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我从 2009 年 8 月开始从事网络推广工作。在过去的二年里，通过网络推广实践，我积累了许多推广经验和推广技术。目前我对网络推广的认识如下：网络推广能让潜在用户尽可能多地了解并访问公司网站及公司品牌。利用网站来实现向用户传递营销信息，以此达到宣传目的。用户通过网站能获取公司产品信息，为最终形成购买决策提供支持。并且网络推广还能提升公司品牌的知名度和影响力。有关数据显示，2009 年调查发现中国 93%的企业未曾尝试过网络推广，然而在国外发达国家，仅有 16%的企业如此。此调查研究表明，中国互联网尚处于萌芽阶段。正因如此，我公司作为一家专业生产液晶显示器（LCD）和液晶显示模块（LCM）的高科技、外向型企业，应当

网络营销你了解多少呢？有些企业由于接触网络的时间较长，便会觉得自己对网络营销十分了解，甚至对一些有益的建议也开始不予理会。有些人觉得自己已是专家，当然这指的是那些不太谦虚的人。他们看了很多网络营销的大小理论文章，但真正实用、能为自己所用并产生效果的却不多。也许有的人确实明白一些网络常识，毕竟见得多了自然就会懂得多一些。但是在应用时处于懵懂状态，因为一直未被专业人士指正，他们也一直不知自己处于误区。今天我与大家简单谈谈我所理解的网络营销，这也是普遍企业存在的问题，大家仔细看看，自己是否属于这个队伍。以下观点全为禹含。

个人将过去在企业推广工作中的经验进行总结，然后与大家一同分享。希望能为网络营销的发展贡献一份力量。其一，网站定位不够清晰。公司曾十分时髦，在 N 年前就搭建了网站，投入了上万元，对此深感骄傲，以为从此便能在电子商务领域大展身手，然而过了一段时间，效果却并不理想。其实你的网站或许存在诸多毛病，听我说来：其一，网站定位不清晰，不清楚是为了销售还是为了打造品牌，建设网站的目的不明确；其二，网站信息容量较小，多为静态页面，无法自主更新信息；其三，网站首页华而不实，进入网站不仅会影响速度，还与搜索引擎不友好；其四，网站栏目规划不合理，结构混乱繁杂，单纯追求个性独特以达到“刺激”的效果。网站的信息数量不多，然而图片却成群结队。这些图片有的大，有的小，有的色彩鲜艳，有的色彩暗淡，仅仅只是“好看”而已。

9. 网站没有中心思想，产品没有突出的卖点，客户无法看到其特色，网站内容显得空洞无物。网站不考虑推广，只知道印在名片上，难道只是为了好看？总结如下：网站需具备简单的页面结构，条理清晰，便于浏览；信息要全面且丰富，突出企业特色和产品卖点；图片不宜过于华丽，要与实物相符；信息要多，突出中心；网站要灵活，体现服务意识；网站就如同你的办公室，平时怎样接待客人，网上就应怎样做，要做到周到细致。二、对搜索引擎营销缺乏理解 导致对搜索引擎不够重视

这个问题主要体现在以下三个方面：其一，企业网站在设计方面存在问题，导入或首页的图片文字过多且未及时更新，也未进行搜索引擎登陆；其二，企业网站对在搜索引擎的软推广重视不足，只知晓花钱进行技术推广和竞价推广；其三，企业网站未采取主动传播信息的措施，无法将信息有效地推广和传播出去。企业建设网站后未进行百度谷歌推广，且出现上述情况的企业，当用户登录搜索引擎并输入企业或产品名称时，你们在搜索引擎中出现的机会通常较少，即便出现也多在几页之后。搜索引擎像百度，主要通过网站信息更新后智能抓取其信息，来收录企业网站。当用户搜索信息时，会将这些信息反馈到搜索结果中，展现在用户面前。如果用户不知道你企业的名字，我认为你根本就难以让企业网站被搜索引擎收录，从而在搜索结果中展示出来。

没有机会出现在他们面前了。做了百度谷歌推广的客户，当用户搜索企业名称或产品名称，即便用户不知道企业是做什么的，也能找到企业。只要提交了相关关键词且范围广一些，就能在用户面前展示企业网站。但要知道，所展示的信息都是技术提取出来的固定模式框架。真正的客户需要的不仅仅是你所提供的信息，他们更希望看到信息被活灵活现地展示出来，而不是看到死气沉沉的广告大张旗鼓地招呼他们。网络推广有以下主要形式：其一，登录搜索引擎；其二，进行网站目录登录推广；其三，开展在线黄页登录推广；其四，进行博客营销推广；其五，实施知道营销推广；其六，开展网络广告推广（包含广告互换）；其七，进行电子邮件推广；其八，进行网址导航推广；其九，通过 IM 方式（如 QQ、MSN、雅虎通）；其十，……

企业对网络推广人员有三大要求：其一，能够依据网站或产品撰写推广方案；其二，需具备相关推广技能与经验；其三，要能灵活运用各种推广方式以达到推广目的。 具体的推广方式包括排名营销推广、事件营销推广、免费服务推广、友情链接（包含网络付费链接和免费互换链接）、在 B2B 网站上发布信息或登记注册、在新闻组或论坛上发布网站信息、软文推广、用网摘系统推广、病毒式推广、网站互动推广、活动赞助推广、积分兑换有奖促销推广以及 SNS 网络推广等。6、掌握搜索引擎。

7. 客户端信息群发。- 因为搜索引擎有一项较为重要的排名指标，即网站的专业性和易用性。如果页面导航部分较为醒目且清晰，各导航栏目链接分明，首页能突出重要内容，并且在首页安排了站点地图的链接，那么都将极大地提升整个网站在搜索引擎中的友好度。网站主体结构的层次链接，最好采用文字链接而非图片链接，这

样利于搜索引擎查找以及为网站进一步分类。在关键字方面：用户于搜索引擎中搜索资料时，大多以关键字的方式进行。所以，一个网站能否更易被用户搜索到，网页关键字的合理设定会起到重要作用。设定的首个地方是网页代码中的 和 META 标签。当中应有对网页或整个网站较为全面的关键字；再者，要在网站页面上安放包含关键字的文本；其次需考虑选择何种关键字。这要先明确自己网站的核心关键字，接着依据此进行延伸，找到更多能让网站被搜索到的其他关键字，例如使用自身核心产品品牌、网站所处位置、借用同行网站关键字等方法都值得去考虑。确定关键字时需注意一点，即网站每个页面的关键字数量情况，最好是……

登录分类方面：网站建成后，登录分类目录是最基础的宣传工作。利用这些分类目录，能让自己的网站获得高质量的外部链接，以此实现排名提升的目的。目前常用的中文网站分类目录有开放式目录 ODP 。尤其是开放式目录 ODP，它是众多搜索引擎深度索引的基础，需首先考虑把自己的网站目录放进去。百度有竞价排名。在百度上常用的关键字有：鲜花，礼物，花卉，礼品，鲜花店，订鲜花，鲜花预定，鲜花礼品，生日鲜花，网上鲜花店，网上鲜花速递等等。因为前面几个关键字被使用的人数较多，所以我们选用了鲜花店、网上花店、鲜花预定这些关键字。其二，博客推广。博客的运作成本较低，恰好与企业开源节流的目标相契合。博客能够在……