文章梳理了快手常见粉丝的来源途径，接着对不同来源背后的流量模型进行了分析探究，最后一起看看吧~

快手的 KOL 被普遍认为是强势的，快手的粉丝被普遍认为是真爱，快手的私域流量被普遍认为很强大。我从快手的几个设计方面来对这个逻辑进行剖析。

首先来看正当途径下快手的粉丝是如何得来的。接着讲几种常见的粉丝来源，以及这些粉丝各自的特性。

自己认识的人互粉

这种粉丝量不大，但是很过硬。因为这些粉丝都是自己的熟人，通常情况下不会取关。

主动去加别人，求互粉

平台会引导用户去加其他人。互粉是大家一种不成文的期待。有些人会去关注别人，并且留言表示要互粉。

这个方法效果显著，我前期积累的几百个粉丝，大多是通过加人互粉获得的。通常互粉率约为 50%，意思是加了 20 个人，大概会有 10 个人回关你。不过，这只适用于粉丝量不大的用户，有一定粉丝量的用户不屑于做这种事。

平台规定每天的关注上限为 20 人。当关注数达到 1500 的上限后，就不能再进行添加了。平台如此设计的目的并非是让人互粉，我们来看看平台推荐的规则。

平台引导用户的路径如下：首先进入个人设置，接着进行添加操作，然后去发现好友，最后可推荐好友。

推荐机制有以下几种类型：

依据你所关注的人进行推荐；有 N 位好友一同关注；是你可能认识的人；他正在关注着你。

互粉得来的粉丝，通常会比较关注“互粉”这一行为。他们可能会进行粉丝管理，比如经常查看自己所关注的人是否也在关注自己。倘若对方不再关注自己，他们就会取消关注。

查看的路径为：首先找到个人设置，接着进入关注页面，然后在列表中的头像下方会有一个标签，该标签显示是否是“相互关注”。

你添加的上限有限，总体而言，这样的粉丝量不算大。这些粉丝关注的重点是互粉，对你所发的作品不一定会感兴趣。如果他们有点赞等行为，很可能是为了互赞，并非对你怀有真爱。

私域流量强大意味着对你发出的作品怀有真爱。在我之前的文章《2 个层面，谈谈快手平台的传播机制》里提到，作品发出后，平台会收集“用户反馈”，以此来进一步决定是否给作品更多的曝光。而这部分粉丝的行为很可能对作品的传播起不到较大的作用。

哪一类粉丝会成为强大的私域流量呢？要看下面的第三种方法。

通过发出的作品吸引过来的粉丝

在《2 个层面，谈谈快手平台的传播机制》里提到，通过“同城”或者“发现”添加的粉丝，而这部分粉丝才是“强大的私域流量”。

这部分群体在体量的扩展性方面是最强的。只要发出的作品足够好，就能换回更多的粉丝。这种方式比每天添加 20 个的效率高很多，也是平台所鼓励的获粉方式。

我们来看一下，平台在设计方面是如何将这部分“私域流量”做强的呢？我认为主要有以下两点：

从这部分粉丝的获取方式方面来看，平台运用了有效的传播机制，从而实现了粉丝与发帖人的匹配，把粉丝从“陌生人社交”转变成了“老铁粉丝社交”。

粉丝与发帖人之间存在喜好风格的匹配，这种喜好风格的匹配维系着这种关系，而这种关系本身是一种强关系。

这里的关键点在于创造出极具吸引力的作品，要触达更多的公域流量，并且将作品进行系列化，形成自身的人设风格，从而实现从作品获得认可到人物获得认可的转化。

转变为“老铁粉丝社交”之后，平台对“关注”“同城”“发现”这三个菜单进行了有层次的设计，以此来拉近粉丝与发帖人的关系并稳固这种关系。

“关注”菜单所展现的内容，皆是用户自身所关注之人所发布的作品。只要有作品被发出，就会在粉丝的“关注”页面中出现。通过此菜单，能够实现发帖人与用户之间的近距离沟通，使得作品无需历经长途跋涉，即可触达用户。

粉丝与非粉丝在空间上存在差别。当长时间近距离接触时，粉丝会去验证发帖人的作品风格是否契合自己的喜好。若匹配，他们的关系会更紧密；若不匹配，粉丝就会取关。平台借助提供近距离持续接触的机会，进一步强化和稳固了粉丝与发帖人之间的关系。

我画了一张图，能够大概演示从“陌生人社交”转变为“粉丝老铁社交”，以及从“公域流量”转变为“私域流量”的逻辑。发帖人的“风格”或者“人设”越明显，并且越强大，私域流量就会越紧密。

这种流量转化的逻辑应用到其他领域是有效的。去年在美妆领域非常火爆的“完美日记”，也采用了类似的模型。

“完美日记”是一个国产的美妆品牌。它通过一系列的运营手法，曾经一度冲入到美妆销量的前五名。其策略大致如下：

首先在小红书等平台进行大量宣传，以此提高品牌认知度，从而获得新用户并促使其成交，也就是通过公域流量的触达来获取新用户。当用户成交后，通过一系列活动促使他们加好友，接着建立成百上千个微信群，以此来维护用户关系，这样就完成了从“陌生人社交”到“粉丝老铁社交”的转变，也完成了私域流量池的构建。待加好友之后，微信群主持续分享美妆知识，还调研新品等，进行一系列“人设”运营。通过这些，提升了“完美日记”的品牌认知，巩固了私域流量池，也提升了私域流量的变现力。

增长黑盒网站有一张截取的示意图，大概能演示此逻辑。

5. 将私域流量实现变现。