美业需求巨大且刚性

大美业究竟是一个什么样的行业呢？

一档在 2018 年非常火的网综节目是《偶像练习生》。它是爱奇艺重点打造的中国首档偶像竞演养成类真人秀。张艺兴将担任“全民制作人代表”。节目从国内外 87 家经纪公司、练习生公司的 1908 位练习生中推荐选拔 100 位练习生。这些练习生在四个月中进行封闭式训练及录制。最终由全民票选出优胜 9 人。这 9 人组成全新偶像男团出道。

节目于 2018 年 1 月 19 日首播上线。播出到第 7 期时，达到了 68.5 亿的微博阅读量。此节目具有非常强劲的影响力。

一档同样很火爆的网综节目叫《创造 101》。它由腾讯视频和腾讯音乐娱乐集团联合出品，企鹅影视与七维动力联合研发制作。该节目召集了 101 位选手，通过任务、训练以及考核等方式，让选手在明星导师的训练下得以成长，最终会选出 11 位选手，组成偶像团体出道。

黄子韬担任了该节目的女团发起人。张杰和陈嘉桦担任了声乐导师。胡彦斌担任了唱作导师。罗志祥与王一博担任了舞蹈导师。该节目从 2018 年 4 月 21 日开始，每周在腾讯视频独家播出，到 2018 年 6 月 23 日收官。

2019 年 1 月 12 日，该综艺在第三届金骨朵网络影视盛典获年度影响力网络综艺奖。这两档节目都是高度火爆的社会现象级节目。同时，有舆论希望给予年轻人更多主旋律的教育与引导，这很重要，需要节目倾注更大努力。

《偶像练习生》和《创造 101》这两档网综节目很火爆。从一个层面能看出，中国的美业市场非常巨大且非常刚性。节目中的偶像练习生有一个共同特点，那就是美，非常美。我们当然期待中国新一代年轻人具备内外兼修的美。

可以想象，《偶像练习生》以及《创造 101》激发了众多年轻孩子和家庭对于美的追求。有许多人被引领到店中，进行各式各样的美容产品的相关事宜。

大家为何喜欢《创造 101》、《偶像练习生》这类节目呢？年轻人对偶像的追求是长久不变的。所有的偶像既要强调精神品质、内在的东西，又始终需要有一个美丽的外表或者外在化的美的气质。

有人觉得学识更为重要，然而有些统计表明，倘若能够在职场中塑造自身的外表、气质以及身段，那么就会更易于被职场、同事以及领导们所赏识。

产妇对于美的需求比以往任何时候都很刚性，妈妈方面也是如此。现在有一大批塑形塑身工作室涌现出来，这些工作室专门帮助产妇和妈妈恢复体型。

男性美业市场正在启动且勃发，然而总体情况而言还远远不足。男性们已经有了心动的迹象，但尚未迈出关键的那一步。美业需要从更专业的层面，去说服这些较为理性的消费者。

老年市场方面，有同志前往 301 医院进行祛斑。永成医美向我介绍了一种医美方案，此方案是基于内在身体机理进行调养的。我认为，对于已经进入 2 亿老年社会的中国来说，这是一个非常巨大的市场。

年轻女生方面，不用说一直就是一个巨大市场。

大变局与大洗牌的动力

我认为，当下中国的美业正处在 30 年以来的重大变革和重新洗牌阶段。主要存在以下四个方面的原因：

1、消费升级

中国从一线城市到五线城市都在进行升级，且升级的侧重点和方向存在差异。例如，一线城市不再热衷于阿迪达斯，更倾向于个性化的设计品牌；而在五线城市，人们仍在购买阿迪达斯。我们所面临的改变是，从年轻人到老年人，都有可能成为我们的用户，因此用户定位策略需要进行重大调整，各类人群对美业的需求都很旺盛、具有刚性且处于高速增长状态。

2、技术驱动

一方面，干细胞、器官移植及再生、靶向治疗等现代生物医药医疗技术，极大地拓展了美业行业的治疗边界，提升了治疗效果；另一方面，人工智能、大数据、云计算等 ABC 技术，与移动互联网技术相结合，促使美业行业正在进行深刻的新模式创新与演化，技术推动美业行业在治疗技术、商业模式以及营销模式等方面发生大变革。

3、模式创新与固守底线

卖保健品的人很厉害。央视曾有很长时间，每天都有一位老头和一位老太太在宣传“送礼要送老白金”。美业人在模式创新方面能力最强，技术驱动的美业营销能量极为巨大。然而，美业行业确实存在好坏混杂的现象。这既是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。有可能会诞生乱世巨星，也有可能会处于法律边缘游走，美业从业者在进行模式创新的同时，必须要坚守底线。

变化、挑战与风险

新美业在用户方面面临变化，在产品方面面临变化，在技术方面面临变化，在模式方面面临变化，在营销方面面临变化，在管理方面面临变化，这些变化也是我们面临的挑战。

就流量而言，过去是连锁店依靠一张张单子进行传递。之后能够借助电梯广告来获取流量。如今则可以通过自媒体以及网络平台来进行流量的运作。然而现今的流量价格颇高，获取客户的成本极为高昂。美业有一个重要的特点，那就是创新以及过度创新，亦或是营销以及过度营销，最终导致让人都难以理解，其链条很长，极为复杂。

目前美业存在一些风险。

风险1：高度的信息不对称

信息存在高度的不对称，这使得我们需要付出很高的成本，例如通过明星营销或者关系营销等方式，来逐步建立起客户的信任感。

风险2：游走在创新与法律的边缘

互联网以及移动互联网，还有由它们构建的移动支付、移动通信等新基础设施，引领了美业的模式创新。对于新模式到底是合法的还是不合法的，在这过程中产生的一些问题会让客户产生怀疑。

风险3：未验证的技术

我们看到了许多新技术。其中有一项技术能够让男人从生命内在真正变得更年轻。此外，我们的公司曾经投资了一家干细胞公司。干细胞起初是用于痴呆病人的，但尚未获得 FDI 的批准。后来，我突然得知白细胞被应用于美容行业了，在打完干细胞、羊胎素之后会显得年轻很多。这个行业存在很多未经过验证的技术，而未经过验证的技术不一定就不是好技术。

风险4：过度与特殊营销

我们要创新，敢于突破那些未经证实的技术。同时，我们要有风险意识，坚守法律底线。不然的话，可能会因为过度营销而做出违法的事情。

新技术重塑行业格局

技术方面，大概有以下几点：

1、新的医疗医药技术

技术方向包含新的医药和医疗技术，其中有干细胞，另外还有特殊的仪器等。

这里面有很多市场新大陆，同时有很多坑。

2、移动互联网及ABC技术

我们通过手机来获取资讯。手机已然成为每一个人身体的一部分，成为了类似“眼睛”和“耳朵”的存在。它能够触碰到每一个具有个性化的个体，从而让精准营销具备了可能性。

移动互联网存在一个重要课题。中国是全球最发达的移动互联网国家，拥有最发达的移动互联网技术以及基于位置定位的 LBS 技术。凭借这些，我们能够迅速找到周边的人，并且可以马上完成线上交易。这表明，移动互联网技术对商业过程中的支付、收款、统计、客户识别、寻找、发现以及交易都进行了改变。未来，移动互联网会是是改变新美业最主流的一个技术。

ABC 技术实际上是由移动互联网、人工智能、大数据以及云计算共同构成的。人工智能的本质在于能够借助语音和视频来识别你。当下，我国的网络视频人脸识别技术已经相当先进了，例如能够通过扫脸来登上高铁。

未来，若有一个机器人处于后台。当一个人打电话时，它询问你：“先生你需要什么？”倘若你在犹豫，它便能够做出一些判断。推广业务的过程就如同谈恋爱一般。

另外一个技术是大数据。每天有许多人来到你的店。过去，最好的办法是办卡，然而，你并不清楚客户的脸谱究竟是何种情况。倘若拥有大数据，仅仅通过手机这种方式便能将其识别出来，还能够抓取诸多数据，知晓在什么时间来店的客人数量最多，在什么情形下最容易引发消费和付费行为。它能够为我们的商业统计出一套可供指引的模型。

还有一个技术是云。所有的数据不能仅放在电脑或手机上，尤其在 5G 之后，有云、人工智能以及大数据，未来将会迈入一个全新的全智能的商业时代。在未来的 5G 时代，大数据会成为一个通用的技术。此时，你需要去接纳新技术。

3、新型电商

前几天范冰冰已经在小红书上开始做广告了。在高端导流方面，小红书目前是极为厉害的平台。最近快手、抖音以及趣头条也相继出现了。

最近社群营销与关系营销很火。拼多多将目标对准三四五线的喜欢人群，定位很精准。最近上市的云集从社群电商起步，每个社区的大妈都能成为销售员，广场舞已成为一种营销逻辑。之后，我们能察觉到它的变化十分迅速，带客速度很快。我们还会发现，裂变和微商等技术已展现在每个人眼前。

技术正在深刻改变美业，甚至变成美业里面一个重要的力量。

4、新技术重塑行业格局

技术经历的三个时代，信息化、数字化、智能化。

大家还记得 50 到 70 年代的晶体管收音机吗？80 年代时，集成电路开始被大规模应用，进而进入了数字化时代。之后电脑和手机出现了，如今互联网和移动互联网也出现了。

2016 年，发生了一件意义重大的事。谷歌旗下的 Deep Mind 公司，其研发的阿尔法狗战胜了围棋世界冠军，这位冠军是职业九段棋手李世石。阿尔法狗围棋是一款围棋人工智能程序。它的主要工作原理包含多层的人工神经网络以及训练它的“深度学习”方法。一层神经网络会将大量矩阵数字当作输入，通过非线性激活方法获取权重，然后产生另一个数据集合作为输出。

生物神经大脑的工作机理是这样的：通过合适数量的矩阵，将多层组织链接在一起，从而形成神经网络“大脑”，以进行精准复杂的处理，就如同人们识别物体并标注图片那样。这象征着计算机技术已迈入人工智能的新信息技术时代（新 IT 时代），该时代的特征是大数据、大计算、大决策三者融为一体，其智慧正在逐渐接近人类。

阿尔法狗之前经历过深蓝计算机（Deep Blue）这一阶段。深蓝计算机由 IBM 开发，重 1270 公斤，有 32 个大脑（微处理器），每秒钟可计算 2 亿步，还输入了一百多年来优秀棋手的两百多万局对局。1996 年 2 月，深蓝计算机进行了对世界冠军的第一场比赛，然而，卡斯帕罗夫击败了它。

深蓝开始进行升级，1997 年 5 月它再次与卡斯帕罗夫对抗，最终以 3.5：2.5 的比分赢得了比赛，它成为了历史上首个在标准国际象棋比赛中打败卫冕世界冠军的计算机系统。机器的胜利标志着国际象棋进入了一个新的时代。Deep Blue Lab 就是我们黑马创业实验室的名字。

谷歌 Deep Mind 的首席执行官戴密斯·哈萨比斯宣布要把阿尔法围棋与医疗、机器人等相结合。因为阿尔法围棋是人工智能，它能够自己学习，只要给它提供资料就可以进行移植。这表明人工智能技术将会进入到真正的应用环节，只有人类的情感和创新能力是无法被复制的，而其他的一切东西都可以被复制。

投资顾问以及炒股票，都能够被人工智能所取代。因为人工智能能够凭借极为超级大规模的计算，将买和卖通过大数据进行模拟，最终构建出一个投资策略。

有些人称情感无法被复制，然而情感却能够被模仿。人工智能所制造的计算机和机器人能够产出男朋友、女朋友这样的存在。你最为喜爱的人能够与你进行交谈，并且能够抚慰那深深孤独的心灵。

移动互联网、安防、智能家居以及新零售等十个行业，是我们进行投资的一些重要的发展趋势所在。美业属于因新零售而发生改变的一个范畴。

在美颜领域，已经具备了一键美颜的功能。同时，还有影像诊断，女生前往后进行扫描一遍，就能够指出皮肤属于何种类型以及存在哪些问题，比如是油性还是干性。未来，电子病例以及新金融等方面，都将在美业中得到应用。

我们的投资逻辑