中国是世界上的军贸出口大国之一。然而，在很多先进武器的市场占有率方面，中国远远低于美俄等国。但唯独在弹道导弹市场上，中国几乎可以说是一手遮天。其他国家要么不敢出售相关产品，要么出售的产品与中国的相比存在差距。

中国导弹的第一桶金

中国踏入了弹道导弹出口领域，这与当时的国际情况有着密切的关联。以色列建国之后，巴以冲突成为了阿拉伯国家与犹太国家冲突的一个典型代表。双方曾多次爆发大规模战争，以色列凭借美英的扶持以及武器方面的优势，在战争中进一步扩大了自己的领土，这也使得双方的关系变得更加紧张。

沙特是中东地区地位举足轻重的国家。在历史上，沙特曾面临两次军事威胁，其中一次是中东战争，另一次是海湾战争。沙特也是美英的盟友，凭借着与美英的紧密关系以及能源贸易，沙特获取了大量财富，变得极为富有，成为了典型的中东土豪国家。

中东战争之后，沙特留意到以色列运用的西方武器具有优势。于是，沙特也开始大量购置美英的坦克以及战斗机等装备。在对军队完成一轮装备更新之后，沙特觉得自己没有了后顾之忧，可以安心地享受土豪般的生活了。

两伊战争结束后，沙特目睹了伊朗和伊拉克陷入战争泥潭后的凄惨状况。沙特意识到现有的国防力量存在不足，于是开始寻求一种武器，这种武器要具有足够的威慑力，能够达到不战而屈人之兵的效果。最终，沙特把目光聚焦在了中程弹道导弹上。

起初沙特有从美国盟友处购买导弹的打算。然而，当时美苏正在推进中导条约的签署。在这个关键时候，美国不可能做出违背常理之事向沙特出售中程导弹。苏联的情况也是一样的。所以，沙特只能将希望寄托在中国身上。

起初，沙特觉得中沙两国还没有建交，便担心中国不会把导弹卖给自己。然而，当时我国正处在改革开放的初期，经济建设急需一笔初始资金。正因如此，对于沙特期望购买中国中程导弹的念头，我国并没有予以拒绝。

我国根据沙特提出的需求，向沙特代表团展示了东风 3 弹道导弹。沙特对展示的东风 3 进行了评估，之后对其性能感到十分满意。最终，沙特以 35 亿美元的总价向中国购买了 35 枚东风 3。同时，中国派遣技术人员帮助沙特修建发射基地。

35 亿美元看似数额不大，然而对于当时的中国而言，却属于一笔巨额款项。此金额已然超出了我国外汇储备的总值。通过这一场交易，可谓宾主双方皆大欢喜。沙特获得了自身所期望的威慑力，而中国也积攒下了一笔可用于经济建设的初始资金。

出口方向的转变

中导条约签署后，中国加入国际核不扩散组织，在此情况下，东风 3 这类中程弹道导弹不能再进行售卖。于是，我国开始将重点转移到射程不足 1000 公里的近程战术地地导弹上，并且研制出了 M7 短程弹道导弹。

M7 导弹很有特色，它是由红旗 2 地空导弹改进而成的。其最大射程为 200 公里。伊朗成为了 M7 导弹的首个客户，一次性采购了 90 枚。并且，伊朗在 M7 导弹的基础上，还研发出了属于自己的地地战术导弹。

M7 并非专门的地地导弹，在精度方面存在不足。我国基于此，又研制了 B611 战术导弹。为了满足外军对导弹机动性的需求，我国把 B611 安装在机动平台上，将其改造成机动式地地战术导弹。

B611 在国际市场上的销售情况也不错。土耳其曾进口了 200 枚。它一边使用这些 B611，一边进行逆向研究。最终，土耳其实现了 B611 的国产化。土耳其军队将其命名为闪电。他们希望它能像闪电一样从天而降，摧毁敌人。

当时 B611 不是我国近程机动式导弹的唯一选择，还有在市场上获得订单的其他型号。这些型号采用大当量战斗部，并且具备一定的变轨能力。卡塔尔在 2017 年将其购入囊中，到现在它仍是卡塔尔军队的主要打击装备。

内卷严重的国产导弹

如今来形容我国导弹的外贸情况，最为贴切的表述是相煎何太急。中国是世界上极具影响力的导弹大国，拥有多个具备研发弹道导弹能力的专业机构。在每年举行的珠海航展上，各个参展商的站台上必定会展示出不同型号的弹道导弹。

目前我国导弹出口的主力是中航研发的 M20。M20 的射程达到 290 公里。M20 能根据任务和目标类型的不同安装多种战斗部。M20 可以利用 GPS、格洛纳斯以及国产北斗系统进行制导。M20 的打击精度比俄罗斯吹嘘得很厉害的伊斯坎德尔还要强。

M20 在多个国家的军队中有所装备。埃塞俄比亚是中国导弹的传统用户国，它购买了 M20 导弹。沙特也是中国导弹的传统用户国，同样购买了 M20 导弹。M20 性能出色，然而价格却极为便宜。从该导弹的战斗性能以及装备意义来看，这个价格几乎如同白菜价一般。

中航并非在做慈善才给出这样的低价，而是国内同行竞争过于激烈，甚至一些民营公司的产品与中航这种国家队处于相同的技术层次。其中比较典型的是广东宏大的 HD1 多用途战术导弹。

HD1 从设计理念方面看比 M20 更为先进。它是一种通用型导弹，具备多种发射能力。既可以车载，又能机载，甚至还可以舰载。HD1 的射程达到了 290 公里，精度约为 50 米，是 M20 强有力的竞争对手。

从 HD1 可以看出，其他国家视为高精尖的弹道导弹在我国已不存在技术门槛。这表明我国军事科技水平有了飞跃式进步，同时也冲击了国产导弹的市场价格。

世界上对弹道导弹有需求的国家数量本来就不多，弹道导弹的市场规模也不大。这么多中国导弹一起参与竞争，由于在性能上无法拉开明显的差距，所以只能通过打价格战来争取市场份额。如果长期这样下去，必然会对我国的导弹工业的长远利益造成损害。