让运动这件事，显得不那么“苦”。

前段时间，头部健身品牌一兆韦德的创建者金宇晴，在他那 600 平米的空间里，拍摄了一个吃大包子的短视频。金总面对着镜头讲道：

这是我在这里最后一顿早餐了。

金总在吃大包子的时候，全国多个地方都有关于一兆韦德健身房停业以及转手的消息登上了热搜。有办理了会员卡的会员跑到上海总部去堵门，并且发生了冲突。

视频中，金总宣称要将他位于上海徐汇的那套大豪宅，以及之前卖掉的两台车，一同用来填补公司所欠下的窟窿。

兆韦德在健身行业已有 20 多年的历史，是一位老牌玩家。它的会员规模超过了 130 万，曾经是全国营收体量最大的健身房。

金总典卖家当，对于这点钱是否够堵窟窿并不清楚。然而没过多久，他的所有视频在一夜间都消失了，其中也包括那条“绝不跑路”的声明。

都是从事健身工作的，是否能够“跑”起来，以及会不会“跑”，那原本不就是最基本的能力嘛！

数据表明，去年全国商业健身房倒闭的总数大概为 1 万家，其倒闭率达到了 10.39%。并且，健身机构注销的数量比新增注册的数量还要多。

健身是一个公认的朝阳行业。在这个行业中，商业健身房的表现却很特别，给人一种仿佛随时都可能面临困境、难以长久维持的“朝不保夕”的气质。

究其原因，还是传统健身房的商业模式，在经济学上实在讲不通：

让更多的人办理会员卡，很多人不会来，这是在赌人性的弱点，赚取的是那些偷懒之人的钱。

从模型上讲，健身房反而不希望你养成自律健身的习惯。因为：

大伙儿打卡越勤奋，他们就越亏钱。

一个要靠与人性“对赌”的商业模型，它能走多久呢？

人民群众确实有实实在在的健身需求，大家都很希望能“游泳健身了解一下”，然而不能再是以往的那种了解方式了。

一方面是真的被传统健身房坑怕了，另一方面还是互联网发达了。

这几年，行业新贵加码线上健身这门生意。

这里面有一些产品入局较早并闯了出来，例如很多健身小白入门的第一步通常是：

手机上先下个Keep。

很多人开始时把它当作健身工具，用于骑行和跑步，帮忙记录配速和里程，减脂增肌时还有专门的课程可供跟着练习。

说白了，能让人在任何时间、任何地点，打开手机就能运动起来。

这些想象空间是比较小的。然而，大健康是一个规模达到十万亿的大产业，不能对这座金山视而不见。

不断进行尝试和探索，Keep 上的内容逐渐丰富起来，其功能也多了起来。

想提升的话，有更专业的培训以及教练；想要减肥，就有针对性的食谱和餐饮；要是想升级装备，有智能手环、跑步机、动感单车等这些器材可供选配。

这是一款好用的 app 吗？答案是肯定的。因为如果不好用，就不会在短时间内用户规模暴涨。现在已经有超过 3 亿人在使用这款 app 了。

今年夏天，Keep 在港交所上市。它成为了港股市场上主打“运动科技”的第一股，也因此备受市场关注。

这时候，不能再凭借这款 app 的功能多么优秀去衡量 Keep 了。需要问的是，围绕运动这门生意，到底应该通过何种方式来赚钱？

线上健身这门生意，能走出线下健身房的困局吗？

这两天，Keep 发布了上市后的首份半年报。从这份财报中，或许能让我们对某些事情的答案更清晰一些。

Keep 主要从事以下三方面的生意：一是线上健身内容，包括会员订阅及线上付费内容；二是智能健身设备及配套运动产品，涵盖自有品牌运动产品；三是广告及其他业务。

这里面，智能健身设备是第一大收入来源，配套运动产品也是第一大收入来源。在过去三年内，智能健身设备和配套运动产品在 Keep 总营收中的占比一直超过半数。

本次中报出现了明显变化。Keep 的自有品牌运动产品在今年上半年获得了 4.66 亿的收入，其营收占比为 47%。会员订阅及线上付费内容实现了 4.49 亿元的收入，营收占比达到 46%。

会员对营收有贡献，线上付费内容也对营收有贡献，这两者对营收的贡献已经提升到和自有运动产品基本持平的程度，并且内容的变现价值正在逐渐凸显出来。

Keep 是以做健身内容开始的。关于“教人如何科学有效地变健康”的在线课程，在平台上已经沉淀了将近 10 年。

这表明有越来越多的人乐意去为 Keep 的优质内容支付费用，也愿意为 Keep 的专业服务进行付费。

这主要还是源于Keep对用户需求的理解和内容壁垒的打造。

你若想从新手小白进阶为大神，或者需要从减脂瘦身转向冷门运动，都能够找到专业的辅导，也能结识志同道合的圈内好友。

想运动时，无需花费心思去构思训练方案，也无需挑选课程。因为专业的事情，已经有专业的人帮你办妥了。

关键是，运动结束后能够借助数据沉淀以及正向反馈，看到自身的成长与获得的奖励。Keep 使得原本枯燥且难以坚持的运动，转变为一种令人着迷、欲罢不能的快乐循环大法。