郑荣荣是典型的家庭主妇，然而她始终怀揣着一个创业梦。今年 7 月，她与两个姐妹携手，在拼多多平台上开设了一家“三朵花童装”店。仅仅半个月的时间，就已经卖出了 2000 多单，成交额接近 2.8 万。

郑荣荣一直在寻找机会去干一番事业，她不想一辈子依靠老公生活。她认为现在对于家庭主妇来说，最适合的工作或许就是电商了。他们考察了淘宝、京东等一些大平台，都一致觉得这些平台上的卖家市场已经接近饱和，很难再有施展的空间。一次偶然的机会，她得知了拼多多这个平台，觉得这是一个很难得的机会，于是立刻采取了行动。

郑荣荣称以往都是在电商平台进行购物。她第一次充当卖家，原本认为至少会有一段蛰伏的时期。然而，在拼多多上刚将产品上线，便立刻有了订单。仅半个月的时间，从无到有，她是怎样做到的呢？

首先确定产品定位。郑荣荣的家乡有众多做童装的工厂，这使得她们在做童装时，在价格和运输方面具有优势。她们可以直接从工厂进货，这样能最大程度地让利给客户，也为她们节省了很多成本。她们跑了很多家工厂，最终选定了一款价格合适且质量过硬的儿童背心套装。

第二，关于营销推广方面。郑荣荣表示，因为她们都没有电商方面的经验，刚开始的时候确实不知道该从何处开始着手，甚至连怎样去起标题都让她们感到非常苦恼。所以，她们就参照了同类商家的一些标题，从中找出了一些与产品相关的关键词，并且结合拼多多官方所提供的相关数据，对这些关键词进行了筛选和优化。

另一方面，她们对产品的图片极为注重。尤其注重主图和轮播图。她们不仅要严格依据平台的要求来更改尺寸，而且一定要让图片做到完整、清晰、美观且富有个性。郑荣荣解释道，由于同质化的产品数量很多，所以若想吸引用户的眼球，个性化的图片就显得非常重要。

产品发布之后，我们将其直接发布在了朋友圈以及 等社交媒体上。这种推广在店铺初期是非常重要的。我们刚开始卖出的几单，其源头都是朋友圈。这给了我们极大的信心。

郑荣荣介绍，她们有另一种营销方式是在地摊上进行推广。她们会出去摆摊，要是有人咨询，就直接引导他们到拼多多上的店铺购买。这种方式比较实用，当天晚上她们就获得了很多订单。

第三种推广方式是善用平台推广资源。首先要做的是优化标题，接着在关键词出价环节，需要综合考量市场情况，谨慎地进行出价操作。之后还要随时留意数据，根据数据情况来调整出价。郑荣荣表示，她的经验是在前期将价格放低一些，通过多款商品来进行引流。观察后台产品的表现情况，找出表现较好的产品。然后逐步将这些产品的关键词出价提高。通常她会选择把四星和五星的关键词的出价调高。这样做对于增加产品的曝光量和展现量是很有帮助的。

第三，参与平台活动。平台活动在销量和 DSR（店铺动态评分）方面的要求各不相同。对于初始店铺而言，可以尝试九块九特卖活动和新品推荐活动。这些活动能够提升我们产品的销量和曝光度。我相信，总有一天我们的产品能够实现全部曝光。

我们可以看出拼多多平台每天都在逐步完善。作为新手的我们，也随着平台一起一天天不断成长。如今，我们在拼多多上的业务越来越出色，我们对自己充满信心，同时也感谢拼多多平台为我们这些家庭主妇提供了一份事业。