家具产业链

顺德的家具产业链较为完善。在这个产业链中，从木材这类原材料开始，到油漆等辅助材料，再到生产加工设备，以及软包装等配套产业，一应俱全。

家具产业产业链

顺德在原材料方面具有重要地位，它已成为全国最大的家具原辅材料生产和集散基地。全区拥有超过 8000 家原辅材料商，这些商家能够提供木材、皮革、金属、玻璃等各类产品。其中，木材的占比较高，并且顺德的这些产品大多是从俄罗斯、印度尼西亚等国家进口的。

五金配件是重要的生产基地，五金配件也是重要的销售基地；木器涂料是重要的生产基地，木器涂料也是重要的销售基地；木工机械是重要的生产基地，木工机械也是重要的销售基地。顺德在生产制造上有明显规模优势，从配料环节到包装环节等所有环节都有涉及。从应用场景来讲，顺德主要生产办公家具，顺德也主要生产酒店家具。其中，木质家具占据绝大部分，金属家具也占据绝大部分。

目前顺德大部分家具企业是以 OEM 和 ODM 为主的。需要指出的是，这些企业缺乏设计驱动。并且，产品存在同质化严重的问题。在销售环节方面，家具卖场是顺德的主要销售渠道。同时，展会渠道、代理经销以及线上销售正在逐渐兴起。

发展历程与逻辑

发展历程

顺德家具产业自 20 世纪 70 年代开始发展。在此过程中，通过提升质量、进行质量变革、创建品牌以及实现转型发展等方式。进而形成了以龙江制造和乐从专业市场为特色的家具产业集群。其主要发展历程如下：

上世纪 70 年代末，顺德人收到了香港亲戚寄回的西式家具。随后，本地农村的剩余劳动力自筹资金，开始开发生产西式沙发。

80 年代来临，企业生产家具的数量逐渐提升。这些企业围绕原 325 国道（现今的 121 省道乐从—龙江段）进行分布。它们采取前店后厂的经营方式，从而形成了简易家具城。而这简易家具城便是全国最大规模家具城的最初模样。

90 年代，乐从的家具销售市场在不断地扩大。伦教木工社的元老们开始转向制造木工机械。容桂的家具涂料大规模地兴起了。本地逐渐形成了相对较为完善的家具产业链。

21 世纪来临，国内家具市场逐步从卖方市场转变为买方市场。此时，产品出现供过于求的情况，顺德的家具企业开始联合起来，走出国门参加会展。与此同时，代理销售模式以及品牌专卖模式也逐渐兴起。

2010 年之后，土地成本上升了，劳动力成本也上升了。同时，进入壁垒较低。这些因素使得行业竞争优势开始下滑，转型升级也步入了正轨。

发展逻辑

任何产业的发展都以供需作为基础。在短缺经济时代，也就是处于供不应求的状况时，市场是由卖方来主导的。在这个时候，主要需要考虑的是供给方面，只要提高生产力，就能满足市场的需求。而当进入产能过剩阶段后，市场开始由买方来主导。此时，企业就需要依据消费者的具体需求来进行产品的设计和生产。

三是工薪大众消费群。

积极消费群的消费者很富有，他们很少会考虑价格因素。这类消费者通常对欧美风格的家具青睐有加，同时也喜欢中国古典风格的家具，还对新潮前卫的昂贵家具情有独钟。

精品和名品消费群：这类消费者要求家具能够体现出自身的品味与个性，在购物过程中能够享受审美与文化所带来的乐趣。他们从审美情趣方面来看，走在时代潮流前面；从生活方式方面来看，走在时代潮流前面；从价格观念方面来看，也走在时代潮流前面。

工薪大众消费者占大多数。对于这个阶层的消费者来说，价格和品质是他们消费行为的主导因素。他们在购物时往往会进行货比三家的行为。

2012 年过后，经济开始呈现出放缓的态势。家具产业步入了产能过剩的阶段。在这个时期，我国的城镇化进程从快速转变为慢速，房地产市场的增长速度也放缓了。并且，近期国际形势变得不清晰，国内经济出现下滑，同时还叠加了疫情的影响，这使得房地产的红利逐渐消失了。

过去依靠新房销售来带动的模式无法继续对家具市场发展起到支撑作用，存量房进行翻新以及原住房进行更新的需求，成为推动家居市场增长的主要力量，家具产业的发展逻辑从由房产驱动转变为家装驱动。这表明，在当前阶段，家具厂商需要针对行业当中现有的痛点以及用户的新需求，在产品方面、服务方面、体验方面展开各种探索和创新。

竞争格局

中国家具行业历经二十多年的高速发展，让中国成为了世界上最大的生产制造国以及出口国。依据中国家具协会的资料来看，当下中国的家具产业集群总计有 50 个。其地域涵盖了珠江三角洲、长江三角洲、环渤海、东北、中部、西部这六大板块。其中，珠江三角洲是中国最大的家具产业区，这里的家具业最为集中，产值最高，并且综合配套能力也是最强的。其次，福建、浙江、江苏、山东以及上海等地区，具备产品质量和经营管理方面的优势。以上海为龙头的长江三角洲地区，家具业发展态势迅猛，其平均增长速度在各地区中是最快的。以北京为中心的华北和东北地区，拥有家具工业基础以及木材资源方面的优势。中西部地区的家具工业抓住城镇化以及“一带一路”等机遇，正在积极地发展。

目前内地已建成的家具（家居）产业园（基地）主要分布在中西部 8 省，包括江苏、安徽、河南、河北、湖北、四川、云南和陕西。内地规划建设的家具（家居）产业园（基地）也主要分布在这些省份。建设产业园有诸多好处，一是能够整合资源，二是可以完善产业链，三是能够缩短产销距离并节省物流成本，四是能够改变劳动力就业的空间分布，五是能够促进区域产业结构调整、产业分工与合作。因为生产成本以及市场方面的因素，家具企业有可能会大量转移到中西部地区，还有可能会转移到东南亚。

中国部分主要区域性特色生产基地：

地点

特色基地

广东省中山市大涌

中国红木家具生产基地

广东省佛山市顺德区龙江

中国家具材料之都

广东省东莞市大岭山

中国家具出口第一镇

广东省中山市三乡

中国古典家具名镇

浙江省安吉县

中国椅业之乡

浙江省玉环县

中国欧式古典家具生产基地

江西省樟树市

中国金属家具产业基地

辽宁省大连市庄河

中国实木家具生产基地

产业发展趋势

进入存量竞争的时代，需求端的影响力越发凸显出来。围绕着市场需求，要进行提高产品科技含量以及附加值的转变，同时要向产品加服务的方向进行转变，这将会是一个大的发展趋势。

趋势一：家具消费向高端化、多样化升级

在疫情长期存在的态势下，消费主体越发关注自身居住环境的改良。他们越来越看重对美好品质生活的追寻，对家具品牌以及品质的需求持续提升，智能化、精品化、多元化和个性化这些特点成为了市场的主流。

中产阶级是中高端家具消费市场的重要力量。其群体规模快速提升，这会促使家具消费结构向高端化、多样化、服务化转变。同时，消费主体呈现年轻化趋势，90 后、95 后开始独立租房或步入婚姻家庭，他们成为新的消费主力，更倾向于为有品质感的居住体验付费购买。

趋势二：销售渠道发生较大改变

一是家具卖场会成为综合性且中高端的家具 mall，兼具休闲、体验以及购物等功能。大型家具卖场正在进行升级，把百货、家居、娱乐、休闲等各种不同的业态融合在一起，从而汇聚起更多的人流。

一是家具与电子商务开始融合发展。近年来，节日活动元素起到了驱动作用。各家电子商务平台把节日活动元素的特点充分利用起来，进行产品促销。这使得厂商的线上销售额得到了极大提高。而在实现相同销售额的情况下，线下销售模式需要花费更高的成本。对于软体、板式等容易运输和安装的中低端家具来说，其实体渠道业务更容易被电商所取代。

三是家具零售商会转变为家具服务商，其最高形式是“生活运营商”。对于传统家具零售商来说，要在建材卖场找到位置，因为品牌强势程度不同，所占面积和位置差异极大。接着把销售的产品卖给消费者，还要负责送货安装，并且会根据所在区域以及楼层收取一定费用，这就意味着实现了销售的结合。

对于家具服务商来说，不仅要进行单纯的产品销售，还要成为家具生活美学的建议者。它能给客户提供免费的上门装修设计方案，也能进行整体家具搭配，还涵盖软装饰品。在销售的产品套系中，其风格和用材更能体现一体化设计理念。接着进阶的是生活运营商，它主要针对高端消费人群，提供某种生活方式。

趋势三：定制渗透率不断提升，整家定制成为主流

家居定制的渗透率在不断提升。一二梯队的定制家居企业实现了比行业水平更快的增速。9 大上市公司的营收增速普遍都在两位数。龙头企业的规模再度扩大。欧派即将进入 200 亿元的大关。

与此同时，整家定制模式逐渐成为主流。这种模式是根据客户的需求以及户型等因素，来满足整套房子的家具和软装搭配，以此实现全屋配齐。据公共信息显示，目前已经有百得胜、欧派、索菲亚、顾家、林氏木业、帝标、丽维家、掌上明珠、全友家居、诗尼曼、好莱客、曲美、皇朝等数十家公司陆续推出了整家方案，并且其中部分公司已经启动了整家战略。

趋势四：家装产业时代到来，发展空间大

我国房地产红利逐渐消退，家居市场需求发生了转变。以前是以新房装修为主，现在则向以二手房和存量房翻新为驱动进行过渡。家装产业的时代即将到来。当下，在国内，租房装修、二手房和存量房翻新等这些场景的空间比较大，它们成为了家居市场的主要供给量。

东吴证券统计显示，在家装客户当中，存量房所占的比例达到了 72%。随着家装产业市场被激发出来，像阿里、京东、苏宁、链家贝壳、拼多多、小米等这些行业巨头，也先后从原本的领域跨越到家装领域当中。家装领域的竞争将会变得越来越激烈。乐从能够与互联网巨头展开合作，将自身规模、品牌、渠道以及资源配置等方面的综合优势充分发挥出来。通过在第三方电商平台上，组织起供应端和渠道端，打造出一个能够为消费者提供家装全产业链服务的平台。

产业优劣势

优势一：品牌优势突出，行业地位较高

乐从的家具专业市场起步时间较早，商贸文化沉淀较为深厚。凭借着过硬的产品质量以及较好的服务口碑，打出了“买家具到乐从”这一口号。乐从先后获得了“中国家具商贸之都”以及“广东家具国际采购中心”等荣誉称号，“乐从家具”这一品牌在人们心中扎下了根。乐从是全国家具商贸的重要风向标。它打造了全国首个现代化家具商城。在当时，其经营理念和商业模式是最为先进的。这吸引了全国各地的商家纷纷前来“取经”，学习如何开发运营家具卖场。并且，大部分头部家具企业在乐从都设有品牌首店，品牌资源较为丰富。

优势二：产业配套完善，物流优势明显

专业市场在不断发展，乐从也进一步采取行动。乐从加强了市场配套服务设施的建设，配套了海关商检等一系列服务，还配套了金融、进出口贸易、展会博览、运送安装、售后保修等服务。乐从的物流优势格外突出，因为家具具有非标准、需安装、运输复杂的特点，所以物流安装在家具流通领域是最为核心的环节。乐从具备触达全国各地的家具物流专线体系。它能够提供配送物流服务，还能提供上门安装服务，以及退货仓储等服务，属于一站式物流服务。其入户安装率达到了 95%。在全国范围内，超过 5 成的家具都是先配送到乐从，然后再发往各地。乐从是全国家具物流最大的枢纽站。

劣势一：产品设计、品牌塑造环节薄弱

能够获得“中国名牌”“广东省名牌产品”“广东省著名商标”的家具企业比较少。

劣势二：镇街间没有形成合力推动资源整合

龙江各自为政，未从全区整合产业资源，包括研发设计、流通渠道、品牌建设、产业配套等。乐从也各自为政，未从全区整合产业资源。家具行业缺乏协作共赢机制，内部竞争激烈，常因互相抄袭引发价格战的恶性竞争。家具行业不善于通过强强联合组成上市公司，以打破地域或产业链布局的限制。

外部竞争态势激烈，“双头挤压”的态势较为明显。当下全国已形成“北香河、南顺德、东蠡口、西成都、中南康”这样的市场格局，东莞以及深圳的家具行业地位在持续提升，外部竞争一直很激烈。与此同时，顺德在高端市场还未能稳固立足，并且其低端市场又遭到后发地区的逐步侵蚀。

创业方向与思路

家居行业是房地产后周期行业，和房地产行业景气度关系密切。新房市场持续萎缩，抓住二次装修以及改善型装修的需求，是创业成功的关键。二次装修和改善型装修的客户，大多预算较为充足，并且有过装修经历，通常对家居企业的产品、设计、服务有更高要求。所以，家具领域的创业应以产品差异化和精致服务为两大重点。

方向一：开展定制化产品

从数据方面来看，我国当下定制家具所占的比例仅仅为 20%到 30%。而发达国家的这一比例达到了 60%到 70%，这表明我国在定制家具领域存在着极为巨大的发展空间。定制化能够给予消费者个性化的产品以及服务，通过这种方式能够更好地去满足消费者的需求。

传统线下家具产品采用的是一种由供给带动需求的商业模式。随着互联网技术的渗透并与家具相融合，以客户需求为导向的产品研发生产模式发生了改变。这种改变决定了追求个性化的 C2M 模式会成为产业的发展趋势。

未来，要围绕对消费者兴趣和偏好的挖掘，通过海量数据分析来实现新产品的研究与发布，同时推进产业链和供应链的柔性化，这是提高核心竞争力的关键所在。

需要指出的是，定制家具通常采用板式家具。这种家具存在用胶量较多的问题，并且容易发生变形和损坏。因此，使用环保涂料、采用更先进的材料或者进行后续维护是非常关键的。

方向二：开展原创性家具设计

当前家具行业已步入深度洗牌阶段。传统家具企业因受定制家居的挤压而开始进行转型。一部分工厂开始涉足全屋定制这一领域，另外一部分工厂则转向了原创方面。从需求端去分析，随着整体的消费在不断升级，并且消费主力呈现出年轻化的趋势，甚至还有个性化的特点，原创家具将会成为未来发展的新的热门领域。创业者能够将年轻消费群体的审美以及购买力等因素结合起来，对家具的“品牌理念”和“外观造型”进行创新，以此来切入新消费群体的市场。

方向三：抓住渠道建设

消费者获取的信息呈现出碎片化的特点，他们能够看到什么就得到什么。同时，信息传播的渠道也转变为购物渠道。对于初创团队来说，应该着重在电商和抖音这两个方面进行推广。

中国家具行业在 2019 年出口额达到 600 亿美元。在 2019 年，随着海外物流仓储的基础建设日益完善，中国的大件家具产品迎来了快速发展的机遇。创业者可以建立适合家居个性化产品线特点的敏捷供应链管理体系。从前端开始就能判断市场趋势，在生产环节能够快速响应。然后通过亚马逊、eBay 等平台进行销售，以此来获取品牌利润、渠道利润以及销售终端利润。

二是对新兴消费渠道加以充分利用。当下，抖音成为流量方面的王者。其具备完善的推广销售方式，并且拥有庞大的用户群，这使得产品的曝光率有了显著提升。可以通过拍摄抖音短视频的方式，针对自家的特色产品展开宣传。