篇1：常见网络推广方案

网络推广工作流程书

一、网站建设及维护

结合公司的实际情况以及发展的需要，来确定网站的开发需求。对那些知名的教育机构的网站进行分析和比较，把它们的优缺点总结出来，再结合公司的实际，大致地制定出新网站的风格、功能以及程序设计。

比较各网站建设提供商的方案，从程序设计、美术设计、功能实现、价格等多方面进行考虑，然后推荐出合适的方案。

3、监督网站开发进程及结果

网站需要进行日常维护。要提高网站的运行效率。还要对网站内容进行更新调整，同时清理网页垃圾信息，提升网络速度等一系列网站维护操作。并且要定期检查网站，以降低故障率。

网站需要进行基础维护，包括优化网站程序以利于搜索引擎收录，对网站空间进行维护，更新、增加、修改以及删除网站信息，还有进行行业新闻、行业知识以及图片信息的更新等。

二、网络推广

熟悉公司的总体市场战略，要及时获取市场或者同行业的相关信息，比如投放平台、所用关键字、更新频度，以及与我们公司相同关键字自然排名的比较等。

明确推广的目标，即利用各种互联网资源和网络媒介推广平台，提升公司网站的曝光度与知名度，以及公司品牌的知名度。通过多种网络推广手段来增加网站的访问量和传播效果，并且以这个目标为导向，与各部门进行沟通，细化并确认需求。

负责对公司网站进行优化和推广工作。知晓网络推广的各种方式，其中包括论坛、社区、问答平台以及加盟平台等。能够综合运用这些不同的网络推广方式，并且能够持之以恒地坚持下去。

与企划部进行沟通并展开合作，负责完成推广软文的撰写工作，同时也要撰写各类新闻稿件和活动稿件，并且配合企划部策划和实施线上以及线下的活动。

渠道合作方面，要联系并洽谈互联网广告的互换事宜，开展内容合作，进行活动合作，整合各类推广渠道，以开展深度合作。同时，要联系各大不同的网站编辑，让他们发布新闻软文，推广相关网站。

6、广告投放：联系各种网站、平台，购买适合本网站推广的广告

新型推广方式得到拓展，包括资源类文库推广、视频推广以及互动性微博推广等。

数据分析工作包括：每天认真做好推广统计，然后对网站的各项数据展开分析，以此为网站的运营提供具有前瞻性的分析以及数据报告。

篇2：网络推广策划书模版_策划书范文_网

网络推广策划书模版

最近看到牛商网的几个用户给我发来网络推广策划书，这让我想到了这个话题。他们希望我能给些意见，我正好借此机会来谈谈我个人对推广计划的看法。

很多时候，我们会察觉到，网络推广计划是一种情况，而在实际执行过程中却又是另一种情况，甚至会将推广计划完全抛诸脑后。正因如此，很多人会提出疑问，既然如此，那我们制定推广计划还有意义吗？

如果计划不能很好地指导执行，那么它确实是没有意义的，也就完全失去了意义。

先看一份网友发给我的推广计划：

一、百度、搜索引擎的关键字竞价排名。

购买关键字：深圳信用卡代还款

信用卡代还款

信用卡还款

网站在建立前期能够进行关键字推广。后期当网站优化良好且 PR 值变高后，排名就会上升，到那时就无需再进行推广了。

二、博客推广

利用博客具有的高曝光率和高排名这一特点，每天都更新文章，并且在文章之后添加网站的关键字链接，以此来引导流量。

注：博客选择 新浪博客 在百度权重高 和讯博客 在权重高，

三、BBS社区推广

根据目标客户选择合适BBS进行按月、按效果包广告位

信用卡代还款：大学生论坛80后论坛 中年论坛

车房抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛

小额无抵押贷款：80后论坛 中年论坛 城市论坛

技巧：发问答贴。签名处、头像的展示。

注：初期可在论坛相应版块手动发一些广告 测试论坛广告效果。

四、邮件群发推广

根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发的软件进行群发广告。

可以依据关键字来进行采集，比如采集“深圳信用卡代还款”“信用卡代还款”“信用卡还款”。

可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛

技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。

五、即时通信软件群发

新浪UC 即时通信软件

根据整体人群比重针对性群发广告。

如居多 新浪UC28~50居多

根据此特点能够在 内进行群发信用卡代还款操作。UC 群可以发房车抵押贷款以及小额无抵押贷款。

由于工作量巨大只能借助群发的软件。

技巧：QQ群聊天 QQ群共享QQ群邮件发送 QQ群空间

六、阿里妈妈广告联盟推广

从个人的经验来看，阿里妈妈广告联盟的效果是比较好的。它的价格相对较低，在选择方面具有较强的直观性，而且操作起来也比较容易。

两种广告投放方式有包时段 按点击算。

两种广告展示方式有图文链 文字链。

小结：

因为对产品方案不了解，所以做出来的可能会有一些差异，在具体操作过程中需要持续进行完善。这些推广方式是以公司有独立网站为基础的。

——————————————————————

大家看完这份网络推广策划书后有什么感觉呢？我看完之后，觉得它很可能会成为一份一直保存在电脑里的推广计划，然而在实施时却基本用不上。

这位老兄将几乎所有常用的推广方法都列入了计划之中。这让我感觉它更像是一个常规推广方法的列举清单，而非一个推广计划。由此可以推断，他肯定没有认真分析网站的受众人群，也没有思考每种推广方式大概需要多少人力和资金。正因如此，他才会采取一种不分主次、一把抓的方式，选取所有的推广方法去实施。

这份推广计划中没有提及推广要达成的目标，也没有提及分阶段的目标，更没有提及为实施目标而做的工作量化分配。

最后我实在忍不住问了这位网友，他的回答让我替他捏了把汗。

问：“这么多方法，你一个人做得来吗?”

答：“做得来，我一个人完全可以搞定的”

我询问道：“那你打算怎样去分阶段地实施呢？总归是要有个时间上的先后顺序吧，可计划里面并没有体现出来。”

答：“我自己都知道的”

真不知道他为何还要耗费大量精力去制定这样一份推广计划，这份计划最多只能用来应付一个对网络推广不太了解的老板。然而实际情况是，即便老板不懂网络推广，也会很想知晓推广最终要达成何种效果，以及需要花费多少钱。但实际上，这些方面全部都没有得到体现。

在实际工作里，一份能够执行且有价值的网络推广策划书对于我们实施推广工作来说是极为重要的。

首先，有一份目标明确、方法具体、工作量化且预算清晰的推广计划，就可以从上级那里获得更多的支持。通俗来讲，就是能给人心里一个底。就如同在建造一个工厂之前，必须先有一个图纸。如果施工方只是不停地说：“怎么建我们都清楚，都记在心里呢，到时候肯定能让你满意。”即便这样的话重复很多遍，建造工厂的人还是不会放心。网站推广工作有时见效很快，有时却并非一下子就能成功。因此，获得上级的支持是极为重要的。如果没有上级的支持，即便你的构想再怎么完美，也难以在现实中得以实施。

其次，我们进行有效推广并最终达成目标的第一步是制定一份可执行的推广计划。我认为计划对于结果的重要性无需在此过多赘述。很多时候并非计划没有作用，而是计划不够实用。

那么如何制定一份实用性强、可执行、有价值的推广计划呢?

1.要制定明确的网站推广目标

推广目标会根据不同的网站或企业的要求而有所不同，可能是 IP，可能是 PV，可能是咨询量，也可能是成交率。很明显，必须要有推广目标，这无需多言。只有确立了明确的目标，才会为了实现这些目标而制定相应的推广工作任务。这就如同一个公司要制定一年的销售计划一样。

2.选择某些最适合自己的推广方法，而不是全部

主要的推广方法就那么几种，这是大家都清楚的。制作推广计划不能只是把一堆推广计划列举出来就结束，而是要依据当前可支配的人力和资金，去选择切实可行的推广方法。有经验的推广人员在选择推广方法之前，肯定会对这个行业以及各种推广方法所需的人力和金钱成本进行一个大致的了解。

当然，有时在实践中不断测试才能找到最适合自己的网站推广方法。网站推广方法确实需要尝试，但并非不顾实际情况全部都用。这里给大家推荐网络推广高手牟长青总结的一个表格，从这个表中能够看到各个推广方法所需的人力成本以及金钱成本。

3.推广工作要量化，

什么是工作的量化呢？以刚才提到的推广计划为例，就像推广计划中提及的邮件群发推广这一项：

请提供需要改写的句子呀，你没有给出具体的内容呢。

四、邮件群发推广

根据目标客户采集相应邮箱地址，用群发的软件进行群发广告。

可以依据关键字来进行采集，包括北京信用卡代还款、信用卡代还款以及信用卡还款。

可根据论坛采集：80后论坛 中年论坛 城市论坛

技巧：建立邮件地址库 周期性发送。如月底还款期发送。”

————————————

这个邮件群发推广提及了采用何种关键字进行采集、在何处采集以及采集的技巧。然而，对于要采集多少个邮件地址却未提及。若周期性发送，具体多久发送一次也未说明。群发的软件会对邮件群发效果产生影响，而准备测试几款软件也未提及。是否安排了监测效果同样未提及。最终要达成的效果更是完全未被提及。作为推广人员的上级，这样的情况很难让人心中有底，并且在具体实施过程中会具有很大的随意性，不利于目标的达成。

4.有明确的时间进度安排

为什么要安排时间进度呢？大家都知晓网络推广工作的最终目的在于配合销售，其最终目的是赢得咨询和订单，并且网络推广也是一项需计算投入和产出比的工作。安排时间进度并制定阶段性目标，是为了能更高效、更有目的地达成最终目标。一个没有时间观念且没有阶段性目标的推广计划，是很难达成最终目标的。

5.根据推广工作具体实施的经验不断调整优化

推广计划在实施时，会依据实施结果进行调整。所以我们常说“计划赶不上变化”，这是合理且自然的。因为根据推广进程的变化不断调整优化的计划才是好计划。原本计划进行邮件群发，然而却发觉邮件群发的到达率较低，致使大量人力被浪费。不过，采用精准邮件营销的话，尽管发送量不大，但效果却颇为良好。在此情形下，便可以对推广计划进行一些调整。倘若具体情况发生了改变，而推广计划依旧一成不变，那么反而会对推广效果产生不良影响。

一份真正有价值的网站推广计划需要具备诸多要素。我只是将一些推广人员的意见进行了综合，并在此处做了总结。同时，也期望大家能够总结出更多有价值的内容。

篇3：网络推广营销策划书_策划书范文_网

网络推广营销策划书

策划内容：

整合各种网络推广方法，将其与社会热点和行业新闻等相结合，持续加大网络宣传的覆盖面，以此增强产品品牌的正面形象，为企业战略方向提供支持。

发展网络媒体的免费合作平台，同时将相关专栏内容充实完善。预计要在 20 个相关行业信息平台上完成产品信息的发布，具体的网络交易平台可参考附表 1。并且每天都要对之前发布过的信息进行更新。对于论坛区平台的管理，需要每天撰写帖子并将其发布到论坛社区等地方，以进行推广宣传。为客户提供需求相关的有用信息，使潜在客户能够找到我司产品并予以认可。

结合行业用语来描述产品信息，目的是让公司的主要“关键词”处于搜索引擎的前列。

四、 收集潜在客户、竞争对手等信息，对其进行分析整理。

每周进行更新，每月进行总结。主要是对企业网络推广的效果进行分析和评估，同时制定相关的优化建议方案。

客户在网络交易平台上进行询盘后，要做到及时回复，同时还要作相关登记。

公司推出新产品后，要及时把这一消息通知给老客户。同时，还要在网上发布相关的更新内容。

辅助部门：

注：客户咨询记录表见附表 2。

财务部：一些网络交易平台要求提供公司资料，包括公司占地面积、员工人数、公司营业执照、纳税号以及法人名称等，以协助销售部开展相关工作。

技术部协助销售部回复客户咨询内容。若有客户询问我们的产品是否具备某种功能，或者询问技术参数、规格等，技术部人员能够及时告知并处理相关问题。

仓管部：客户对机台设备零部件有需求时，能够迅速知晓是否有库存备用零件，并且能及时将情况反馈给客户。

篇4：2024年电商网络推广方案

(一)公司网站

这个平台是由公司完全掌控的。它的宣传方式具备直观、全面以及主动的特点。然而，公司的网站在吸引网民访问方面的能力较弱，很少有网民会特意去访问一个公司的主页。所以，公司的网站务必重视推广这件事。

打个比方，做网站这件事，就如同做宣传彩页；而做网站推广呢，就好像把宣传彩页散发出去。所以，一旦做了网站，就一定要进行推广，就如同你做了彩页就一定要把它发出去一样，不然的话，还不如不做。经过推广的网站能够更好地提升企业的知名度，能够快速地获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都有着很大的益处。

要想让公司主页的宣传作用达到最大化，就需要进行网站推广，而提高网站的访问量是最为重要的。

(二)地方性门户网站

地方性门户网站是另一种网络宣传平台，在其上投放广告的宣传方式包含：

1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置，

撰写文章来进行宣传和推广等工作。一般我们把这类文章称作“软文”。我们能够撰写并发布一些关于圣合得的文章。如此一来，阅读这些文章的人就会对该产品产生兴趣。

长治的企业在门户网站的选择上范围较为狭窄，这些网站自身的访问量也不是很大，所以宣传效果通常较为一般。

(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)

网络社区投放广告成本较小，其宣传范围较为广泛，同时宣传受众群体与啤酒的潜在消费群体相契合，所以它是一个不错的宣传平台。

宣传方式包括：

(1)投放广告：

(2)赞助冠名活动

长治地区的网络社区文化发展情况不佳，访问量较大的网络社区数量较少。若要在网络社区宣传方面下功夫，首先得处理好网络社区自身的访问量问题。经调查得知，长治学院、长治医学院等高校目前都尚未拥有自己的网络交流论坛，我们能够在这方面进行拓展。

二、网民分析及目标消费者分析

(一)网民与目标消费者契合点

网民是网络宣传推广的直接对象。网民的主体为 35 岁以下的年轻人。

啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。

从这两个主体的重叠处，我们能够找到网民与目标消费者的契合点。并且可以将网络推广的主体对象确定为：35 岁以下的长治网民。

(二)长治地区网民构成及特点分析

长治学院的学生、长治医学院的学生、华北机电学校的学生、太行技校的学生等高校学生。

特点：

1.年龄在16—24岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。

对啤酒的消费需求出现在朋友聚会时、班级聚餐时、毕业聚餐饭时、生日节日聚餐时。

年龄比较小。如果能够抓住这个群体的消费需求，那么这对企业的长远发展会带来极大的好处。

(2)社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等

特点：

1.一般具有稳定的收入，

同事进行聚餐，朋友举行聚会，在婚嫁等场合会请客，这些情况下对啤酒的消费需求比较大，他们是啤酒消费市场的主要部分。

三、圣合得产品分析

任何品牌若要在更广泛的范围实现发展壮大，就必须先在一定的区域取得发展壮大。圣合得品牌应当把长治地区当作推广工作的最为重要的部分。

圣合得啤酒是长治本土的啤酒品牌，它有着独特的情感优势。因此，应当把圣合得啤酒定位为“凝聚上党情怀的啤酒品牌”，直白地说就是“长治人自己的啤酒”，以及“圣合得，是长治的，是自己的”。所谓大道至简，在纷繁复杂中找到品牌最适宜的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥到极致。

强化圣合得啤酒的本土化概念，能让“圣合得，长治的，自己的”或者“长治人自己的啤酒”这个概念深深印在人们心中，从心理和情感方面为圣合得啤酒与本土消费者找到一个强有力的对接之处。圣合得品牌要突破产品被同质化的局限，它需要扎根本土文化，给产品赋予情感，从消费者心理方面入手，用情感去打动长治的消费者，这样就能在长治啤酒市场的竞争中实现突破。

四、网络营销推广计划

通过对以上网络宣传平台、网民以及目标消费者的分析，我拟定了以下网络营销推广计划。

(一)建立网络宣传平台

- 全面且直观地展示公司的形象。

建立高校论坛：通过申请网络免费论坛来实现。经我的调查，长治学院以及长治医学院等学校的学生目前都没有属于自己的交流论坛，所以我们可以为这些学校建立论坛。这样做的目的是给目标消费者提供一个能够聚集的平台，从而将消费者牢牢掌握在自己手中。接着以迂回的途径把消费者吸引至圣合得公司的主页或者论坛里，以此来解决公司网站的访问量方面的问题，进而达成宣传公司产品的目的。

(二)宣传推广

针对网民的两个构成部分分别采取不同的宣传方式：

1. 对高校校消费者(以长治医学院为例)

首先要通过实体宣传的途径把我们创建的“长治学院论坛”宣传开来，以提升其访问量和注册用户数量。能够运用在长治学院散发传单这类方式。当论坛的访问量达到一定水准之后，在论坛投放广告并且开展一系列带有冠名的活动，把目标人群吸引到圣合得公司的主页或者圣合得论坛里面。采取“圣合得论坛 logo 有奖征集活动”，接着把活动作品的提交地址链接到公司的主页上。

2.社会消费者

根据这部分人群特点，采取实体宣传和网络推广相结合的方式。

网络宣传包含在长治市的各类网络论坛上投放广告，包含在网络社区中投放广告，包含在交流论坛里投放广告，包含在贴吧等平台投放广告。

实体宣传能够在各街道开展“圣合得广告语有奖征集”活动，并且广告语的提交需要在圣合得有限公司的网站主页进行，以此将目标消费者引导至公司网站。同时，还可以举办“圣合得，上党情”万人条幅签名等活动。

(三)促销跟进

第一个环节，大量铺货于酒家、饭店、超市。

第二个环节是招聘促销人员。要对这些人员进行强化训练。要求他们在风格方面做到大方、得体且自然。还需要他们熟悉厂家的情况。同时要熟悉珠啤与众不同的风味。这样他们才能更好地向客人推荐。

第三个环节是搞好社区服务。在社区组织促销活动，这样能吸引大量观众。同时还可以一边免费品尝，一边现卖。

第四个环节是要合理且灵活地运用促销赠品。其中包括印有圣合得广告的环保购物袋等这类物品。

总之，圣合得品牌在长治地区进行网络营销推广时，若借助本土品牌的情感优势，从高校开始宣传，并且结合实体宣传，就能将“长治人自己的啤酒”这一概念深深印在人们心中，使长治人都知晓圣合得，都了解圣合得，如此一来，一定能够抢占更多的市场份额。