最近看电视时，一个矿泉水的广告经常被重复播放。整个画面呈现的是中世纪的欧洲，其中有古老的城堡以及石板铺砌的中古街道，还出现了欧洲的贵族。看到这里，大家大概能猜到这是哪个品牌的广告了。没错，就是那个自称“水中贵族”的景田百岁山。

它的价格比普通矿泉水要贵一些，至少 3 元一瓶。

不过，和依云矿泉水相比，百岁山就显得“小巫见大巫”了。500 毫升容量的情况下，一瓶依云矿泉水能卖到 13 元，而百岁山的价格仅为依云的四分之一还不到。

同样是矿泉水，依云为何能卖到如此高价？它怎样成为水中的“奢侈品”呢？接下来我们逐一进行探讨。

一、依云的高颜值瓶身设计

众多矿泉水中，依云的辨识度极高。不用完全看到瓶身上的名字，就能一眼认出这是依云。依云的瓶子看似普通，但其外观设计申请了外观设计专利，这是它独一无二的象征。

依云在外观包装方面很用心。每一年，企业都会与世界知名的设计师合作，推出一款限量版的矿泉水。这款矿泉水里面的水依旧是原来的水，然而瓶身设计却发生了巨大变化，随即成为了时尚界的热门话题，并且能够一下子登上热搜榜。

有一年，一瓶纪念版的依云矿泉水价格高达 99 美元，换算成人民币约 700 元。依云还采用了“饥饿营销”手段，这是限量版的，若想抢购，并非有钱就能买到。

其实在消费的那个瞬间，绝大多数人都具有感性的特质。颜值高了，眼睛就会喜欢。这种情况很容易让人们在不知不觉中就完成了买单的行为。

二、依云彰显讲故事的实力

当我们对一些奢侈品有了粗略的了解之后，再回过头进行思考。我们会察觉到，这些奢侈品都具备讲故事的特点。比如，钻石最为经典的广告语是“钻石恒久远，一颗永流传”，而这背后蕴含着长长久久的爱情故事。另外，劳力士手表所讲述的是通过纯手工精细打造而呈现出的匠人故事。

依云悟到了这一道理，它既是水中的艺术品，又要借助故事来塑造自己，使其成为独特的奢侈品。

1789 年，一位法国贵族喝了依云小镇的矿泉水，之后他身体上的疾病神奇地痊愈了。1789 年之后，依云水在法国很受欢迎，甚至整个欧洲的贵族们都纷纷来品尝。后来，连拿破仑这样的贵族都成为了依云的“铁杆粉丝”。

故事的真实性我们难以考究。然而，依云所讲述的这个传奇故事，使得它在众多普通的矿水泉当中变得格外突出，进而成为了高端的象征。

三、依云矿泉水的现实形象化

有了设计，有了故事，就需要有传播的力量，这样依云才能够成为“网红”。比如苹果的广告，不会提及它的配置有多高有多厉害，而是把它融入到人们的日常生活里，在无形中让它变得很“接地气”。

现在我们逛一些社交媒体，能看到很多精致的小姐姐，她们会晒出自己精致的生活。在这些晒出的内容中，出镜率最高的大概就是依云矿泉水了。无论是一个小视频，还是一张照片，只要出现了依云的影子，档次就会马上提升好几个层次，让人不禁感叹，这就是高端生活啊。

四、结语

市面上有很多矿泉水品牌。若让我来品尝这些品牌的矿泉水，几乎感觉不出它们有什么差别。然而，在我们感性的认知里，这些品牌的矿泉水却有着天壤之别。依云能够取得成功，是因为它有着漂亮的设计，还有着传奇的贵族故事，并且它还具有高端的象征，正是这些因素促使它登上了水中奢侈品的位置。

购买这些高价商品时，说到底，更多的时候我们是被感性思维所左右的。我们会觉得花十几元买一瓶水，是值得的。