在中国，高价值医疗设备是否被认为是一项好生意？

与普通的医疗设备不同，高价值医疗设备通常是指对安全至关重要的医疗设备，必须严格控制生产和使用，并且仅限于某些专业，并且相对昂贵。

2015年，中国高价值医疗设备的市场规模约为1000亿元人民币，在2020年增加到超过2500亿元人民币，复利增长率为19.6％。即使考虑到流行病的影响，其市场的复合增长率预计在未来五年内将接近17％。

随着人们的健康需求继续升级，这一“ 1000亿”轨道显然不会被低估。

但是，中国医疗设备的开发仍处于起步阶段，高价值医疗设备制造商的数量仍然很少。产品研究和开发，生产过程和市场发展方面的国际高级水平之间仍然存在一定的差距。

这意味着高价值医疗设备是需要在中国紧急开发的轨道。

一个巨大且迅速发展的市场通常会滋生更多的机会，并且更有可能诞生高增长的领导者。

总部位于上海的 就是这样的公司。

作为中国高价值医疗设备领域中最大的私人业务解决方案平台，Hlan 的成长道路非常令人眼花azz乱。

它的前身源自瑞士上市集团 的医疗业务部门，该小组在中国拥有一个百年历史的历史 - 。自2006年以来， 已帮助许多跨国医疗设备品牌在中国开展业务并提供商业解决方案。

2018年，在中国深深地从事医疗和健康领域的投资已经近20年了，并且对“隐藏冠军”有着敏锐的感觉，抓住了机会，并获得了 's 的100％。 ，从那以后，它被更名为“ ”。

经过将近四年的沃伯格·平克斯（ ）赋予投资后的投资后， 已成长为中国高价值医疗设备商业解决方案平台的一家当之无愧的领先公司，市场份额为12.3％。在眼科领域，Hard已成为中国最大的商业医疗设备解决方案提供商，市场份额高达34.4％（基于2020 GMV）。

目前， 的客户包括28个品牌，包括，，，和＆。 2021年， 帮助客户出售了总共120亿元的医疗产品，该公司的收入达到了近20亿元人民币。

一直致力于改善中国全球创新医疗设备的可及性。

“ 之所以深入参与高价值医疗设备领域的原因是因为当前的“ ”正在逐渐发展，但中国的渗透率很低”。有巨大的未满足和社会的社交状况该领域的价值。” 的合伙人兼中国医疗投资负责人Fang Min告诉电子药品经理：“我们希望 将成为一座桥梁，将更多高价值的创新医疗设备引入中国，使患者受益，并积极促进中国。改进医疗技术。”

1。创新桥梁

长期以来，与毒品相比，中国的医疗设备消费量并不高。

一个例子是，国内PD-1战斗已成为“血统”，但中国高价值医疗设备领域的“蓝色海洋”似乎仍然很安静。

数据表明，全球医学和医疗设备的平均消费率约为1：0.47，而发达国家基本上达到1：1，而在中国，该比率仅为1：0.32。从消费率优化的角度来看，我国医疗设备市场的未来为改进的余地提供了广泛的余地。

低消费量表可能不会由需求不足引起。原因之一是没有高端产品可用。

随着当地高价值医疗设备的早期开发，将优质的外国产品引入中国并满足人们的健康需求尤为重要。在这一领域打破中国与欧洲和美国之间的创新差距是一项长期任务。

这些是 致力于肩膀的任务。

以糖尿病为例，尽管中国是糖尿病中世界上最大的国家，但世界上最领先的连续血糖监测仪尚未进入中国。在流行病锁定下，与糖尿病密切相关的肾衰竭也引起了很多关注。对于许多患者来说，使用家用设备迅速进行透析已成为必要。此外，肺功能的监测，诊断和治疗也已成为呼吸部门的头等大事，该领域的国内技术仍然相对落后，并且迫切需要提高其能力。

“为了回应这些痛点，我们正在与相关领域的世界领先的技术产品进行交流和签订合同，希望很快将其介绍给中国以使国内患者受益。引入海外“高端”产品将改善其创新当地设备公司提高自己的创新功能的能力也将在促进它中发挥出色的作用。

将高质量的海外医疗设备品牌引入中国并不容易，它需要许多考虑因素和挑战，例如法规，IP，数据和合规性。目前，为这些品牌提供端到端的跨境专业业务解决方案无疑具有很大的价值。

在为跨国企业服务方面积累了多年的经验，使其能够为这些创新的高端医疗设备提供一站式服务，从产品注册，进出口，进出口，仓库和分销到销售渠道管理，库存管理以及后面 - 销售管理，以帮助他们从头开始进入和穿透中国市场。同时，其覆盖范围也从眼科，体外诊断，骨科到心血管，神经病学，妇产科，呼吸系统等。这种全面的能力在相似的公司中很少见，也赋予其市场份额。它逐年增长。

“ 提供的许多服务没有先例，但是根据品牌需求为其量身定制的解决方案，需要大量创新。我们必须了解欧洲和美国医疗设备的相关标准，即以及中国的法规和市场运营。

2。障碍“没有缺点”

在过去的四年中，HCC 在中国高价值医疗设备领域建立了许多优势和障碍。

除了端到端的解决方案功能外，它还包括一个庞大的分销商网络，完整的供应链服务基础架构以及功能强大的数据驱动技术。全面的功能成为其对客户深刻信任的基础。

以全球诊断巨头 的服务为例， 负责产品的出口，并将中国作为其供应链系统的枢纽进行全球运输。

由于不同国家 /地区的要求和标准是进入海关，物流和运输，因此该业务的复杂性曾经对整个行业构成挑战。当时，Luo选择了大量供应商的选择是一层的，最后， 的全面能力几乎没有“不足”。如今，负责 的业务的一部分几乎每年几乎翻了一番。

同时，该公司还在上海港口综合债券区的物流公园内为建立了一个高端制药产品配送中心。该配送中心已经通过了一系列严格的标准，例如的全球质量控制和IT系统对接。尤其是在创建实时IT系统的过程中， 依靠其强大的IT技术来将整个亚太出口的最新数据带入。屏幕上的实时集成使客户清楚。

该项目已被上海港口综合债券区域高度认可，并使 成为上海港口综合债券区的第一个制药堕胎企业。这一系列杰出的成就已被卢的家人完全认可，他特别将数字供应链的“＆”证书授予了 ，以感谢他的出色贡献。

如今，在分销网络上，在中国管理了500多家具有广泛分销渠道的本地分销商，覆盖了全国所有省份，市政当局和自治地区的约1,700家公立医院和900家私立医院。

谈到如此庞大的网络时， 说，这取决于每项服务的积累。 “每次我们为新的制造商或新部门服务时，我们都会通过销售渠道积极与所有相关方建立密切的合作关系。无论是眼科，诊断还是消费者医疗服务，我们都将逐渐稳固建立两者的组合分配网络的深度和广度。”

在供应链方面， 在上海，北京和广州经营8个仓库，总建筑面积超过43,000平方米。它可以管理全国近3,000个县的交付，其中包括北京，上海和广州在每个城市的500公里范围内的仓库。

承认 的供应链能力始终与最高标准一致，并且在合规能力和冷链技术方面具有领先优势。

在创建数据信息的过程中，该公司不遗余力地运营多种面向效率的系统，其年度投资已达到数千万。

“ 的SAP系统是从头开始构建的，目前处于行业的最高水平。该系统可以无缝连接并与客户运营的内部数据连接并连接。海外客户非常重视数据信息，数据的可追溯性以及数据的完整性。

建立的一系列优势已受到客户的高度认可，还带来了“长期”的陪伴。在过去的三年中，该公司的客户满意度始终超过96％，其四个品牌的服务寿命已超过10年。

自进入中国以来的七年中， 一直是的独家代理服务提供商。凭借其长期的市场洞察力和业务能力， 帮助在2018年获得了领先地位，然后逐年进一步提高其市场份额。

与全球眼科巨头合作了16年。关于双方之间的合作，阿尔康利用“奇迹”和“里程碑”来描述它，并认为这种深厚的信任已成为行业合作的“最佳样本”。

3。投资后赋予“目标一流”

如今， 在高价值医疗设备轨道上取得了出色的成果，但是如果 没有接管，那么一切可能都是另一个故事。

长期以来，医疗设备一直是 深处耕种的轨道。

in 2018, Hua Ping had in a of high-end the , who do , home , , as well as Lepu and 在中国等待。

随着行业的加深， 敏锐地意识到了 的巨大发展潜力。

“ 对医疗设备的升级和中国的渗透率提高所带来的行业前景很乐观，并希望通过技术介绍来满足中国人民的健康需求。也愿意将这项业务移交给这项业务专业人士和值得信赖的股东。

自收购完成以来的四年中，沃伯格·平克斯（ ）认为，“前线的人们将永远了解情况”，让公司的管理团队促进核心业务，另一方面，在各种方面提供了深入的信息诸如资本，IT，财务，品牌公关等方面。支持，同时，许多专家被任命为企业提供授权和指导，并始终针对世界一流的标准。

在谈论资本控制和工业控制的企业之间的差异在发展策略和运营特征方面时，Fang Min认为，差异主要反映在三个方面：首先，资本控制的企业在决策，决策中更加灵活，更灵活减少许多低级决策有效的沟通；其次，资本方面将使管理团队成为公司的真正所有者，并支持其第二个企业家精神；第三，首都愿意鼓励团队突破界限，勇敢地创新，并有更大的容错空间。

没有人会比18岁之前在 工作的 相比，该公司通过魔兽投资的收购带来的变化。

她承认，在过去的四年中， 导致 取得了指数级的飞跃。

这首先反映在业务决策中。以前，在跨国企业系统中，不可避免地必须按照该过程进行报告。如今，公司高管与沃伯格PINC保持密切的沟通，决策过程变得非常有效。

其次，就资源支持而言，“只要沃尔彭（）帮助公司的开发或项目完成支持，并且我们几乎无法感受到局限性。”

此外，在Hua Ping的大力支持下，Hua Tang 建立了一个拥有丰富经验和国际背景的管理团队。执行成员在医疗设备行业和跨国公司中平均拥有10 - 20年的经验，并且可以为客户提供在质量控制，合规性和IT等许多方面的最佳服务和最大帮助。

说：“这些是未来 的最大信心。”