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去买车这件事，既有幸福的一面，也有苦恼的一面。幸福的是自己的汽车梦终于得以实现，自己即将成为车主，开始享受汽车生活。苦恼的是如今在网络上广泛流传着 4S 店的各种套路，让人难以防备。仅优惠就有现金优惠、综合优惠、置换补贴等几种不同的形式。你不用太过忧虑。小编准备了一些在购车过程里较为常见的问题。把这些问题问清楚了，即便遇到的是新手销售，他们也能察觉到你是个行家。

我们到 4S 店后，接待的销售人员通常会问前两个固定问题。一个问题是“有销售人员联系过您吗？”另一个问题是“您要看哪款车型？”第一个问题主要是用于帮助顾客分配销售顾问，此情况无需再详细说明。第二个问题包含的学问较多，你的回答能让接待的销售顾问迅速了解你的购车意愿。

如果你只是随意看看，可直接向销售顾问表明。若你确实在考虑买车且希望知晓较为准确的行情，那你最好能向销售说明你希望了解的车系，最好能精确到具体车型。如此，销售会知晓你对这款车有关注且有了解，随后在看车过程中会更易获得相对准确的价格行情。

提及优惠幅度时，我们常能看到 4S 店打出诸如“钜惠 3 万元”这样的广告语。遇到这种情况，我们需留意并问清楚具体优惠政策。即便都是优惠 3 万元，实际意义可能完全不同。现向大家简单介绍两种情况：

现金优惠 3 万元，意味着在车价的基础上直接优惠 3 万元，这是实实在在的优惠，所以会比较划算。

综合优惠为 3 万元。当听到综合优惠时，需保持警惕，因为这意味着现金优惠并非有 3 万元那么多。4S 店会将其他几种优惠政策组合在一起，其总价值相当于 3 万。还有一种可能是，即便有综合优惠，也只有部分消费者能够享受到 3 万元的优惠幅度，这与消费者所理解的优惠 3 万元相差甚远。现金优惠 1 万元，赠送的精品价值 1 万元且有 6 次免费保养，还有最高 1 万元的置换补贴，这样综合起来有 3 万元的优惠真有吸引力吗？先不说赠送的精品和 6 次保养实际是否价值 1 万元，最高 1 万元的置换补贴得把自己的旧车当作二手车卖给 4S 店才能享受，并且额度不一定能达到 1 万元。

看懂了吗？优惠有不同类型，现金优惠和综合优惠就是其中的两种。这两种优惠的实际优惠幅度差异很大，具体的优惠政策到底是怎样的呢？一定要仔细去问清楚哦。

目前的汽车市场情况是，没有完全免费的汽车贷款。不管是银行提供的汽车贷款，还是厂商给出的购车金融政策，都不是免费的。那我们常常看到的各种免息贷款购车是怎么一回事呢？

如果我们选择贷款购车，那么在购车费用里会有一笔贷款手续费。这笔费用大概在 2000 元到 4000 元之间。有些个别高端车型的贷款服务费甚至能达到 1 万元以上。仅仅办理贷款手续本身不会这么贵，所以多出来的那部分钱自然就是利息了。另外，部分 4S 店会通过贷款强制让消费者在 4S 店购买多年的车辆保险，而保险利润实际上也是贷款利息的一部分。

贷款就会产生成本，不过有些 4S 店的贷款服务费能降价，保险也可以商量是否必须在 4S 店一直购买，别错过省钱的时机。

我们知晓，开车上路需购买保险。除了法规所要求的交强险之外，还有商业险。在 4S 店购买保险，其折扣较少，甚至会按原价收费。所以仅保险这方面就有诸多情况值得弄清楚。你可以主要询问以下几个问题：

一问全款购车时是否要求在店内购买保险？部分 4S 店在全款购车的情况下，并不强制顾客在 4S 店购买商业保险。通过保险电话销售或者保险代理公司来购买保险，能够节省不少费用。

贷款购车时需询问贷款期间是否强制在店内购买保险，以及是否存在保险押金。若要贷款购车，目前绝大多数 4S 店都规定第一年需在 4S 店购买保险。不同之处在于，从接下来的几年直至贷款还清这段时间内，在 4S 店购买保险这一行为，会因 4S 店的差异而有所不同。理论上而言，如果能够不在 4S 店购买保险，那肯定是比较划算的。然而，有些 4S 店会收取保险押金，以此来确保用户通过 4S 店指定的渠道进行投保。这样一来，就需要对比通过外界购买保险所享有的优惠价格与押金的多少了。

询问第三者责任险的额度是多少？车辆发生事故后，第三者责任险是用于赔偿他人财产损失及医疗费用的保险。该保险的保额有 10 万元、20 万元、50 万元、100 万元等。不同保额的第三者责任险价格相差不大。建议购买至少 50 万元以上的保险额度。

消费者若不知情，非指定驾驶人驾驶车辆发生事故，保险公司会拒绝赔偿。

在消费者决定订车之前，通常会和销售顾问聊到购车赠品的问题。我们不仅要确定赠品的内容、价格和样式，还要确认赠品是否有安装工时费等隐藏费用。例如，赠送前后装饰护杠或者倒车影像，这些显然是需要 4S 店安装的。如果需要额外收取安装工时费，那就很不划算了。

有类似的情况，其中包括赠送免费保养。保养材料是免费的，然而工时费却不免费，这是一种较为常见的手段。

谈到交车时通常已进入成交阶段。在这种情况下，如果订购的车辆没有现车，就需要与 4S 店确定交车时间。像“车到即交”这类说辞的约束力很弱。若所选车型是热销车型，且未明确交车时间，4S 店销售可能会把已到店的属于你的车辆销售给加价提车的消费者，从而导致插队现象。考虑到车辆在途运输存在各种情况，我们能够不将交车日期精确到具体某一天，不过可以在购车合同里约定诸如“10 天内交车”这样的条款。

另一点需注意，若 4S 店收取车辆出库费，这是违反法规的，应拒绝支付；若 4S 店收取停放费，这是违反法规的，应拒绝支付；若 4S 店收取 PDI 售前检测费，这是违反法规的，应拒绝支付。

了解清楚上述这些事，你就能够基本准确地算出自己的购车成本了，并且还能少花很多冤枉钱，你记住了吗？

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