销80万，是如何做的？

半年前，我与朋友一同开启了人生中的第一家拼多多店铺，店铺主要售卖糖果。我们这样做，一方面是出于自身的习惯，另一方面则是因为我们所处的地方是一个糖果产区，凭借这一地理优势，我们占得了先机。

刚开始，我们售卖别人的货在拼多多平台。我们自己拍照并将其上架。当有了第一笔订单后，我们开始联系快递进行发货。对于此前未接触过电商的我们而言，这里面的每一项工作都是很大的挑战。

辛苦的付出以及艰难的成长，最终带来了收获，而这收获就是我店铺的运营数据。单月的销售额已经远远超过了 80 万。

接下来，我要谈谈我开店的心得。我希望这些心得能够给正在努力开店的小伙们带来启发和帮助。

一、订单0突破：

拼多多是主打低价销售的平台。但这并不意味着要降低产品品质。性价比最为重要。买家并非想花 5 块钱买劳力士。这势必会挤压利润空间。所以我常建议打算开拼多多店的朋友，先看竞品价格，再看自己能否承受，要三思而后行。

上架之后，我们需要思考新品怎样才能获得销量。在此，顺便跟大家讲一下。

我记得当初我们的产品是这么破零的，看看你们能不能用上！

我们与平台进行了对接，然后报名参加了秒杀活动。报名成功之后，我们分别与糖果厂以及物流等方面做好了沟通，以便为可能出现的销量急剧增加做好准备。

当天的效果并非特别好，但也并非很差。最后店铺获得了差不多 100 单的“基础销量”，这样就把 S 单的钱给节省下来了。

在这里插一句，当时因为没预料到后面的销量会增长得更多，所以 1 时间没有准备好足够多的人手，这就导致了发货出现了问题，平台判定为延迟发货和虚假发货。因此，我在这里必须和大家说一下，一定要提前对可能出现的情况做好安排，以免承受不必要的损失。

说完破零之后，以下这些小点在咱们开店过程中很重要。无论是开车方面，还是为提升店铺转化，做好基础优化都很关键。

二、基础优化：

1、确定主推

平台不会把大量流量都给到一个店铺。因此，大家在做店铺时，最好做 2 个宝贝，一个是爆款，一个是引流款。在优化商品时，我们主要针对爆款，其次是引流款。

我们店铺有一款商品，我特意将其上架。这款商品是专门为店铺引流而准备的。从它身上，我们赚不到太多钱。然而，它带来了大量的流量。通过关联销售，我们把利润款卖了出去。这样一来，我们还是能够赚到不少钱的。

2、优化标题

标题对咱们店铺的流量影响极大，还能借此影响店铺的权重，因此做好标题的优化很重要。在此，我给大家分享一个标题公式：标题由商品价值关键词、商品商业关键词和商品属性关键词组成。

3、优化主图+详情页

做电商的本质就是卖图片。主图如果没有优化好，即便获得了曝光，点击率也不会高。详情页是我们对产品的进一步阐释，因此用好详情页，对于刺激买家购买是很有帮助的。

我补充一点，在做推广之前，我们需要做好基础优化。如果不这样做，转化率就会低，我们投入的钱也就白费了。

4、控制店铺的综合指标：

要做好店铺的综合指标，包括动态评分以及各种售后指标。因为如果这些指标做不好，就意味着店铺的综合能力存在不足。如此一来，拼多多不会长期给予店铺流量。尤其要控制好退款纠纷率，因为它对排名的影响也比较大。