成本价大概是三五块的东西，为何到了消费者手里，价格就会变成几十、上百甚至更高呢？ 成本价为三五块的东西，到了消费者手中后，其价格为何会变为几十、上百乃至更高呢？ 三五块成本价的东西，到了消费者那里，价格怎么就变成了几十、上百以及更高呢？

这真的是商家黑心吗？还是这种价格的提升有其内在的逻辑性？

如果你理解了这个问题，你会发现拼多多的价格比批发价还低，这不是稀奇的事。甚至你会觉得，原来是这样，就应该是这样。

实际上，商品价格与成本存在一定关系，但这种关系并不显著。决定商品价格的因素，除了所谓的供需关系之外，真正起决定作用的是渠道。渠道的层层加价行为，是导致商品成本与价格差异巨大的关键因素，同时也是拼多多上面很多商品价格如此便宜的关键所在。

很多人回到老家时，会感觉老家的消费怎么如此之高。实际上，除了房价等方面以外，许多消费类产品，像在北上广等大城市的价格，比四五线小城市的价格要低很多呢。

为什么？

全国总代理即省代，省代又连接着时代，时代再与乡镇批发相联系，由于这个渠道链条的存在，按照 5%、5%、5%、30%的利润空间进行分配，这种渠道利润分配方式较为常见。四五线小城市的价格比北上广高出 20%至 30%，这是很正常的现象。

我想，当我说到此处，很多人或许已经知晓我想要阐述的问题。那就是电商消灭了渠道，进而取消了加价。然而，这依然没有解答为何拼多多上很多商品的价格会比 1688 等批发网站的价格还要低。

别急，接着看。

1688 上很多商品由批发商报价，拼多多上有很多报价的是厂家，厂家比全国总代更靠近商品源头，所以 1688 商品报价层级与拼多多不同，这就很好解释拼多多价格更低的原因。

有的人会提出疑问，厂家给出的报价如此之低，直接对渠道价格体系造成了破坏，那么渠道难道不会和厂家打官司吗？之后还有谁愿意和厂家继续合作呢？渠道体系难道不会因此而崩溃吗？

专业！

没错，一般情况下是如此。

但大家或许并不知晓，如今传统的国内市场的那套运作方式发生了改变，增添了两个新的参与方，分别是传统外贸厂商以及尾货。并且尾货也被称作收垃圾的。

一般情况下，如果厂家没有犯糊涂，他们不会去报低价来与自己的渠道商争抢市场，因为那样做是在跟自己过不去。

这些年受到国际经济危机和中美贸易战的影响，传统做外贸生意以及外贸代工的厂家在出口方面遇到了阻碍，很多厂家要么破产，要么只能艰难地维持生计。

外国人不再需要了，那就只能设法卖给国内的人。然而要建立能够覆盖全国的渠道，这可不是一件容易的事情！许多厂家花费了几十年的时间才建设起这样一套渠道！既没有现成的渠道，又没有知名的品牌，难道就只能坐以待毙吗？

拼多多出现了，犹如架着五彩祥云般出现了。它和江浙闽粤的众多外贸厂家展开合作，为商家提供诸多便利。商家可以直接在拼多多这里进行卖货，拼多多以底价提供具有吸引力的商品，并且拼多多会为商家直接对接全国市场。

厂家解决了渠道难题，这让厂家感到高兴。拼多多有了琳琅满目的商品，这使得拼多多的商品种类更加丰富。消费者获得了实惠，这让消费者感到满意。双方达成了一致，这种一致带来了积极的影响。拼多多在几年时间里一飞冲天，这是顺理成章的事情。

这才是拼多多背后的秘密！

这批外贸厂商除了面向国内市场寻找出路之外，还有一个低价货的来源是尾货。尾货指的是厂家没有卖出去而堆积在仓库里的商品。这些尾货既占据库存，又占用厂家的流动资金。所以，厂家进行低价处理是很好理解的。

拼多多有这两大块商品作为基础，其价格比 1688 等批发网价格更低，这是很正常的，一点都不令人感到奇怪。