计划是提升工作与学习效率的一个基础。只有做好一个完备的工作计划，才能够让工作与学习更高效、更快速地完成。计划能够协助我们明晰目标，剖析现状，明确行动步骤，并且制定相应的时间表以及资源分配方案。以下是小编整理的个人今后的计划范例，欢迎阅读并分享，期望能对大家有所帮助。

医药代表工作总结与计划篇一

现时药价在不断下降，没有太多利润，空间变得越来越小，客户难以进行操作。

在各地的投标报价过程中，因为医药经验有所欠缺，所以导致落标的情况经常出现。对于这一点，我需要进行深刻的反思和检讨。之后，我会多学习一些医药方面的知识，在投标报价时尽量做好充分的准备工作，提升自己的报价水平，以确保能够顺利完成投标任务。

在电话招商时，一些谈判技巧需要着重加强。我们用心去观察和发掘，就很容易找到话题的切入点。要争取让每个电话招商过程都流畅顺利。毕竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是通过电话被客户了解的。所以在这方面也要提高，给客户留下好的印象。

中国医药市场大力整顿不断加强，医药招商面临国家药品监管力度增强，药品医院配送模式以及药品价格管理进一步受到控制，许多限制性药品销售的政策得以落实。有报价 xx 元的情况，也有 xxxx 报价 xx 元的情况，部分客户在当地拿货进行销售，但销量并不理想。

医药代表工作总结与计划篇二

时间过得很快，不停的脚步仍在寻觅奋斗的港湾，至高的信念仍在寻找市场的起始。四月和五月悄然逝去，没有留下惊人的成果，也没有创出令人欣慰的战绩。时间虽已流逝，却带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带走了工作的压力，留下的是历经沧桑的自我。

四月，我的业绩很一般。我只能面对现实，按照常规的工作方式行事，没有尝试新的方法。我只能在镇上的药店和数量很少的诊所卫生站转悠，无法下到真正的终端去。因为这样，我找不到真正需要的市场，也找不到真正的客户。这导致我的业绩无法提升，业绩少得可怜，十分不堪，让我无地自容。

看着市场激烈竞争且市场千变万化，自我有时会应对不及，有时会无计可施，有时会心情郁闷。看着各厂家更新方法并能随机应变，便发现自我存在诸多不足。四月份，四个医药公司的调货情况不佳。总体算下来有一万多。其中，广东八方医药公司的串货有 3 千多。广东 xx 医药公司和广东 xx 医药公司的销售不多，主要是因为没有好好跟进终端，它们的主要心思都放在了阳春一片天。四月后期进行了领导交接，这带来了工作的新活力、新期望，仿佛看到了新的曙光，开启了新的旅程！

在那里的操作模式是自行下去。没有跟随医药公司的车下去。虽然可以借助他们的优势，但是没有足够的时间，并且送货员与客户的关系不熟悉，导致难以订货。跟着车下去费用高，效率低，成果小，收获少。广东的主要是药房。对于我的药，药房难以消化。药房卖药时多配药少的这种趋势让我难以相信。药房对于处方药而言不是生命，卫生站和诊所才是我们最大的市场，也是注入市场活力的地方，才是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要从事卫生站、卫生院和诊所相关业务。八方的发展模式是我们发展的有力依托，与我们的发展相契合。在八方，我的冲剂销售情况良好，每个月能够售出五六百盒，客户的要货量也很大。阳江市场竞争极为激烈。广东 xx 和广东 xx 医药公司在这块市场上同类品种众多，医药公司也不少，导致客户的忠诚度较低。尽管开票员和业务员都做了工作，但销售的成长速度依然较为缓慢，主要原因是没有好好跟进客户，并且自身深入终端的次数较少。

五月份，新领导到来并带来新操作方法。效果显著，收获颇丰。市场起效迅速，发生了巨大变化，从一万多的市场规模做到了三万多，实现了翻番。主要通过自我下去拉单和拜访客户，一个镇就能达到四五千的销量。在阳春作试点效果良好，广东一片天是我们重点医药公司，这个月的销量将近两万。[]

此刻的农村合作医疗，一村设有一站或多站的定点卫生站，这些是我们最新、最好且最大的客户群体。我们要抓住重点，不放松对新市场的把握，以此促进销售量的增长。发现新的市场，同时也改善了陈旧的拉单方法和拉单技术。在公司的栽培下，我快速成长，方法变得更加灵活。每一天的销量都有大幅增加，有时甚至达到了自己都难以想象的程度，这种出乎意料的销量让我感到欣慰和惊喜。

五月既有欣喜的一面，又有郁闷的一面。错误地召开了一场失败的会议，这让我感到大失所望且痛彻心扉。与仁和一同召开，虽然品种数量不多，但都是广告品种，订货量较高，参会的客户大多是药店。在开会之前没有拜访客户，也没有做好宣传工作。所以，这次会议没有开成功！

四月和五月悄然离去。留下的我仍在辛勤劳作，仍在奋力前行，在拼搏奋斗。六月是我艰辛的时光，我要将阳春的每个乡镇都跑遍，努力把阳春市场做大做强，有了摩托车后要开发每个角落的客户，不放过任何一线的机会和市场，有了目标才能发展，有了动力才能提升！

永远不能忘记粤西的一致口号：今日我带着完美的憧憬走进来，是为了开发粤西；明天我要带着成功的喜悦走出去，是为了创造业绩。努力，再努力，继续努力！粤西的兄弟姐妹，你我的努力就是我们共同的欢乐。在领导的精心指点下，打开属于我们的粤西，做强我们粤西的市场，为你我的梦想而奋斗吧！

医药代表工作总结与计划篇三

睡前二十分钟，要找出当天工作中的不足。

9. 与一名新同事进行一次沟通交流。认真制定下周的计划并进行维护。积极主动地清理一次集体卫生和个人卫生。

9. 参加一次市场部每月举行的例会。找一次因业务排名而体现出的不足。向排名上升的业务员请教一次他们的工作经验。参加或讲授一次业务培训课，并且做好相关记录。处理一次下月的维护费事宜。细化经理下达的一次考核目标任务。参加一次市场部的娱乐活动，让自己放松一下。结交一位在医药销售方面的人士作为朋友。认真完成一次下月的相关工作。

7. 参加一次市场部的季度工作计划，对公司的企业文化进行一次深入学习。5. 调整好自己的心态，善于运用阳光思维，始终保持永不言败的精神。

9. 参加一次市场部组织的集体旅游活动。回家进行一次探亲。

9. 参加一次年终总结大会。参加公司举办的一场文艺活动。参加内部开展的一次评比活动。回家看望亲人，向亲朋好友送上新年的问候。

医药代表工作总结与计划篇四

我在 20xx 年 7 月 16 日加入了神威药业集团有限公司。到现在已经有 6 个月了。在这 6 个月的实习期间，我得到了集团、领导以及同事们给予我的教导和关怀。我经历了集团总部的入司培训、车间实习以及市场实习这三个阶段。通过这些，我成功地从一名大学生转变为一名神威人，也开启了我的职业生涯。

20xx 年 7 月 16 日到 8 月 5 日这 21 天，我参与了军训。军训让我的身体得到了锻炼；它磨练了我的意志；规范了我的行为；提升了我的集体荣誉感；促使我迅速成长，在此我要感谢公司对我们的用心。

入职培训时，集团领导进行了介绍和讲述。通过这些，我对神威药业有了更全面、更深入的了解。能进入这样一家现代中药行业的领航者，我为自己当初的选择感到庆幸，也感谢公司给予我机会和广阔的平台。学习神威文化，让我收获颇丰且深感认同。神威阳光文化造就了神威人，我坚信并推崇神威精神，即称职、敬业、公正、无私！员工有一系列的培训，包括职业道德行为规范培训、保密制度培训、人力资源管理培训、职业安全培训等。这些培训让我很快就了解了作为一个职业人所需要具备的各项条件和要求。我也一定会用这些要求来严格要求自己。

20xx 年 8 月 7 日到 9 月 9 日期间，我参与了为期四周的车间实习。在这四周里，我分别在四个不同的车间以及不同的岗位进行了观察和学习。通过这些经历，我亲眼看到了神威的现代化生产设备，也看到了高科技的生产技术，同时还看到了严谨的生产过程。车间实习使我对神威质量有了直观认识，在面对客户时，我能理直气壮地告知客户：“神威药品，从药材种植起就融入了严细文化，严格把好质量关，经过高于国家标准的检测，出厂药品不仅是合格品，更是优等品，更是行业精品！”神威药业注重“严细文化”，神威人常说的“一支针，两条命”，这尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威严把控每一道质量关，不做则已，做就必定做到最好，做到在行业中处于领先地位。“严细文化”以及创优争先的精神深深感动了我，也激励着我。使我在之后的工作里更加严谨细致，做事一丝不苟。

在车间实习之后的培训里，我对产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识进行了系统学习，还进行了现场演练。这使我在之后的销售工作中能够应对自如，得心应手。也让我在面对客户时能够呈现出更优良的精神面貌和专业品质。

从 9 月 12 日开始到市场进行实战演练，一直持续到现在。在公司导师的引领下，深入学习了企业文化，了解了公司制度，掌握了产品知识，熟悉了商务礼仪。并且把之前所学的销售技巧以及拜访策略灵活地运用到实际工作当中。

在市场实习期间，我借助市场调研等方式，了解并熟悉了所负责区域神威药业的市场状况，包括竞品情况、消费人群情况以及目标药店的情况，并且及时将这些情况向上级反馈。我主动对目标药店进行拜访，致力于建设药店各级人员的客情关系。按照公司的统筹安排，我参与了促销活动以及店员培训会。我积极在负责区域的店铺和目标药店进行铺货，并进行最优陈列。我自觉维护好药品价格。定期对负责区域内的药店进行评估、备案或淘汰。我及时做好各项总结工作，并上报给上级领导。参加地办会议，要与地办经理及时沟通工作内容以及在工作中遇到的问题，并且要及时解决这些问题。同时，要与同事交流工作经验和心得，学习新的公司政策，还要学习如何灵活应用这些政策，为公司创造更多的利益。

我在工作期间严格遵循公司章程。我认真对待每一项工作任务，从不会迟到早退。我凭借自己的责任心承担起工作任务。我团结同事，尊敬领导，积极融入同事群体中，努力将工作做到极致。在工作中，我持续学习与积累，不断提出问题并解决问题，不断完善自我，以使工作能够更快速、更优质地完成。

我身上存在缺点，我会虚心接受并加以改正。我希望在以后的工作中能更加努力，以更积极的心态去应对工作中的挫折与困难，一步一个脚印地走好每一步，完成每一个任务，并且做到求实创新，努力成为一个全面发展的复合型人才。

在后续工作中，我必定会坚守神威天条，秉持严细文化，守护神威利益，将神威核心价值观予以发扬并践行，维持“严、敏、实”的工作作风，为了神威的未来以及美好的将来而持续努力奋斗。我深信在神威阳光文化的引导下，神威人必定会引领现代中药，给万千人类带来福祉。

四川-终端事业部otc代表：xxx

20xx年1月14日

医药代表工作总结与计划篇五

时间很快过去，转眼间，到那里已有将近两个月了。我很幸运能到公司无锡办事处工作。在这两个月里，在公司领导的亲切关怀以及指导下，在同事们的热情帮助下，我迅速熟悉了工作环境，也适应了新的工作岗位。

医药代表这个行业充满竞争，也很能锻炼人，还充满挑战！这是我进入此行业的初衷。刚工作时，我满怀信心，坚信自己一定能做好这份工作！随着工作推进，我的一些问题逐渐被暴露出来，我虽有些灰心，但谢主任一件件帮我指出，在开会时提出，大家一起帮我解决！我受益良多，因此对热心的谢主任和同事们十分感激。是他们让我不再迷茫，并且教会了我许多东西。

比如说：我初次拜访医生时，一走进门就会讲：“医生，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”接着用双手把名片递给医生，医生会说：“我之前怎么没见过你呀！”我回答：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照！”有些医生会考查我一些产品知识，而我因为紧张，说得不太好！我反复地拜访医生，不断地纠正错误，我的提高速度十分明显！在我们的办事处，我觉得谢主任很有水平。为了让我提高，他在开会时提出演练拜访医生，接着讲解其中不合理的地方，这对我有很大的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中获得新的启发，对于一些不熟悉的地方，我的记忆也得到了加强！

这段时间工作后，我认为做我们这行，并非需要很多销售经验，主要在于与客户的关系。关系好了，自然就想上量，这是很简单的事。当然，做销售首先做人很重要，我们在做产品时，首先要对自己的品种有深入了解，若不了解自己的东西，又怎能和别人良好沟通呢？然后是五勤，分别是脑要勤，腿要勤，眼要勤，嘴要勤，手要勤。这几勤想必大家都知晓、清楚，这也是领导时常宣扬倡导的，在此我就不再逐一进行解释了。

任劳任怨，积极配合领导，将领导交代的工作完成好，做到今日之事今日毕，杜绝做事拖泥带水。同时加强自我反思，及时总结工作中的得失，改正错误，摆正态度。

期望在今后得到领导的支持，以让我们能更上一层楼。这不仅是为了办事处，也是为了我们自身。让我们共同努力，不要被困难阻拦。要相信我们自身的努力，相信在领导的带领下，我们能够创造出一个灿烂的明天。

医药代表工作总结与计划篇六

时间过得很快，不停的脚步仍在寻觅奋斗的港湾，至高的信念仍在寻找市场的起始。四月和五月悄然逝去，没有留下惊人的成果，也没有创出令人欣慰的战绩。时间虽已流逝，但带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己。

四月，我的业绩很一般。我只能接受现实，以一般的工作方式开展工作，没有尝试新的突破方法，只是在镇上的药店和数量稀少的诊所卫生站转转。我无法下到真正的终端，找不到真正需要的市场，也找不到真正的客户。这导致我的业绩无法提升，业绩少得可怜，令人不堪入目，让我无地自容。

看着市场激烈的竞争以及其千变万化的态势，自己时而会感到措手不及，时而会觉得束手无策，时而会陷入郁闷心烦之中。看着各个厂家不断更新方法且能够随机应变，自己发觉自身存在着诸多诸多的不足。四月份，四个医药公司的调货情况不太好。总体算下来有一万多。其中，广东八方医药公司的串货有 3 千多。广东 xx 医药公司和广东 xx 医药公司的销售数量不多，主要是因为没有好好跟进终端，大部分心思都放在了阳春一片天。四月后期进行了领导交接，带来了工作的新活力、新希望、新曙光和新旅程。

在这里的操作模式是自己下去。没有跟着医药公司的车下去。虽然可以借助医药公司的优势，但由于没有充足的时间，且与送货员和客户的关系不熟，所以难以订货。跟着车下去费用高，效率低，成果小，收获少。广东的主要是药房。对于我的药，药房难以消化。药房卖药时多配药少的这种趋势让我难以置信。我的药有着不容置疑的效果。对于处方药而言，药房并非生命所在，卫生站和诊所才是我们最大的市场，也是注入市场活力的地方，更是我销售的最大市场。广东八方医药公司主要从事卫生站、卫生院和诊所的业务。八方的发展模式是我们发展的有力对象，与我们的发展相契合。在八方，我的冲剂销售情况良好，每个月能够销售五六百盒，客户的要货量也很大。阳江市场竞争极为激烈。广东 xx 和广东 xx 医药公司在这块市场上的同类品种数量众多，医药公司也很多，导致客户的忠诚度较低。尽管开票员和业务员都做了工作，但销售的成长速度依然不够快，主要原因是没有好好跟进客户，并且自身下到终端的次数较少。

五月份，新领导到来并带来新操作方法。效果显著，收获颇丰。市场起效迅速，发生了巨大变化，从一万多的市场规模做到了三万多，实现了翻番。主要是自身积极下去拉单和拜访客户，仅一个镇就能达到四五千的销量。在阳春进行试点效果良好，广东的一片天是我们重点医药公司，这个月的销量接近两万。领导展现出敏捷的思维，敏锐地观察市场，将动力注入市场，从而为市场注入新的活力，赢得新的战果。

现在的农村合作医疗方面，一村设有一站或多站的定点卫生站，这些定点卫生站是我们最新、最好、最大的客户群体。我们要抓住重点，不放松新市场，以促进销售量的增长。在发现新市场的同时，我们改进了陈旧的拉单方法和拉单技术。经过公司的培养，我快速成长起来，方法变得更加灵活，每天的销量都有大幅增加，有时甚至达到了自己都难以想象的销量，这让我感到非常欣慰和惊喜。

五月既有欣喜的一面，又有郁闷的一面。错误地开了一场失败的会议，这让我感到大失所望且痛彻心扉。与仁和一起开的会议，品种虽然不多，但都是广告品种，订货量较高，参会的客户大部分是药店。然而，会前没有拜访客户，也没有做好宣传工作，所以会议没有开成功！

四月五月已然轻轻离去，留下的我依旧在辛勤劳作，依旧在奋力前行，在拼搏奋斗。六月乃是我艰辛的时光，我需将阳春的每一个乡镇都跑遍，全力把阳春市场做大做强，拥有了摩托车后要把每一个角落的客户都加以开发，不放过任何一线的机会与市场，有了目标才能够发展，有了动力才能够进步！

永远不能忘记粤西的一致口号：今天我怀着美好的憧憬“为开发粤西而走进来”，明天我要带着成功的喜悦；“为创造业绩而走出去！”我们要不断努力，努力，再努力！粤西的兄弟姐妹，你我的努力就是我们共同的快乐，在领导的精心指点下，去打开属于我们的粤西，把我们粤西的市场做强，为你我的理想而奋斗吧！

医药代表工作总结与计划篇七

这一段处于新旧交替之时，它到底是一年的尾声呢，还是新一年的序曲？是结束呢，还是开始呢？这些并不重要。重要的是，在旧的一年里，我经历了诸多事情，有过失去，有过遗憾；也有过收获，有过充实……而对于新的一年，我的心中依然怀揣着梦想。只要梦想还在，希望就会存在。

今年已经过去。在过去的这一年中，我个人的工作表现得不太好。或许是我还不够勤奋，也可能是我缺乏较多的经验。不过，我摸索出了一些小小的技巧。

在座各位比我有经验，希望你们不要保留。利用今天的机会，大家都畅所欲言吧。其实做医药代表这行，并非需要很多销售经验，只要掌握一些技巧，我认为离成功上量的难度不大，不过这与所在区域环境不同，这些技巧是我们每个人都可以掌握的。

做销售首先要注重做人，这很重要。而在做产品时，我们首先应该对所售产品进行深入了解。其次是我们所说的技巧，我们必须做到“五勤”“五快”。“五勤”即脑要勤，腿要勤，眼要勤，嘴要勤，手要勤。

脑勤意味着我们要多思考问题，思考今天该做什么，明天该做什么。例如，我们每天在睡觉之前，要想想明天上午要去哪里，该做什么，下午要到什么地方，该做什么。并且要思考今天有什么事情没有办完，是否需要给客户打个电话。不过，在给客户打电话时，我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚，以免影响别人休息。其实打电话并不意味着我们的事情就能办好。医生也是人，他们并不可怕。哪怕你一句小小的问候，也许他心里也会感觉很好。

我们想到要去做事情，这就是腿勤了。只要去做，不管成功与否，自己做了心里就踏实了。在没有事情要做的时候，或者自己比较空闲的时候，多到医院转转。其实和他们聊天很有乐趣。不能有事了才去找他们，没事了就不管了。说白了，无论有事没事，我们都应该关心他们。这样做会在一定程度上感动他们，会让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼要勤，要多观察周围的事情。要了解他们需要做的一些事情，比如到办公室时看到他们很忙，而办公桌上又很乱，看看他们科室有没有我们举手之劳就能做的事情。不妨大家都把这些事情放在心里，下次去了就可以做一做。我在做业务时，有一次在炎热的夏天去了一家医院。以前每次去我都会给他们带西瓜等水果。后来时间长了，他们说：“小陶，你下次别这么客气了。”但我看到他们吃西瓜时，就会到处找刀。以前我每次只知道吃，反正我拿来了他们弄好我就吃点。我想我每次都买西瓜，为什么不给他们带把刀呢？后来我去就帮他们带去了。其实这不是很贵的东西。但他们给我带了什么呢？从此以后，我成了他们那里的常客，也不用每次买吃的了，自己还能有得吃。这是一举两得的事情。虽然只是小事情，然而对他们而言却是件大事。第四，嘴勤意味着想到了、看到了，就要说出来并且最终去做。人通常都喜欢听好听的话，你多说几句也无妨，而且他们的心理会感觉舒服。在这里我得啰嗦几句，就像我们经常去外地时，会购买当地的特产带回去送给重要的客户，至于怎么说，我想大家都明白。

记得我每次去一家医院的药剂科。我每次都不会空着手去，有时哪怕带一瓶饮料也会带去。因为那采购很喜欢这些小东西。我基本上一星期去一次，每次主任在的时候，她都不要，也不会给我好听的话。虽然嘴上说不要，但最后还是收下了。前几天我又去了。我想来想去，却不知道该买什么东西。听一个朋友说，xx 有一家店卖黄岩的橘子非常好。于是我就跑过去买了两箱。那时候主任也在，我就进去了。他看到我又拿东西，就说：“你再这样，下次就不要来了。”我接过话来说：“主任，这是我的一点心意。我到 xx 去了一趟，给你们带了些黄岩的橘子，很好的，你带回去尝尝。”她当时看了看我，说：“你不要每次都这么客气了。你的药最近销售得还不错，只要有正常的销量，就没什么事。”不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管他说的是不是真心话，我心里都踏实了好多。我下次就敢大胆地和他沟通了。上次从 xx 回去，我又给他带了两盒萝卜干回去。有时候啊，这些谎言也是善意的谎言。没办法呀，是为了工作呢！就是要手勤些，平常没事的时候就多给客户发送一些信息。有些话用语言难以表达出来，而用文字表达可能会更好。像在各种节日的时候问候一下客户，一条信息也许只需一毛钱，但却可能会带来意想不到的结果。在圣诞节，我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回了信息，但我已经感到很满足了。

最后五（时间紧迫）了，有了想法就要付诸行动。成功了，我们继续努力；失败了，也不可怕。我记得曾看到一个成功人士说过这样一句话：要坚强，用内心的力量为自己打气。人的一生不可能一帆风顺，从你有自我意识的那一刻起，你就应该有一个清晰的认识，那就是人的一辈子必定会有风有浪，绝对不可能每天都是好日子，每年都是好年景。所以当我们遇到挫折时，不要感到惊讶和沮丧，而应该把它当作理所当然的事情，然后冷静地看待并解决它。

在过去的一年中，我在工作上并未取得很大的成功。然而，我总结出了一些技巧，这些技巧是我在领导的带领下所学习到的。

在新的一年里，我打算运用自己目前掌握的些许技巧。在各位领导的支持以及各位同事的帮助下，我为自己制定了一个计划。一方面要完成目前我们主推的产品 xx 的销量，另一方面要开发出一些新的产品。目前我所负责的医院中有可弗和可由，我会保持一定的销量，并尽量提高销量。对于所属医院中尚未开发的部分，我会尽快尽力去开发。还有新品种的开发事宜，具体计划我会向我的直属上司汇报。